——老师您好，XX有礼了！
——2011年9月份客户积累宣导篇——
“买一赠一 XX有礼” 
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“子曰：三人行，必有我师焉’” ——摘自《论语•述而》
【原文解释】几个人一起行走，其中一定有我的老师在那。
【现代解释】几个人同行，其他人各具优点和缺点，他们的优点我要学习，他们的缺点，我要自己注意，加以防范，避免重蹈他们的覆辙。所以他们都可以是我的老师。
【读解】比喻到处都有值得我们学习的人，我们应该去多向别人学习，而不是用自己的长处去和别人的短处比。
择其善者而从之
其不善者而改之
2
孔子讲学堂——“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”
师
 
3
站三尺讲台，传李杜韩柳诗文
握一支粉笔，授孔孟老庄学问
论学问，四书五经样样通晓
讲口才，三言两语句句精妙
诗词歌赋尽显雅士风度
语段篇章全显中华文明
心比天高，教两国语言培桃李
志同海大，育一代栋梁兴中华
把握现在时，将来怎会虚拟语气
追求最高级，理想常融情态动词
通晓语法，学博思精造诣深
熟练口语，音准速快翻译棒
这是对老师的最高评价与肯定
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“教师是太阳底下最光辉的职业”！
我是一棵绿树，沐浴着智慧的阳光，在您知识的土壤里，茁壮成长。天的深情，地的厚爱，铭刻在我心里，生生世世，永不忘怀。

老师，假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量！

我是幼苗，你是雨露，滋润我干涸的心田。我是小草，你是太阳，照耀我成长的路。拥有年轻，梦想即成真；拥有幸福，频频出佳绩；拥有财富，桃李满天下。
教诲如春风   师恩似海深
 
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“教师是人类灵魂的工程师” ——加里宁
米哈伊尔•伊万诺维奇•加里宁，苏联政治家、革命家、早期的国家领导人。自从十月革命后到去世为止，一直担任苏俄和苏联名义上的国家元首。
6
    尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了一系列至理名言。
       传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。
7
       1985年1月21日，中华人民共和国第六届全国人大常委会第九次会议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。
8
 1985年9月10日，全国各地举行隆重的庆祝大会，迎接第一个教师节。国家主席李先念发出《致全国教师的信》，勉励教师为祖国的社会主义教育事业作出更大的贡献。
 
9
教师节大事记——历经坎坷，几经周折
1985年1月，六届全国人大常委会第九次会议通过《关于教师节的决定》，每年9月10日为教师节。
1986年4月，六届人大四次会议通过《中华人民共和国义务教育法》。
1992年《特级教师评选规定》出台。
1993年2月，中共中央、国务院印发《中国教育改革和发展纲要》，
1993年10月，八届全国人大常委会第四次会议通过《中华人民共和国教师法》。
1994年3月，国务院发布《教学成果奖励条例》。
1995年3月，全国人大八届三次会议通过《中华人民共和国教育法》。
1998年8月，九届全国人大常委会第四次会议通过《中华人民共和国高等教育法》。
1999年1月，国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》。
2009年，全国教师节的主题是“祖国的未来与人民教师的使命”。
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教师节倍受国家领导人的高度
1985年9月，国家主席李先念发出《致全国教师的信》，勉励教师为祖国的社会主义教育事业作出更大的贡献。
1997年9月，中共中央总书记江泽民在第十五次全国代表大会上指出，要切实把教育摆在优先发展的战略地位，尊师重教，加强师资队伍的建设。
2000年2月1日，江泽民同志发表《关于教育问题的谈话》指出：教育是一个系统工程，老师作为"人类灵魂的工程师"，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。
 
11
    2009年国家主席胡锦涛看望并慰问人民教师，并称赞人民教师为教育事业做出的丰功伟绩，并大力弘扬人民教师无私奉献的高尚师德，倡导尊师重教，热爱教育事业，为建设人力资源强国做出新的贡献。
2009年的教师节实现了一次跨越意义
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2011年XX省师资状况
       2011年第六次人口普查，我省户籍人口6862.0万人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年增加616.7万人，我省常住人口5950.1万，全国排名第八。
      截至2009年，我省已有在职在编的专职教师57.2万人，其中普通高校7.2万人，中专学校2.3万人，普通中学26.3万人，职业中学3.5万人，小学老师25.6万人，幼儿园4.6万人，其它12.3万人。
 
