2012年9月份，是XXXX开业的一周年，是中支综合拓展全面经营提速的重要转折点，是又一次业务创新高、见证XX铁军的时机！现安徽分公司已向总公司申请,力争将寿险市场上最具竞争力、最具影响力的“XX全能”产品再次开售！9月，我们有7、8双增带来的新鲜动力融入队伍，有“XX全能”这把利剑斩开市场，同时放大格局，树立目标明确方向，提升氛围，增强战斗意志品质，我们有信心、有决心实现中支业绩平台的新高及营销团队的收入提升，为XX铁军的荣誉，XXXX的周年庆，行动吧！

一、经营战略

9月首周上旬工作主题是全员实动，消化新增人力，以面带点，大力度、大投入带动实动面扩大战斗人力。

9月中下旬将以产说会结合个人酒会专场持续拉动业绩，做到点与面的结合。

二、经营目标

三、经营节奏

四、阶段重点工作

1）、保代考试为目前较为紧急的工作，按分公司总经理李平总要求：“要提高此项工作的重视度，调整压力，增加动力，不能重沟通、轻培训，要建立责任制”的精神，中支将全力推动保代考试的进度，并结合实际情况建立激励机制，确保9月全面完成此项工作。

2）、目前组织增长模式主要依赖于人力的增长和架构的裂变。前者要求新增大于脱落，不断扩大队伍规模。后者有两个途径，一是外部引进，即同业人员直接定级；二是晋升，组织自然裂变。要求主管的晋升人力超过降级人力，队伍有一个正常的组织裂变过程；反之，就表现为组织萎缩。目前销售队伍自然成长的问题主要是缺少发展标杆和培养速度太慢。因此，我们现阶段增长模式要从内部培养和外部引进同步进行。通过一定的主管数量的引进和晋升，逐渐沉淀一批主管之后逐步转轨到正常的队伍裂变和晋升。

8.25日新人培训班为各机构网点补充战斗人力、扩充架构的最后一次机会。各机构要抢抓资源，加快引进，加大力度，加速架构搭建。

3）、9.5号第一个节点冲刺日，全面打开实动面，按业绩阶段分析，首阶段必须要完成目标的60%以上，也就是100万的标保，各营业区、网点要提前分解任务，落实目标，有目标有方向的展开工作。

    4）、中支将举行大型司庆答谢客户产说会，结合个人专场酒会，做到面与点的结合，全面增加实动人力，同时带动绩优。

五、配套方案与政策

一：内勤激励方案

1）、完成目标奖惩方案

中支为激励各营业区、网点负责人完成目标的热情与动力，现拟定完成全月目标的负责人给予业绩提点奖励，如未完成目标，将对各责任人实行末位转岗淘汰制！

方案时间：2012年9月

方案对象：各营业区区经理、网点负责人

方案内容：

各营业区、网点在完成全月目标的情况下：9.5日（含）前业绩给予3%提点奖励，9.5号以后的业绩给予2%的提点奖励。

各营业区、网点在未完成全月目标的情况下，中支将实行末位淘汰制，对达成率最低的负责人将进行转岗淘汰。

方案说明：业绩统计时间以预收时间为准，9月承保，过犹豫期后的视为有效业绩。

2）、业绩对抗赛：

为激励营销员工增员氛围与热情，中支营销部物拟定对抗赛方案以激励！

对抗赛第一组：

对抗赛第二组：

对抗赛第三组：

方案说明：

方案结果以达成率为准，达成率较高者为胜，胜方负责人获得对应奖励。负方需要自费制作锦旗一面于次月业务启动会上赠于胜方。

业绩统计标准以正常标准。

3）、中支司庆大礼派送方案

 方案时间：2012年9月

方案对象：全体在职内勤员工

方案内容：

2012年9月，全体在职内勤可销售公司产品。如销售保单承诺归中支总经理室支配的情况下，中支将奖励其承保标保业绩对应的15%的司庆大礼，且同时可享受基本法各项利益。

4）、保代专项负责人奖励

方案时间：2012年9月1日-2012年10月15日

方案对象：保代考试负责人-叶朝雷