一、  企划背景：个险队伍是业务发展的基础，是市场竞争的核心，是公司可持续发展的主力军。为适应当前寿险市场竞争，壮大我们的团队，巩固组织架构，适应2012版基本法中三季度主管的职级维持标准对直辖组人力有所提高的要求，特制定本增员方案。

二、       竞赛时间

      2012年8月1日至9月30日

三、  竞赛主体：全体个险人员

   四、 竞赛目标    新增人力90人，每直辖组2人，其中农村60人（东、西片各30人），城区30人（一、二部各15人）。

五、激励措施：

1.报名奖

凡新人在竞赛期间交代资考报名费按每一新人60元的标准奖励增员人。

2.有效增员奖

    竞赛期间，每有效增员1人奖举荐人200元购物卡。新人自己考过代理资格证奖励新人100元，增持证人员奖励举荐人100元

3.成功增员奖

竞赛期间，所增新人在3个月内晋升为业务主任，在新人晋升业务主任职级的次月，奖励推荐人300元。

4.个人当月有效增员5人以上（含5人），另奖1000元。

5.农村各乡站长、城区各团队主管及组经理以上主管必须保证有效增员1人，直辖团队必须保证有效增员2人，否则从该主管8月份佣金中乐捐100元。

附：有效增员即参加培训，代资考过关，申请工号，10年期交1000元以上。

六、相关要求

    1．大力宣导基本法的主管利益、增员利益、新人利益，引导各级主管带动属员常态增员，积极参与公司举办的创说会增员。

2．利用三季度主管职级维持标准对有效人力及直辖组FYC的提高引导主管维持职级，享受长期主管利益，主管引导直辖组增员。

3．重点关注这三类“重点人群”，调动增员意愿，三类“重点人群”即“二季度未达标，三季度需维持职级的主管”、“准组经理人员”、“有意愿晋升的业务主任职级”人员，三类“重点人群”由包团队责任人员负责跟踪、督导。

4．各团队除常态化增员外，公司月份拟在竞赛期间举办两场大型创说会为增员提供平台。并于创说会后及时举办新兵训练营，提高新人流存率，不参加大型创说会的农村乡站必须召开自己的小型创业说明会，公司提供支持。

5．公司将加大代资考协调力度，确保报名人员考证过关。

6．此方案由公司个险部负责解释。

                                        XX支公司