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- 内容
省分公司“弱体机构自我成长计划”思路
数量
截止2012年9月30日，全省县区机构（不含本部营销服务部）122家
2
业 绩
截止2012年8月31日，系统可见的85全省县区机构（不含地市机构、本部营销服务部、市辖区）保费收入20.5亿元
3
保费亿元以上
业绩排名 | 县区机构 | 业绩 | 同比增长 |
1 | 18,374.90 | 10.90% | |
2 | 16,746.11 | 2.99% | |
3 | 14,372.40 | 292.43% | |
4 | 12,266.87 | -38.28% | |
5 | 11,453.97 | -12.77% | |
6 | 11,382.97 | -17.66% | |
7 | 10,264.94 | -21.42% |
4
保费3000万元以上
业绩排名 | 县区机构 | 业绩 | 同比增长 |
8 | 8,192.03 | 13.91% | |
9 | 6,822.47 | -61.75% | |
10 | 6,580.54 | -79.20% | |
11 | 6,090.90 | 19.61% | |
12 | 5,251.60 | 2,801.81% | |
13 | 3,353.38 | -16.59% | |
14 | 3,267.76 | -63.74% | |
15 | 3,148.03 | -72.03% | |
16 | 3,133.93 | -26.49% | |
17 | 3,102.89 | -47.27% |
5
保费百万元以下
业绩排名 | 县区机构 | 业绩 | 同比增长 |
66 | 86.30 | 2,767.05% | |
67 | 82.90 | 386.50% | |
68 | 69.15 | 387.93% | |
69 | 50.56 | /0 | |
70 | 35.93 | /0 | |
71 | 29.35 | /0 | |
72 | 22.50 | /0 | |
73 | 19.40 | /0 | |
74 | 6.49 | /0 | |
75 | 5.22 | /0 | |
76 | 4.37 | /0 | |
77 | 2.60 | -89.83% | |
78 | 2.26 | /0 | |
79 | 1.40 | /0 | |
80 | 1.00 | /0 | |
81 | 0.19 | /0 | |
82 | 0.17 | /0 | |
83 | 0.14 | /0 | |
84 | 0.08 | /0 | |
85 | 0.02 | /0 |
6
同 比
说明：其它为2012年设立的县区机构
7
正增长
业绩排名 | 机构名称 | 业绩 | 同比增长 |
35 | 1,577.78 | 25024.23% | |
12 | 5,251.60 | 2801.81% | |
66 | 86.30 | 2767.05% | |
48 | 891.04 | 569.71% | |
68 | 69.15 | 387.93% | |
67 | 82.90 | 386.50% | |
3 | 14,372.40 | 292.43% | |
38 | 1,304.01 | 272.74% | |
39 | 1,299.40 | 109.00% | |
26 | 2,117.37 | 49.40% | |
19 | 2,746.29 | 30.39% | |
11 | 6,090.90 | 19.61% | |
8 | 8,192.03 | 13.91% | |
1 | 18,374.90 | 10.90% | |
33 | 1,588.25 | 9.38% | |
61 | 262.08 | 6.39% | |
55 | 585.92 | 6.27% | |
22 | 2,483.27 | 6.00% | |
2 | 16,746.11 | 2.99% |
8
业绩排名 | 县区机构 | 业绩 | 同比增长 |
51 | 763.72 | -90.84% | |
77 | 2.60 | -89.83% | |
34 | 1,585.64 | -82.76% | |
58 | 387.49 | -81.39% | |
30 | 1,761.03 | -79.24% | |
10 | 6,580.54 | -79.20% | |
32 | 1,600.71 | -73.54% | |
56 | 435.44 | -73.47% | |
46 | 973.04 | -73.16% | |
15 | 3,148.03 | -72.03% | |
52 | 731.12 | -71.90% | |
54 | 683.04 | -71.24% | |
36 | 1,390.93 | -67.65% | |
14 | 3,267.76 | -63.74% | |
49 | 863.80 | -63.36% | |
9 | 6,822.47 | -61.75% | |
25 | 2,198.79 | -59.26% | |
47 | 930.09 | -58.35% | |
64 | 110.34 | -58.33% | |
31 | 1,641.64 | -56.82% | |
53 | 728.59 | -55.39% | |
28 | 1,855.37 | -54.03% |
负增长（一）
9
负增长（二）
业绩排名 | 县区机构 | 业 绩 | 同比增长 |
17 | 3,102.89 | -47.27% | |
43 | 1,144.34 | -45.89% | |
