富贵全能推广报告
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产品推动的目的
以提高团队收入为目标，以提升队伍销售技巧为手段，通过整体的有计划、有步骤的系统运作，达成我们即定的销售目标, 巩固业绩平台，从而有效推动组织发展!
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20年缴传统险2500保费   标保2500  佣金率35%  佣金875
10年缴富贵5000元保费   标保3250  佣金率22%  佣金1100

营业部月均50单20年缴2500元保费，产生标保125000元，年度标保1500000元（一级）
营业部月均50单10年缴5000元保费，产生标保162500元，年度标保195000元（二级）
20年缴传统险2500保费   标保2500  佣金率35%  佣金875
10年缴富贵5000元保费   标保3250  佣金率22%  佣金1100

营业部月均50单20年缴2500元保费，产生标保125000元，年度标保1500000元（一级）
营业部月均50单10年缴5000元保费，产生标保162500元，年度标保195000元（二级）
对客户:
交费期短，易接受
交费期短，分红高
交费期短，更省心
对业务员:
标保高   易晋升
佣金高   挣钱快
件均高   士气好
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目录
产品企划研讨阶段
产品推动阶段
产品追踪反馈阶段
4
产品企划研讨阶段
产品企划
产品研讨
5
一、成立产品功能组（专人负责、专项推动）：
二、确定本阶段重点推动的产品：
  定期招开产品功能组会议，研讨并确定下一阶段重点推动产品。
6
产品企划研讨阶段
产品企划
产品研讨
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明确产品定位
1
2
3
4
6
统一销售理念
确定目标市场
明确销售形式
制定销售目标
5
策划辅助工具
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分期规划、灵活领取、复利滚存带有很高保障功能的大额储蓄
明确产品定位
有一定的风险观念, 有一定的储蓄积累，有能力规划家庭资金
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统一销售理念
10
统一销售理念
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产品形态分析—两大账户
固定账户
浮动账户
现金价值
生存金领取
红利保额现价
终了红利
万能账户
首年、60岁前每两年有效保额9%
60岁-81岁每年有效保额10%
逐年递增，
保底2.5%复利
日复利月计息
活领活用
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例如：0岁宝宝，10年交费，年缴26700，保额100000，累计交费267000，利益如下
267000
收益
二次增值
1、犹豫期10天后9000元
2、60岁前29*9000=261000元
3、60岁后22*10000=220000元
4、保额分红增值金
5、终了红利
6、保费豁免
1、保底2.5%复利增值
2、日复利月计息
3、一定年限后可随时支取
4、万能账户目前任何费用暂不收取
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泛华先生给0岁宝宝小华购买10年交费富贵全能，年缴保费26700元，基本保额100000万

产品形态分析—计划书
保险年度末 已达年龄 累计保险费 生命富贵全能年金保险（分红型）——保证利益 假设投资回报中等，万能结算利率为中档时
    生命富贵全能年金保险（分红型）——非保证利益 生命附加金管家年金保险（万能型）
   生存保险金（不含红利部分） 身故或全残保险金 基本保险金额对应的现金价值 累积红利保险金额 累积红利保险金额对应的现金价值 终了红利 进入个人账户的金额 账户价值
犹豫期次日 0 26700 9000  0  0  0  0  0  9000  9000
1 1 26700 0  28035  150  800  1430  0  0  9320
2 2 53400 9000  56070  3930  1606  2799  0  9145  18806
3 3 80100 0  84105  16820  2419  4320  0  0  19494
4 4 106800 9000  112140  24100  3239  5636  0  9292  29499
5 5 133500 0  140175  40410  4065  7250  8117  0  30579
6 6 160200 9000  168210  49160  4897  8513  10024  9441  41139
7 7 186900 0  196245  67190  5736  10221  11989  0  42644
8 8 213600 9000  224280  77570  6582  11429  14092  9592  53798
9 9 240300 0  252315  97510  7435  13233  16263  0  55767
10 10 267000 9000  280350  109700  8294  14385  18582  9747  67554
15 15 267000 0  280350  116780  12696  22511  31897  0  102316
20 20 267000 9000  280350  115610  17276  29753  48861  10555  155984
25 25 267000 0  280350  123870  22043  38780  70285  0  209938
30 30 267000 9000  280350  124200  27004  46084  97374  11430  287576
35 35 267000 0  280350  134420  32166  56023  131425  0  369367
40 40 267000 9000  280350  137120  37538  63315  174264  12378  481406
45 45 267000 0  280350  150100  43128  74141  227948  0  603449
50 50 267000 9000  280350  156040  48945  81303  295262  13405  764839
55 55 267000 0  280350  172810  54999  92960  379443  0  944949
60 60 267000 10000  280350  182140  61299  99213  484765  16130  1178723
65 65 267000 10000  280350  167360  67855  88585  615271  16786  1499634
70 70 267000 10000  280350  143940  74678  71048  775816  17468  1887342
75 75 267000 10000  280350  103370  81777  45043  973259  18178  2355145
80 80 267000 10000  280350  24470  89166  8703  1216047  18917  2918965
81 81 267000 10000  280350  10000  90679  9068  1270923  19068  3044867

