六月回顾
七月行动
激励方案
目录
？
我们为什么要精雕细琢
标保总量：1229万元
计划达成：75.7%
活  动  率：   63%
人均保费：1617元
件均保费：5908元
人均件数：1.78件
六月回顾  (截止六月二十六日)
零业绩
产能分布（预收截止6月26日）
 
 
各项指标
合格人力的标准：FYC880，FYP2933元
标保总量
 
增员率
 
合格人力占比
有效人均件数
二季度晋升考核指标
数据截止六月二十六日
 
二季度维持考核指标
数据截止六月二十六日
增员
理想与现实的差距
六月份新增113人
             脱落75人
总人力净增长：38人
目标：新增人力500人
为什么我们有了意愿、氛围，却没有良好的结果？
流程   
培训   
追踪
我们的反思
 
主顾开拓
7万份报名表与实际效果的差距
递送
收集
电话约访
登门拜访
系统操作流程：
有意愿未必有人力
有名单未必有保费
残酷的现实
七月我们要做什么来实现
？

七月核心
精雕细琢——
        实际上就是落实过程管理
七月主题
大练兵
增员
销售技能
增员
公司将聘请香港保销集团增员专家来肥就增员流程及常见的增员拒绝处理进行《增员兵法》培训；
        本部培训部将举行增员技能培训班，提高队伍增员方面的技能。
细化增员流程、提升增员技能
营业部的工作：
         配合公司的要求，将增员流程各项工作细化执行。
销售技能
公司将在提升险种销售技能方面提供讲师的支援，并征集相关产品话术整理下发，同时督导将对营业部后续执行情况进行追踪
营业部的工作：
早会上技能培训
产品话术人人过关
7月2日上报本营业部过关行事历
分红险、健康险销售技能人人过关
大积累
人力积累
主顾积累
人力积累
提高增员率   控制脱落率
各营业部在增员的同时，一定要加强对新人的的训练与辅导，严格控制脱落率，本部将及时提供零业绩追踪报表，要求各营业部对挂零人员及六个月未转正的员工作重点追踪，各营业部务必在7月6日前制作本部门的新人转正追踪业绩板。
新人转正追踪板
营业部人力发展生死线：
各营业部务必严格控制，以上指标将纳入营业部综合考评体系。
主顾积累
公司将在七月份主推准主顾卡，以培养业务队伍良好的销售习惯，同时，细化“征文比赛”流程，提供配套的行销辅助品，为业务队伍提供实用、统一的后续跟踪流程，相关电话约访、登门拜访话术及工具。
营业部的工作：
督促每位员工认真填写准主顾卡
组织员工学习研讨电话约访、登门拜访话术及工具使用技能
细化后续流程    提高拜访效率
搭基础
综合考评体系
有偿培训
新人追踪表
功能小组
有了好的过程，必然就会有好的结果！
 
对营业部经营的评价，由单纯的计划达成率指标考核逐步转变为以四大指标为核心的综合评价，确保营业部经营发展更加稳健、持续和健康。
统一评价指标
人力（增员率、脱落率）
三、六个月转正率
活动率
佣金达成
营业部综合考评体系
增员、选择、透过训练提高留存
人力净增长：
公司职能：
基本法宣导；组织创业说明会；研发提供增员工具；LASS选择；岗前教育；衔接训练。
营业部职能：
设定并执行人力发展规划；增员主顾开拓积累；面谈选择；配合衔接演练；主管陪同辅导；部门氛围营造。
选择、岗前教育、衔接训练；
三、六个月转正率：
公司职能：
选择标准、制度确立和监督实施，制订岗前培训和衔接训练系统（人员、制度、流程、课程），使之有效运作。
营业部职能：
具体选择动作的落实，人员的面试把关，相应配套建立岗前培训和衔接训练体系（人员、制度、流程，以对应课程演练过关为主）；师徒辅导制；营业组目标追踪。
追踪和行销辅助推动，主顾积累和开拓
活动率：
公司职能：
政策调控（如主管首周开单等），氛围营造，行销辅助用品开发、运用、训练，目标市场开拓方法介绍。
营业部职能：
活动量管理，破零活动组织（零单班车），职场内造势；设定月度准主顾积累目标并追踪检查；演练工具使用并人人过关；
佣金达成：
任务目标书：各层级设立相应的最低佣金标准，
    02职级：佣金640元
    主任：团队所有员工达到维持标准并且小组整体达到维持标准，两者取其大
    营业部经理：所有主任全部达标，直辖组达到维持标准且新人转正率达到30%
营业部的佣金目标是营业部生存和发展的底线，各营业部务必100%完成
 
营业部综合考评表
考评办法：
1、以营业部各项指标排名计算总分值及总排名，各项指标权重相等
2、每月排名前三名的营业部获得“标准营业部”称号，并赠送锦旗一面，分别奖励500、300、200元部门经费。
    后三名的营业部经理在每月本部经理例会上做专题汇报，且自费外出学习。
 