50 | 768.61 | -44.78% | |
45 | 1,021.90 | -44.41% | |
24 | 2,337.50 | -44.02% | |
4 | 12,266.87 | -38.28% | |
27 | 2,036.90 | -36.54% | |
37 | 1,348.76 | -33.50% | |
40 | 1,202.40 | -29.63% | |
42 | 1,186.83 | -29.29% | |
23 | 2,439.16 | -28.48% | |
59 | 309.73 | -26.53% | |
16 | 3,133.93 | -26.49% | |
21 | 2,497.19 | -26.31% | |
29 | 1,838.74 | -25.24% | |
20 | 2,728.71 | -25.11% | |
44 | 1,102.93 | -21.57% | |
41 | 1,195.26 | -21.56% | |
7 | 10,264.94 | -21.42% | |
57 | 392.24 | -17.96% | |
6 | 11,382.97 | -17.66% | |
13 | 3,353.38 | -16.59% | |
5 | 11,453.97 | -12.77% | |
18 | 2,828.51 | -0.32% |
10
“休眠”县区机构
1 | 2012-5-17 |
2 | 2012-6-25 |
3 | 2012-7-10 |
4 | 2012-7-10 |
5 | 2012-7-10 |
6 | 2012-6-25 |
7 | 2012-6-25 |
8 | 2012-6-25 |
9 | 2011-11-28 |
10 | 2011-11-26 |
11 | 2011-11-26 |
12 | 2012-7-1 |
13 | 2012-7-1 |
14 | 2012-7-1 |
15 | 2012-7-1 |
16 | 2012-6-25 |
17 | 2012-6-25 |
18 | 2010-1-5 |
19 | 2012-1-18 |
20 | 2012-8-9 |
21 | 2012-8-9 |
22 | 2012-8-9 |
23 | 2012-8-9 |
24 | 2012-8-9 |
25 | 2012-8-9 |
26 | 2012-8-9 |
27 | 2012-8-9 |
28 | 2012-8-9 |
29 | 2012-8-9 |
30 | 2012-8-9 |
31 | 2012-1-5 |
32 | 2012-1-5 |
33 | 2012-1-18 |
34 | 2012-1-18 |
35 | 2012-1-18 |
36 | 2012-7-17 |
37 | 2012-8-9 |
说明：截止8月31日系统未提到到数据的县区机构
11
县区机构负责人
说明：截止8月31日HR系统县区机构负责人77名
12
《广东省分公司分支机构分类管理细则（修订）》（人保寿险粤综发〔2012〕79号
2012-2014年C类分支机构业绩标准
机构分类 | 业绩指标 | 2012年 | 2013年 | 2014年 |
县区机构晋升B4 | 年度机构分类全口径保费 | 20000 | 22000 | 24000 |
费差损（益） | 达到上级要求 | 达到上级要求 | 达到上级要求 | |
C1 | 年度机构分类全口径保费 | 10000 | 11000 | 12000 |
费差损（益） | 达到上级要求 | 达到上级要求 | 达到上级要求 | |
C2 | 年度机构分类全口径保费 | 5000 | 5500 | 6000 |
费差损（益） | 达到上级要求 | 达到上级要求 | 达到上级要求 | |
C3 | 年度机构分类全口径保费 | 2500 | 2750 | 3000 |
费差损（益） | 达到上级要求 | 达到上级要求 | 达到上级要求 | |
C4 | 年度机构分类全口径保费 | 1000 | 1100 | 1200 |
费差损（益） | 达到上级要求 | 达到上级要求 | 达到上级要求 |
13
【老鹰效应】老鹰喂食不是依据公平的原则，而是喂抢得凶那一只小鹰。瘦弱的小鹰吃不到食物会饿死，不惧一切困难与挑战的小鹰会存活下来。人们将这种“适者生存”的现象称之为“老鹰效应”。
【懒马效应】两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。当主人把后面的货全搬到前面时，后面的马笑了：哼，越努力越遭折磨！谁知主人又想：既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹？于是懒马被宰掉吃了。
【锅底法则】人生就像一口大锅，当你走到了锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。
启 示
14
主要思路
以实现自我生存为前提
以发展销售人力为基础
以提升业绩贡献为目标
15
时间：2012年10月至2013年3月31日
16
参与对象：千万以下和“休眠”县区机构
业绩排名 | 县区机构 | 业绩 | 同比增长 | 成立时间 |
1 | 891.04 | 569.71% | 2010-8-6 | |
2 | 863.80 | -63.36% | 2008-4-18 | |
3 | 763.72 | -90.84% | 2010-2-9 | |
4 | 683.04 | -71.24% | 2008-9-25 |
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