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2009年全省在编在职教师57.2万人，
据不完全统计，
涵盖非编制内的教师有近70万人。
如此的政策倾向，师资力量，
市场空间无限，市场潜力巨大！
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今年的教师节，
你是否怎么跟你的老师一起过？
你该怎么如何感念师恩？回报师恩？
您准备好了吗？
我们圆你一个感谢师恩的愿望！
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      2011年9月XX人寿XX分公司大手笔、大投入、大格局、大发展；
      尊师重教、感恩文化、和谐共荣、品牌实力、社会影响力；
 
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“买一赠一   XX有礼”
——老师您好，XX有礼了！
火热进行中！
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活动工具
活动主题突出，感念师恩，买一赠一，XX有礼！体现公司品牌和实力的象征！
活动内容丰富，体现公司对教师及其亲属的关注，老师您好，XX有礼了！
XX全能，王者归来！XX全能，无所不能！最给力的产品！
保额分红四大特色，正宗分红在XX。
问卷调查为因，索取转介绍为果。
 
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买一赠一 XX有礼
——老师您好，XX有礼了！
活动主题
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教师及教师亲属
活动对象
2011年9月1日—9月26日
活动时间
 
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活动期间内，凡教师及其亲属投保我司主险保费达1万元（含）以上，其本人可获赠“XX乐无忧保险卡”一张。
活动期间内，凡教师及其亲属投保我司主险保费达1万元以下，其本人可获赠“XX吉祥安康保险卡”一张。
备注：赠送的团险卡具体以公司条款为准。
活动内容
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“XX乐无忧保险卡”：保险期限1年，意外身故及残疾最高赔付：航空45万元、铁路和水运15万元、其它5万元，意外医疗5000元，意外住院每日补贴20元。
“XX吉祥安康保险卡”：保险期限1年，意外身故及残疾最高赔付2万元，意外医疗2000元，意外住院每日补贴20元。
备注：赠送的团险卡具体以公司条款为准。
XX团险卡单保险责任
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（1）“买一赠一 XX有礼”活动方案仅限教师及其亲属享受，其他人员不享受此项活动，且必须在提供其教师身份证明和复印件，在规定时间报备分公司，否则，不予享受。
（2）该团险卡单原则上仅限被保险人本人使用，如果由于卡单投保规则等条件限制，可放款至投保人或受益人使用，一律不得转让其它人员。
（3）对符合条件的客户，分公司分五次兑现卡单。9月15日、20日、25日、30日、10月18日根据该承保且过犹豫期的回单情况，统一核实并集中兑现团险卡单。
特别说明：
 
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公司想得很周到，但可惜接触的面太小！
如果不是教师类客户，工具不就没有任何意义了吗？
错！你绝对错了，而且是大错特错！
它不仅是接触教师的最好工具，同时也是最给力的转介绍工具！
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      对于非教师职业的准客户，可通过问卷调查，索取2名转介绍名单，建议索取转介绍名单中有一位是教师或教师的亲属。被转介绍的名单中若是教师及其亲属，还可签单参与活动。
最给力的转介绍工具
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只要是参与者本次活动者，均可凭问卷回执参加我公司组织的“2011感恩教师节答谢会”或联谊会，并可参与现场抽奖等活动，精美礼品等着您！
参 与 活 动 即 有 机 会 抽 奖
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活动确实很给力！我喜欢！非常喜欢~
但我该如何使用“买一赠一  XX有礼”工具单页？
我又该如何利用团险卡单促成客户呢？
不要着急，我来告诉你！
 
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工具拜访的流程
凭活动问卷第一次接触拜访
电话回访告知公司活动安排
邀约参加答谢会抽奖活动
现场签单客户
下次送达申明书签署
现场未签单客户
作为资源储备，定期追踪
送达团险卡单并激活生效
下次如有活动，再次拜访
问卷最给力，流程不可少。流程是保证活动的圆满成功！
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团险卡单的操作流程
首次拜访签单
二次持活动申明书
三次送达团险卡单
协助客户激活卡单
卡单当日零时生效
       备注：“买一赠一   XX有礼”活动申明书、团险卡单激活流程，详见公司下发的文件。
 