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泛华先生30岁，购买10年交费富贵全能，年缴保费28800元，基本保额100000万

产品形态分析—计划书
保险年度末 已达年龄 累计保险费 生命富贵全能年金保险（分红型）——保证利益 假设投资回报中等，万能结算利率为中档时
    生命富贵全能年金保险（分红型）——非保证利益 生命附加金管家年金保险（万能型）
   生存保险金（不含红利部分） 身故或全残保险金 基本保险金额对应的现金价值 当年红利保险金额 累积红利保险金额 累积红利保险金额对应的现金价值 终了红利 进入个人账户的金额 账户价值
犹豫期次日 30 28800 9000  0  0  0  0  0  0  9000  9000
1 31 28800 0  30240  1670  800  800  1399  0  0  9320
2 32 57600 9000  60480  7610  806  1606  2736  0  9145  18806
3 33 86400 0  90720  22890  813  2419  4223  0  0  19494
4 34 115200 9000  120960  33050  819  3239  5503  0  9292  29499
5 35 144000 0  151200  52410  826  4065  7079  7937  0  30579
6 36 172800 9000  181440  64390  833  4897  8301  9799  9441  41139
7 37 201600 0  211680  85850  839  5736  9967  11716  0  42644
8 38 230400 9000  241920  99850  846  6582  11130  13768  9592  53798
9 39 259200 0  272160  123610  853  7435  12887  15884  0  55767
10 40 288000 9000  302400  139860  859  8294  13990  18145  9747  67554
15 45 288000 0  302400  153360  894  12696  21826  31103  0  102316
20 50 288000 9000  302400  159890  931  17276  28698  47576  10555  155984
25 55 288000 0  302400  177300  969  22043  37257  68338  0  209938
30 60 288000 10000  302400  187280  1008  27004  43705  94540  12700  288846
35 65 288000 10000  302400  172940  1049  32166  41992  126605  13217  415659
40 70 288000 10000  302400  149530  1092  37538  35713  164919  13754  570283
45 75 288000 10000  302400  107960  1136  43128  23755  210599  14313  758311
50 80 288000 10000  302400  25690  1182  48945  4777  264956  14895  986439
51 81 288000 10000  302400  10000  1192  50137  5014  276999  15014  1037556

45岁 308605
50岁 392148
60岁614371
70岁920445
 
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“富贵全能”卖点剖析
快
——领取超快
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同业市场上三年一返、两年一返、一年一返的产品屡见不鲜。富贵全能10天即返钱，且返还金额为保额9%,又快又多，独此一家。
史上空前的见利最快的理财产品——犹豫期满即可获得第一笔生存金！
举例：钱先生，0岁，10年交，保额10万，2010年9月1日投保生命富贵全能，年交保费2.67万元，9月20日犹豫期满后即领取第一笔资金9000元。

钱先生，30岁，10年交，保额10万，2010年9月1日投保生命富贵全能，年交保费2.88万元，9月20日犹豫期满后即领取第一笔资金9000元。

    话术：同业公司的返还型险种多数以三年返还为主，少数交费期短的高保费产品可以实现两年返还。只有我们生命人寿的“富贵全能”理财产品可以实现投保十天就有第一笔收益返还，并且源源不绝，为您提供一条伴随您直到81岁的现金流。
即交即领 岁岁关爱
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“富贵全能”卖点剖析
多
——收益超多
 
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卖点之二：收益超多
第1笔钱：投保后10天就领取保额9%
第2笔钱：60岁前每两年领取保额9%
第3笔钱：60－81岁每年领保额的10％
第4笔钱：满期一大笔终了红利
第5笔钱：万能金帐户日计息，月复利，享受定期利率的活期存单
我的富贵全能5笔钱
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“富贵全能”卖点剖析
活
——领取超活
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卖点之三：领取超活
领取两句话：
1、存了就领，不存还领，越领越快，越领越多
2、按点领钱，按需领钱，想领就领
……
 
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    话术：当您将第一笔投资存入公司，一个完全由您自由支配的理财金账户将立刻为您建立！这个账户日日计息月月复利，并且您选择在一年中的任何时候来领取都不会影响您的利息收益！定活两便，支取随时、随心、随意，理财自主、自由、自愿！
随心领取 全能理财
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“富贵全能”卖点剖析
全
——呵护超全
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   人性关爱  保费豁免；
   身价保障，逐年递增；
   活灵活用，随心随意，
   富贵全能，无所不能！
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产品卖点总结
领取超快:犹豫期满即返钱
收益超多:双重复利双增值
领取超活:万能账户随意领
呵护超全:人性关爱可豁免
 
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富贵全能异议处理
交费交不动了怎么办？
生存金、万能账户可以抵交保费；
红利保额现价可减保退保；
保单现价可以减保；
保单现价可以70%贷款；
60天宽限期；
2年中止期；

