p  促成的几个方法：

p  重点不在于你说了什么，而在于你怎么问他？

第一招：时间

p  陈先生，请问现在几点钟，我想问你一个问题，你觉得时间有没有可能倒退，你会发现在过往的时间中我们都把家人照顾的很好，所以很多人就开始幻想未来也有能力把家人照顾的衣食无忧。但是你能不能保证将来２０年你的家人也将在你的照顾下衣食无忧？很多人都不能保证。我们的所有银行存款和投资等资产总和能够帮助照顾我们维持基本家庭生活的时间仅有１０几年，陈先生你相不相信，如果你加上我今天给你的这张保单，就可以帮助你照顾家人衣食无忧２０年！（递出投保单，签好业务员的名字）

第二招、镜子

p  陈先生，我问你一个问题，你每天早上会不会照镜子刷牙洗脸？那你３０年后某天早上你会不会照镜子刷牙洗脸？当然会。那３０年后的你是否和你现在镜子里一样年轻？当然不会。那赚钱的能力肯定也比现在更差！如果说３０年后的今天你每一年都领到保险公司领到１万块，你会庆幸还是后悔？肯定会庆幸，那你现在是不是应该马上投保，因为２０年或３０年后的你肯定会庆幸你今天做下的决定！ （递出投保单，签好业务员的名字）

第三招：支票

p  吴总，看你的生意做得这么好公司这么大，那你一定有开支票汇票的时候？对啊。那如果有人你的支票跳票你会不会很生气？如果你今天开给别人的支票也跳票了，你觉得对方会不会也很生气？一个人一生中开出的最大支票就是你建立了一个家庭！如果你对家庭的这张支票跳票了，你的家人会不会很生气？如果今天你在投保书上签字，我们公司就会保证你对家人的承诺不会变！ （递出投保单，签好业务员的名字）

第四招：年轻年老

p  你觉得一个人赚钱的时候是年轻的时候容易还是年老的时候容易？那你觉得一个人如果想要为自己存钱，你觉得是早一点好还是晚一点好？那你觉得你是今天比较年轻还是明天比较年轻？反正保险早晚都要买，肯定是早一点买，年轻的时候买保险是压力最小的！

　  （递出投保单，签好业务员的名字）

第五招：一杯水

p  当客户请你喝水时，你会说谢谢你请我喝水，如果今天这杯水卖你一万块你买不买？如果三天不喝水你买不买？如果你走在沙漠里１５天再不喝水就死掉了你买不买？保险就是这样，它可以很便宜的时候卖给你，你可以不买，但是有一天当你很想要的时候，你拿多少钱都买不到！ 所以当现在你健康时，你买不买？（递出投保单，签好业务员的名字）

第六招：桌面／看透／抽屉

p  陈先生，我问你一个问题，请问你能不能用你的眼睛把抽屉看透，如果你知道里面有一颗定时炸弹你会不会把它拿出来？当然会。如果你知道你的未来人生当中有一颗定时炸弹，你会不会把它拿出来？你是想早一点把它取出来还是晚一点？当然是早一点！ 保险就是这样帮你早一点取出人生的定时炸弹（递出投保单，签好业务员的名字）

第七招：小孩幸福／要啥有啥

p  看到小孩和父母要钱时发现现在的小孩子很幸福，可是你有没有发现现在的我们赚钱越来越不容易，现在孩子和我们要钱好像我们理所当然就应该给他们，如果有一天你年纪大了，你真的伸手和你孩子要钱时，他们会不会和你现在一样要５０块给１００块？所以很多人很悲哀，一小的时候和父母要钱老的时候和孩子要钱。也有很多人年轻的时候是好父母年老的时候是好的爷爷奶奶，不是因为他们赚很多钱而是他们很好理财。如果你今天签了这张保单，它会保证将来爷爷奶奶每个人都能有钱，保证了你的尊严！ （递出投保单，签好业务员的名字）

第八招：小孩／几岁／名？

p  客户家里如果有小孩子生病爱哭，你会问客户会不会因为小孩爱哭就不去打针？不会，因为打针会让病好。保险就像打针一样，你要忍痛去存一笔钱，虽然会痛，但是在你需要的时候会帮助你度过难关。其实人生有很多流感风险，所以你要提前把预防针打好，保险就是这样的预防针。 （递出投保单，签好业务员的名字）