一、方案定义:
燎原计划是公司为支持弱体部、中支及营业区架构较少的架构扩充政策,主要针对中心本部郊区乡镇的发展政策。
二、方案期间:
2012年7月1日-2012年12月26日。
三、计划实施范围:
1、中心城区郊区乡镇(距离城区20公里以上)。
2、分公司批设的营服所在乡镇。
四、拟批设原则:
1、网点批设原则:具备拟负责人、有一定的队伍基础、训练场地、业务规模等必备项,通过分公司审核,经总经理室批准的乡镇网点。
2、拟负责人必须是所在乡镇的当地主管,或经过现有团队、机构推荐经分公司同意的当地同业主管。
3、一个行政网点只能有一个网点负责人。
五、燎原计划项目组
项目组领导:
项目主要成员:
各机构营销分管总(或营销部经理)
六、项目组主要职责:项目推广、资料建档、审核和现场验收
七、燎原网点经理申报流程及考核:
经过报备分公司认可的拟网点负责人,架构所辖人力(含在同一网点上的直接和间接育成组成员)在7、8月份新增实动5人,即可进入申报流程,经区经理申报、中支营销业务部备案、中支总经理室批准,再上报到分公司营销部项目组,营销部提请总经理室批准,达到上述条件的网点主管,中支方能下发正式“网点经理”的任职文件,“网点经理”在所在区的指导下负责该网点的经营管理工作,并于9月份开始按标准享受相关待遇。如果在四季度累计不能达成10万业绩平台的,或者未能严格按公司规定行使其相关职能的,公司将下文取消其“网点经理”的称号及有关待遇。
八、燎原网点经理待遇:
享受政策支持前提条件:已经报备分公司且在7、8月份新增实动5人,经过分公司营销部专项小组现场验收,并经分公司总经理室批准的人员,可以得到以下支持。
1、任职:达到上述条件的,中支下发正式“网点经理”的任职文件。
2、培训场租:经网点经理申报,区经理同意,中支总经理室批准,可在所在租赁培训场所,原则上为网点负责人自己的房屋为最佳,训练场所管理不得违规行业管理规定,公司提供季度600元租金。
3、负责人岗位津贴:任职内月度标保低于5万,按标保的0.6%补贴,月度标保大于或等于5万,按标保的1%补贴。
4、如果考核取消负责人了网点负责人称号的人员不再享受以上待遇。
九、网点的管理职能:
1、会议管理:
A、网点经理及所辖主管和骨干,每周必须举行例会,总结前期工作,安排和部署下一步的工作;
B、严格落实公司通知的各种会议的组织工作,并按要求参加公司的会议;
C、一旦被允许作为网点进行考核后,本部人员每天要召开例会,所辖人员全员例会每周不得少于两次。
D、在网点经理任命后,网点经理要保证每日有所辖主管或骨干人值守。
2、差勤管理:
所在网点的业务人员以及距离职场在10公里以内的所有人员,必须按该网点的要求严格出勤;
网点要严格执行各种会议的考勤制度,原则上网点的考勤费用用于本网点的经营,要求所有开支上墙公开。在实际管理过程中,一律按考勤记录为准,对于发生病假、事假等考勤事项的,按《基本法》中的办法一律要求有相关负责人批准的书面假条为准,对于没有及时提供并事、假条的主管一律按《基本法》规定处理;
3、客户服务:
网点负责人必须组织好所在网点业务人员,代表公司做好客户服务,有义务对已经在新华投保进行后续服务。
4、品牌宣传:
网点负责人必须组织好所在网点业务人员,经常性的进行XX公司的品牌宣传,尽最大限度的让当地居民对XX公司优势有充分的了解和认同。尤其是根据公司营销节奏的安排,在宣传公司品牌的同时,做好可户积累。
5、品质管理:
对于网点主任有以下行为,一经发现,记过一次;情节严重的,解除保险代理合同,并追究其相关责任:
A、盗用公司或他人名义对客户进行诱骗投保;
B、不通过正常的途径,却故意散播有损公司形象的言论或行为;
C、在职场内吵架,参与打架,公然侮辱公司上司、同仁或客户、准客户;
D、泄露公司商业秘密。
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