保障到81周岁时间太长？
生存金可部分领取
万能账户可随意支取，满足不同需求
15年即可保本，20年利益丰厚，20年后的领取相当于额外奉送
红利保额现价也可部分退保
终了红利越老越值钱

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目标市场—少儿市场
市场特性：
1、家庭投保意愿高；
2、未来费用需求高，各种费用压力大。
面临问题：
当前：医疗金、意外伤害、教育金
将来：健康、创业、婚嫁、养老
推荐理由：
1、早投保，长受益，少儿保障期长；
2、万能账户复利增值，保障逐年递增、利益年年长大
3、让父母的爱伴随孩子一生。

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目标市场—中青年市场
市场特性：
1、有一定的储蓄积累，有能力规划家庭资金；
2、上有老、下有小，家庭压力重；
3、中年期事业能力开始下降，比较关注健康与未来的生活。
面临问题：
对家庭负责：上老下小责任重；
对自己负责：养老健康要储备；
对子女负责：不给子女留负担，要给子女铺前程。
推荐理由：
1、缴费期短，一般人员均可接受。
2、返还快、收益高，适合广大客户需求。
3、领取灵活、保障高，易讲易促成

 
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我们的目标客户在哪儿？
少儿市场
“月光”族
初为人父/母
人到中年
教育、婚嫁
强制储蓄
 身价、责任
养老储蓄
出国基金
婚嫁金
购房准备金
创业基金
养老金
长期旅游金
医疗补贴金

储蓄金
养老金
储蓄+养老
医疗保障
身价保障

教育基金
爱的责任
储蓄+养老
医疗保障
身价保障

30
辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
生动直观的视频培训
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辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
由浅入深的专题培训
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辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
简单易行的早会操作
 
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辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
先声夺人的行销支持
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辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
极具竞争力的高额分红
35
辅助工具：深度、专业、立体化推动手段
明确销售形式
三种形式：
1、一对一销售
2、产品说明会
3、客户答谢酒会
38
明确销售目标
目标明晰
分层级制定标保目标、阶段目标、活动率目标、险种占比目标：
（省公司层面目标、分公司层面目标、营业部层面目标）
2.具有挑战:   目标要稍高于目前体能
3.切实可行：制定有效推动措施
4.规定期限：细化到阶段目标
5.进度反馈 ：总结经验、评估效果
设立目标的五大要素：
 
39
八月任务目标
险种 周口 驻马店 濮阳 商丘 焦作 安阳 平顶山 总额度
富贵全能 16.5 6 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 30
其他 38.5 14 3.5 3.5 3.5 3.5 3.5 70
总计 55 20 5 5 5 5 5 100

40
省公司层面产品推动具体操作
1、 明确推动主打产品—富贵全能
2、 产品推动方案及辅助工具下发
3、 明确产品销售目标—30万
4、 制定推动计划
5、 明确产品推动目标
6、 明确产品推动形式
7、 细化阶段目标
8、 追踪目标达到
9、总结经验 评估效果 制定改进措施
41
分公司层面产品推动具体操作
1、制定富贵全能推动计划、分层级培训通关
2、布置职场，创造良好的氛围
3、配合机构的激励方案，每日播报产品销售业绩
4、设计每日产品业绩排行榜
5、利用早会进行经验交流与宣导
6、定期举办产品话术研讨及产品辅助工具需求
7、支持营业部产说会、座谈会等会议运作
42
营业部层面产品推动具体操作
1、布置职场，创造良好的氛围
2、利用早会进行经验交流与宣导
3、举办产品话术研讨及产品建议书研讨
4、配合机构的激励方案，每日播报新产品销售业绩
5、利用二次早会、夕会交流与宣导
6、业务员的辅导
7、设计每日新产品业绩排行榜
8、案例研讨，成功经验分享
 
43
营业部层面产品推动具体操作
根据要求确定本月产品训练重点
制定产品训练计划
组织训练
参加训练
主任演练通关
实际销售
分享成功经验
参加训练
通关
实际销售
分享成功经验
收集经验部门推广
收集经验部门推广
组织回炉培训
参加回炉培训
参加回炉培训
总结评估
Ｎ
Ｙ

业务员
业务主任
训练功能组
营业部经理
44
目录
产品企划研讨阶段
产品推动阶段
产品追踪反馈阶段
 
45
追踪目标进度
1、责任到人
2、确定追踪对像
3、明确追踪内容
4、确定追踪方式
          会议体系、报表体系、邮件追踪、
         短信追踪、电话追踪、现场追踪
5、阶段结果反馈
6、总结经验  评估效果
46
HA
O
典范分享
修正措施
（分公司）
确立目标
全省经营分析会
目标分解
分解目标
落实措施
（分公司经营分析会）
机构总落实  寻找典范
方案汇总
上报措施
打包下发
执行目标
47
O
 
48
效果评估
产品的销售状况
客户与业务员对新产品的认知度、美誉度
主管辅导力度及解决问题的能力
49
Thank you!
 
50

会高额费用支持
荣誉体系支持
七八联动方案支持
 
 
36
目录
产品企划研讨阶段
产品推动阶段
产品追踪反馈阶段