【课程名称】：新产品XX意愿启动宣导篇（管理层）

【授课时间】：50分钟

【授课对象】：个险渠道各级营销管理干部、组训、讲师

【课程目标】：通过对本课程的学习，了解XX的意义和作用，提高认识，统一思想，增强销售信心,明确销售目标，细化工作措施。

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重阳节的来历

农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。

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重阳的今天

         今天的重阳节，被赋予了新的含义，在1989年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。老人们秋游赏景，或临水玩乐，或登山健体，让身心都沐浴在大自然的怀抱里；老人节，人们往往更加关注养老问题，关注养老保障！

 

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每逢佳节倍思亲

重阳佳节思佳节 思敬老 思养老

老人节思敬老很必要，思养老更需要

更容易将话题引向养老，更加切合我们的XX产品。

 

 

好节日，好机遇

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隆重推出“九九重阳福寿专属保单”

 

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    一切顺利，幸运，福气、福利、享福、福相、福音、祝福。

 

衣食是福！

平安是福！

和谐是福！

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寿命，

长寿，

高寿，

人寿年丰。

 

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+

幸福生活和美好未来的最高境界。

“请福续寿”，

“福寿合一”。

多了一份祝福多了一份祝愿，让你的生活更加顺顺利利！

 

福如东海寿比南山

吉祥寓意，意义非凡！

 

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隆重推出“九九重阳福寿专属保单”

福久久

寿久久

福寿两全

添福添寿

 

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获得条件

       

        10月20日-10月30日，实收单件保费一万元以上的XX保单，均可获得“九九重阳福寿专属保单”一份。

 

 

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　XX国寿历史上首次发行重阳节专属保单。

每一个“第一次”本身就都是值得纪念的！

 

    这个第一次，蕴含着一个更加富足的老年生活！

国寿首次，意义非凡！

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全省限时发行，仅仅到10月16日。

      每一个“绝版”的纪念意义都是不言而喻的！

 

 

限时绝版，意义非凡！

 

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一份保障，

一份祝福，

一份纪念！

不仅仅是一张保单

 

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福寿保单
给予我们的很多

拜访客户的绝佳工具

成功创富

讲授30秒

美满一生不但优秀而且不吝啬，她给我们的也很多啊，今天在坐的各位都是美满一生的最大受益者

自我带动式销售！

销售策略一

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1.业务发展

 上海市分公司XX客户信息分析

    购买XX的客户中，有66%的客户为个险渠道老客户，从全国看，超过80 %的客户为老客户，老客户再度开发的潜力巨大。

购买过满堂的老客户中，有74%的客户是分红险客户，17%的客户还买过其他养老险，另有9%的客户没购买过长期险。

 

 

 购买XX的客户中，只有34%的客户为个险渠道新客户，老客户再度开发的潜力巨大；购买过满堂的老客户中，有74%的客户是分红险客户，17%的客户还买过其他养老险，另有9%的客户没购买过长期险。

 

 

 

自我带动式销售！

     自己有才是真的好

人人都需要养老险

 

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产品好

销售策略二

  

充分运用销售工具

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保险就是在您不需要时

为需要时所做的准备！

请记住这句话：

 

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抓住每一次促成机会

销售策略一

 

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准备好自己就是对家人最好的负责！

请记住这句话：

 

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中国人寿保险深圳分公司个险销售部

我们

必须立即行动！

讲授2分钟

  讲师针对本地情况，再次让大家充满信息，增强紧迫感。

 

 

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不去拜访可能带来的后果：

1、客户应得的没得到——怨你！

2、客户买保险找别人——弃你！

今天是你的客户明天不一定就是你的客户

 

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动起来！

速度

毫无疑问，我们每个人必须立刻动起来

动起来做什么？

拜访  拜访  再拜访

九九重阳日子好，

XX不能少。

福寿祝福长围绕，

准备养老要趁早，

讲授1分钟

  讲师结合总公司停售方案，强调此次活动的总公司对各单位的具体要求。

 

 

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XX谱华章

  重阳佳节助成功！

 

预祝：

 

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