“关于节奏运作和业务推动,核心还是态度坚决不坚决的问题!”——平总语
2012年9月份,注定是XXXX又一次业务上平台的月份,是机构重新排序的月份。回顾2011年12月份备战“开门红”,业务在12月3日提前结束,全省在15日和20日摆开两期培训班进行了疯狂的人力大补充, 12月新增上号895人,为开门红一举取得千万保费贡献了巨大的力量。相比较2011年备战开门红,现在的XX分公司员工多出了更多的优势:我们的格局被放大,无论是件均和产能,还是员工的保费和收入,都在在2011年的基础上有了很到的提高和放大,件均2012年最高点为7852元,10年这个值为4126元,人均产能为14299元,10年为8655元.2011年的最高月收入为25822元,今年10万以上的收入频频出现,最高个人收入为304337元。因此,我们有决心和信心,在经历过7月千人送训和即将开始的8月 “双增工程”冲刺后,XX的又一次跨越将在9月全面实现。这是对8月备战认识和推动的较量!这是信心和决心的较量!这是格局和斗志的较量!
关键词:全员实动 双增高潮 “金秋会战”一级备战
一、经营战略
(一)工作主题:
“双增”工程掀起高潮,“金秋会战”备战升级
(二)“双增”工程诠释:
1、人人双增(1+2),人人晋升;
2、内增外引,内外双增;
3、增网点,增架构;
4、七月和八月双增;
5、增人增效。
(三)“双增”工程口号:
风云再起,人人双增
内升外引,团队倍增
(四)中心思想:
八月上旬工作主题是全员实动,消化七月新增人力,实动平移备足“金秋会战”更多战斗力。八月中下旬掀起“双增工程”最后的高潮,八月下旬全民皆兵启动“金秋会战。”
二、经营目标
机构 | 六安 | 阜阳 | 安庆 | 淮南 | XX | 淮北 | 滁州 | 巢湖 | 其他 | 合计 |
8月实动目标 | 146 | 73 | 54 | 53 | 44 | 35 | 28 | 13 | 447 | |
8月新增目标 | 361 | 155 | 181 | 132 | 94 | 65 | 74 | 88 | 1150 | |
9月拟定业绩 | 500 | 230 | 230 | 190 | 150 | 100 | 100 | 100 | 400 | 2000 |
三、经营节奏
² 第一阶段:7月28日—8月2日 7月28日启动8月业务,8月2日为
第一个扎帐点。
² 第二阶段:8月3日—8月8日 8月8日为八月业务扎帐,正式转
型做备战金秋准备。
² 第三阶段:8月9日—8月26日 增员大积累、组织大扩军。借助
双增工程,实现人人双增,团队倍增。9日增员启动,13日、19日、25日摆开三期备战金秋扩军班,增足人力备战9月份。
² 第四阶段:8月27日—8月31日 红利大派送启动,客户大积累,
备战金秋。
8月27日全辖启动金秋会战,客户大积累,新增人力大消化,全员大实动,引爆9月。
四、阶段重点工作
(一)第一阶段:7月28日—8月2日 客户大积累,实动大平移,潜龙新人班,保代考启动
7月27日全月扎帐,28日启动8月业务和客户积累,8月2日为第一个扎帐点。
8月通过近十天的业务作业时间,主要诉求点是实动面,核心是要看七月份有多少实动平移,重点是7月份的新增消化和老人实动平移,包括主管实动。主要抓手是通过“双增”助推方案、双增工程、标准部组、XX社最大限度打开实动面。
针对双增工程之潜龙主管,为确保架构搭建快速,赶上金秋会战的进度,建议各机构在7月29日举办潜龙新人班(机构自定)。
考虑到7月和8月的节奏摆布和紧密程度,“三峡游”提前到本月29日兑现,兑现时间为7月29日-8月1日,8月1日将全部返程,2日扎帐,各机构安排好相关人员的出行和开打节奏。
8月份客户积累将继续沿用7月份“寻找XX有缘人”单页, 同时还可重点借助第五届客服节资源,推动好“品质监督员活动”、“摄影作品展”两项活动,做实客户积累。
保代考试启动:7月29日向分公司上报8月保代培训行事历,培训部将在7月29日-7月31日组织保代讲师研修传承班,建立保代沟通平台,交流经验,8月1日要启动8月份保代考试,具体以培训部下发的文件为准,各机构务必坚决执行。
(二)第二阶段:8月3日-8月8日 8月8日为八月业务扎帐,正式转型做备战金秋准备。
8月份业务必须在8月8日前结束,主力部队基本开单以后,一心一意去做组织发展。8月8日前的实动面决定后续的增员活动面。
对于8月8日前的业务来源,仍然考虑实动面和绩优两个方面。主管必须率先开单、7月新增打实打彻底、标准部组达标、XX社达标、双增工程实动人力打透,多个方面重点追踪;同时,对绩优人员加强面谈和陪访。有条件的机构可利用产说会加强促成,以确保业务计划达成。
针对双增工程之潜龙主管,建议各机构在8月5日举办潜龙新人班(机构自定)。
8月8日全月业务扎帐。
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