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也许你会认为，
不就是送教师客户一张卡单吗？
我还以为有什么特别方案呢？
告诉大家：
决对是史无前例，绝无仅有！
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      金秋会战目标1500万元，按照件均8000元计算，承保1875件，客户1875人，如果一半是教师及其亲属，万元按二八定律，公司将送出“XX乐无忧保险卡”750份，承担风险保额3.37亿元；“XX吉祥安康保险卡”187份，承担风险保额374万元；公司累计承担风险保额达3.41亿元！
不算不知道，一算吓一跳！
史无前例，市场绝无仅有
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史无前例，市场绝无仅有
3.41亿元风险保额，绝对是惊动XX市场，震撼同业！如果1500人，全部是教师及其亲属，且都是万元以上，公司将承担风险保额8.43亿元。客户一旦出险，公司赔付那还了得！风险无处不在！
 
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收入=销售额=客户量=投入=工具使用量+行销辅助品
工具使用量是检验客户储备量的最好标准
工具决定收入！
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围裙
（单价1.50元/个）
密封杯
（单价1.90元/个）
充电手电筒
（单价6.0元/个）
兔子钥匙扣
（单价2元/个）
开心餐具2件套
（单价3.5元/个）
再为你准备最给力的行销礼品！
 
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40张活动单页
40份  小奖品
12位客户二次面谈
4位签单客户
签单至少32000元
佣金7040元
平均一张活动单页
176元回报
活动单页回报率17600%
说明：1.小奖品：围裙，钥匙扣、密封杯等，具体在中支购买。2.拜访准客户促成签单定律：10:3:1；3.元月XX全能件均8000元，佣金10年交20%-22%；4.单页0.1元/张，围裙1.5元/个，工具成本合计64元。
帮您算一笔账，你看值不值？
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针对教师及其亲属客户接触话术
    先生/女士：您好，我是XX人寿的艾XX。为回馈社会广大教师及其亲属，我公司特举办“买一赠一 XX有礼”活动。您是我最好的朋友，对我工作那么支持，所以，我今天特地过来告诉您这个好消息（拿出“买一赠一 XX有礼”问卷单页，介绍公司活动）。
    我们这次活动特地是回馈教师，凡投保我公司的产品的，均免费赠送意外身故及残疾最高保障45万元，还有意外医疗和补贴，同时您还可以参与我们的抽奖活动，多好啊！（此时，可借助团险卡做展示，体现说服力度）。
    您的人缘又这么广，能否请您再帮我推荐一位教师或教师亲属，让他们也得到更多的实惠（借助“买一赠一 XX有礼”问卷，配合调查，并准备好笔，及时索取转介绍），感谢您对我工作的支持！提前祝您教师节快乐！合家幸福！（务必要留下准客户地址和电话，便于二次回访，同时也为下次产说会邀约做准备）。
 
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针对非教师及其亲属客户接触话术
    先生/女士：您好，我是XX人寿的艾XX。为回馈社会广大教师及其亲属，我公司特举办“买一赠一 XX有礼”活动。您是我最好的朋友，对我工作那么支持，所以，我今天特地过来告诉您这个好消息（拿出“买一赠一 XX有礼”问卷单页，介绍公司活动详细内容）。
    虽然您不是教师，但是您的人缘又这么广，您对的工作又那么支持，能否请您再帮我推荐一位教师或教师亲属，让他们参与这项活动，您放心，届时拜访他们时，我一定会转告您的心意（借助“买一赠一 XX有礼”问卷，配合调查，并准备好笔，及时索取转介绍），感谢您对我工作的支持！祝您合家幸福！（务必要留下准客户地址和电话，便于二次回访，同时也为下次产说会邀约做准备，最后转介绍成功与否，都务必要当面致谢）。
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买一赠一真是好，XX有礼教师好；
活动单页接触好，足量礼品储备好；
腿脚还是勤点好，客户资料多点好；
心动不如行动好，XX助你收入好。
“买一赠一 XX有礼”金玉良言八好
 
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