银行保险2012年国庆中秋假日营销专题23页.ppt
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黄金周假日经济话保险
 
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  假日经济
    是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。
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假日营销——服务行业崭新的销售观念
假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：
    抢占市场份额；
    抢夺客户资源；
    增加个人、企业收入 ；
    扩大企业、产品知名度；
    创造销售奇迹……                          
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服务行业知多少？
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
          每年生意最旺的时间是——
 
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    迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。       
    国家旅游局统计表明2010“十一黄金周”全国共实现旅游收入1166 亿元，仅襄阳南漳县2010年“十一黄金周”共接待游客5.4万人次实现门票收入96﹒7万元，旅游综合收入2229﹒8万元，刷新了往年的记录。   
    圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！       
几个惊人的数据
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我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
理智消费
冲动消费
假日经营的消费理由
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银保
金融业
服务业
银保也具有服务业的共性
因此，我们倡导假日营销!
 
换个角度看银保
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        2012年十一假期

寿险假日营销契机来临！！！
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      心中有很多疑虑：

假日营销是否影响客户享受天伦之乐
               是否破坏客户的休闲情调
               是否被客户拒绝的概率大于平日
银保产品是否像其他消费品一样适合假日营销
?
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             林肯是这么说的：
    林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。
    林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。
    有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。
    林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。
 
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其实客户心里是这么想的:
平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;
很难遇见一个专业的理财经理为自己提供合理建议和服务，此人正好；
找不到好的家庭投资渠道，保险正好；
之前没钱缴纳保险费，节前正好；
多家公司对比，新华正好；
多种产品比较，新红双喜（C）正好；
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消极的观念：
会妨碍我们节假日经营；
积极的观念：