有偿培训
6-7日：南京分公司优秀主管营业组经营培训
13-14日：全省主管培训
20-21日：香港保销集团“增员兵法”培训
本部增员技能培训
培训只针对有意愿的员工
新人追踪表
从七月份开始，本部对所有结束岗前培训的新人统一发放新人追踪表，对新人培训的后续状况进行追踪，要求新人主管一月内至少三次陪同新人展业，部经理至少对每位新人面谈30分钟。
功能小组
强化营业部的衔接教育功能
《新人衔接16》通关培训
《Quick  Start》训练
分公司派专人赴系统内实施“新人
衔接教育”效果最突出的优秀机构
——天津，学习并全面引进其“衔
接教育16”的模式及内容
树标准
标准营业组
七月达成标准营业组以上主管可免费参加八月本部各项培训
        达成星级营业组以上主管赴外省先进机构参观、学习。
 
XX销售本部七月激励方案
首周激励方案
看欧风夜景     品巴西烧烤
竞赛时间：7月1日-7月8日
竞赛对象：全体营业组
入围标准：小组活动率达到70%，800元计入活动率（趸交、追加按5%打折）
活动内容：
                 入围小组全体员工于7月26日晚到明珠国际大酒店品味巴西美味烧烤，欣赏浪漫欧洲风情。
潘总转正英雄宴
竞赛时间：7月1-31日
竞赛对象：全体01职级员工及推荐人
激励内容：
        七月转正的所有01职级员工及其推荐人将获邀参加潘总的转正英雄宴，潘总将亲自为转正新人佩带司徽，并赠送展业资料一套。
竞赛时间：7月1日-8月31日
竞赛对象：全体员工
入围条件：
报名参加者
                  1、7月份完成新契约标准保费1.5万元，则7、8月份累计完成新契约标准保费2.5万元；
                   2、7月份若未达成新契约标准保费1.5万元，则7、8两月累计完成新契约标准保费3万元；
未报名参加者
                  7、8两月累计完成新契约标准保费3.5万元；
新       人
                 7、8两月入司的新人累计完成标保2万元即可入围
浪漫“鼓浪屿”之旅
井冈山——
革命的胜地，新中国的摇篮
就是这片山水，诞生了红色政权
就是这片山水，孕育了今日中国
八百里井冈山，在向我们召唤
八百里井冈山，等待你我去寻觅，去探索，去感受
……
在这里孕育了新中国政权
在这里中国革命走向胜利
在这里，中国革命的领袖们曾经运筹帷幄……
伟人在井冈：
风云际会井冈山
（毛泽东、朱德、周恩来）
重上井冈山（1965）
总司令在井冈（1965）
伟人在井冈：
李鹏在井冈山（1990）
江泽民在井冈山（1990）
井冈山——
 
这山……
巍峨
秀丽
神奇
这水……
清秀
激烈
雄浑
可鉴日月
这人……
民风淳朴
明眸善睐
踏着先驱足迹
秉承革命传统
井冈山
我们来了……
时间：7月1日—9月30日
对象：全体业务人员
奖励：1、颁发证书；
      2、入围员工均参加“金秋井冈山论件”
         营销七周年庆典激励活动。
劲飚一夏  井冈论“件”
标准：
1、竞赛期间内每月承保标准件不低于3件；且7至9月份累计承保标准件不低于18件；
2、7至9月份入司新人只需累计承保标准件不低于18件；
3、凡7-9月连续每月承保标准件数3件以上且未入围的业务员可参加分公司竞赛抽奖，全省50个名额同上井冈山。
    以上条件均符合者，不计人数均可入围参加“金秋井冈山论件”。

注：单件承保标准保费大于1000元即为标准件；
具体步骤：
第一步：遥望井冈
凡在7月份承保标准件数3件以上的业务员，均可获得分公司制作精美的“遥望井冈”入围卡一张。
第二步：相约井冈
在7月份获得“遥望井冈”入围卡的业务员，8月份承保件数3件以上，可获得分公司制作精美的“相约井冈”入围卡一张。
第三步：会师井冈
在8月份获得“相约井冈”入围卡的业务员，9月份承保件数不低于3件且7、8、9三月累计标准件数达到18件，可获得分公司制作精美的“会师井冈”入围卡一张。
久有凌云志，重上井冈山。千里来寻故地，旧貌变新颜。到处莺歌燕舞,更有潺潺流水， 高路入云端。过了黄洋界，险处不须看。
    风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹指一挥间。 可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀。
水调歌头　重上井冈山（毛泽东1965年5月）
我有凌云志，论件井冈山。兄弟姐妹齐聚，欢歌又笑颜。四方高手云集，更有英才辈出，豪迈入云端。做了十八件，风光处处看。
    群情动，拜访急，月三单。笑看百件万元，弹指一挥间。 今朝你登榜首，明日我随其后，谈笑凯歌还。高峰无难事，只要肯登攀。
水调歌头　论件井冈山