2012年团险销售部遵循年初制定的总体工作发展思路，全系统在省公司党委、总经理室的正确领导下,着力贯彻落实总部制定的团业渠道重点目标,以“效能建设年”为契机,秉承以业务发展为中心，以渠道队伍建设和业务结构优化为重点的工作策略，同舟共济，开拓进取，整体业务取得了较好成绩。            一是短期险业务稳健发展  结构效益明显提高
           截至2012年10月31日，业务数据体现：短期险保费收入24315.65万元，达成总部年度计划目标的99.53%，同比增长2.21%，加之统计到银保渠道的305.88万元（总计24621.53万元）,已超额达成年度短险的计划目标（100.78%，同比增长3.49%）；其中意外险保费收入11910.29万元，达成总部年度计划目标的135.34%，同比增长37.59%。但由于我们的工作不细造成数据串户，财务数据显示团险渠道短期险保费收入22041.7万元，达成年度计划目标的90.22%，其中意外险保费收入10790.04万元，达成年度计划目标的122.61%。渠道短期意外险占短期性的比重从2009年年底的36.39%提升到48.98%,同比提升12.6个百分点,业务结构得到进一步优化，公司的经营效益、盈利水平得到了较大提升。           三是政策性业务稳健运行
           去年在池州分公司大力支持下，特别是青阳支公司积极努力、顽强争取和付出牺牲下，我省实现了政策性业务“零”的突破。今年安庆分公司顾全大局积极要求承担本年度的政策性业务，经安庆分公司和怀宁支公司的不懈努力，已完成了所有报批程序，不出意外年底前达成。    
           “建效能”、“找抓手”、“消负”、“调整”、“合规”、“沟通”、“创新”浓缩了渠道年度工作特点。


           “建效能”就是转变工作作风，从根本上树立服务一线思想。
           “找抓手”排除负面因素，要求“减量业务增量补”。
           “消负”贯穿了渠道各阶段工作节点。
           “调整”业务结构是年度渠道的重点工作。“宁肯忍痛放弃低效益业务，也要通过 “新增”业务确保质量”。 
           “合规”是渠道业务的主旋律。
           “沟通”是渠道有效拓展的心灵钥匙。开展有效立体沟通。 
           “创新”是社会发展的必然、是渠道业务发展的依托。