新人利益与育成之路

职级晋升带来利益提升

 产能提升促进收入提升

 增员行动实现价值提升

三大理念改变

三大理念的铺垫，相当于本专题的大纲脉络。

 

在提问过程中，发现通常情况下，大家都会把家庭中的其他成员放在更重要的位置。讲师做引导，道出其实我们自己也很重要：不只是在家庭中有着不可或缺的地位；在工作中，也是泰康这个大家庭中，备受关注和着力培养的对象。

瞧一瞧！

看一看！

泰康新人利益知多少？

公司为了能够让每一位入司的新人获得最大利益，实现收入和事业的双赢，特制定了一条

见习业务代表

四项收入、两大保障

见习代理人签约三个工作月内转正，奖励300元；

见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励500元。

还可享有

5

整体介绍见习代理人利益项目，强调快速转正。

正式业务代表

鼓励组织发展，设置增员、增才奖

重视业务品质，投入高继续率奖励

新增社保补贴，福利保障更全面

 

6

整体介绍正式代理人利益项目，突出增员奖励、新增社保补贴

正式业务代表

增加增员收入，走健康增员之路

（直接增员当月FYC*奖励系数）

介绍新基本法增员奖的变化，引导业务代表增员要选材，同时也要辅导新人获取高底薪，同时提高自身增员奖和增才奖。

正式业务代表

咱泰康代理人

也有社保补贴啦！

新增社保补贴：

正式业务代表签约满3年，季度达标，季度享受：

发放标准：当季累计FYC9000元，次季每月发放，400元/月。

发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。

8

介绍社保补贴的发放标准及方式

正式业务代表

理念一：职级晋升带来利益提升

 

9

详细介绍正式业务代表福利保障，强调新增社保补贴，保障更完善、使我们工作更安心。然后，对于前面的内容作简单小结，突出理念一：从TA到SA的职级晋升带来利益提升。

理念二：产能提升促进收入提升

 

10

理念二：产能提升促进收入提升。也是对基本法的深入理解：产能为王，高绩效高收入，为我们当前的4件3万绩优引导做铺垫。

同时签约的新人，年收入差距大

小C，2012年1月1日签约，

月FYC1200元

小B，2012年1月1日签约，

月FYC3600元

小A，2012年1月1日签约，

月FYC10000元

27864元

73956元

186000元

（收入包含首佣，责任津贴，销售奖，年终奖，转正奖，不包含增员及晋升后的其它收入）

11

当月转正       当月转正       2个月转正    

首佣       120000    43200    14400    

责任津贴       39000     22500    12000    

销售奖    16800     5184     864 

年终奖    9900       2772       300 

转正奖    300  300  300 

合计       186000    73956    27864

理念三：增员行动实现价值提升

 

12

选择这个行业就是希望改变自己的生活，贫穷不是保险代理人。成功源自于自己的选择，因此要做就要做绩优，要做就做一个有团队且能充分享受组织利益的金牌经理人。

一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。

——发展才是硬道理.如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。

 

13

基本法理解：发展是硬道理，是沙子是珍珠，自己的行为决定。

还是小A、小B、小C，晋升为正式代理人以后，同时各增员一名新人，所获得的增员利益相差巨大：

小A新人月均FYC10000元

增才奖

300元

增员奖

10000*10%*12

=12000元

增才奖

300元

增员奖

3600*10%*12

=4320元

增才奖

300元

增员奖

1200*10%*12

=1440元

小B新人月均FYC3600元

小C新人月均FYC1200元

 

14

同是正式代理人，同是做增员，绩效利益却因人而异。

三季度累计FYC ≥ 1800元，直接增员1000C人力≥2人，累计≥ 4件。

三季度，TA、SA均可晋升TS，不考虑任职时间，当月达标，次月晋升。SA、TS均可晋升

新人利益与育成之路

职级晋升带来利益提升

 产能提升促进收入提升

 增员行动实现价值提升

三大理念改变

三大理念的铺垫，相当于本专题的大纲脉络。

 

在提问过程中，发现通常情况下，大家都会把家庭中的其他成员放在更重要的位置。讲师做引导，道出其实我们自己也很重要：不只是在家庭中有着不可或缺的地位；在工作中，也是泰康这个大家庭中，备受关注和着力培养的对象。

瞧一瞧！

看一看！

泰康新人利益知多少？

公司为了能够让每一位入司的新人获得最大利益，实现收入和事业的双赢，特制定了一条

见习业务代表

四项收入、两大保障

见习代理人签约三个工作月内转正，奖励300元；

见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励500元。

还可享有

5

整体介绍见习代理人利益项目，强调快速转正。

正式业务代表

鼓励组织发展，设置增员、增才奖

重视业务品质，投入高继续率奖励

新增社保补贴，福利保障更全面

 

6

整体介绍正式代理人利益项目，突出增员奖励、新增社保补贴

正式业务代表

增加增员收入，走健康增员之路

（直接增员当月FYC*奖励系数）

介绍新基本法增员奖的变化，引导业务代表增员要选材，同时也要辅导新人获取高底薪，同时提高自身增员奖和增才奖。

正式业务代表

咱泰康代理人

也有社保补贴啦！

新增社保补贴：

正式业务代表签约满3年，季度达标，季度享受：

发放标准：当季累计FYC9000元，次季每月发放，400元/月。

发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。

8

介绍社保补贴的发放标准及方式

正式业务代表

理念一：职级晋升带来利益提升

 

9

详细介绍正式业务代表福利保障，强调新增社保补贴，保障更完善、使我们工作更安心。然后，对于前面的内容作简单小结，突出理念一：从TA到SA的职级晋升带来利益提升。

理念二：产能提升促进收入提升

 

10

理念二：产能提升促进收入提升。也是对基本法的深入理解：产能为王，高绩效高收入，为我们当前的4件3万绩优引导做铺垫。

同时签约的新人，年收入差距大

小C，2012年1月1日签约，

月FYC1200元

小B，2012年1月1日签约，

月FYC3600元

小A，2012年1月1日签约，

月FYC10000元

27864元

73956元

186000元

（收入包含首佣，责任津贴，销售奖，年终奖，转正奖，不包含增员及晋升后的其它收入）

11

当月转正       当月转正       2个月转正    

首佣       120000    43200    14400    

责任津贴       39000     22500    12000    

销售奖    16800     5184     864 

年终奖    9900       2772       300 

转正奖    300  300  300 

合计       186000    73956    27864

理念三：增员行动实现价值提升

 

12

选择这个行业就是希望改变自己的生活，贫穷不是保险代理人。成功源自于自己的选择，因此要做就要做绩优，要做就做一个有团队且能充分享受组织利益的金牌经理人。

一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。

——发展才是硬道理.如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。

 

13

基本法理解：发展是硬道理，是沙子是珍珠，自己的行为决定。

还是小A、小B、小C，晋升为正式代理人以后，同时各增员一名新人，所获得的增员利益相差巨大：

小A新人月均FYC10000元

增才奖

300元

增员奖

10000*10%*12

=12000元

增才奖

300元

增员奖

3600*10%*12

=4320元

增才奖

300元

增员奖

1200*10%*12

=1440元

小B新人月均FYC3600元

小C新人月均FYC1200元

 

14

同是正式代理人，同是做增员，绩效利益却因人而异。

三季度累计FYC ≥ 1800元，直接增员1000C人力≥2人，累计≥ 4件。

三季度，TA、SA均可晋升TS，不考虑任职时间，当月达标，次月晋升。SA、TS均可晋升