七、八月份个人业务工作安排
上半年的经验和反思
2011年经营主题：
一个中心：持续有效组织发展（观念，制度，氛围）
两个重点：转正和晋升（有效人力和主任是核心）
三个环节：新人选择、新人培训、辅导训练（新人育成体系）
以基本法为导向，以扎实系统的训练体系为保障
围绕主任的育成和培养，通过主任的收入和发展
是落实营销一切工作的切入点！
上半年的经验和反思
格局问题：信心不足，目标不清，责任不明，得过且过
心态问题：患得患失，怨天尤人，侥幸心里，短期行为
执行问题：自行其是，浅尝则止，责任到人，专注坚持
我们经常陷入就组织发展而论组织发展，就业务谈业务的陷阱，
而忽略了各级管理干部的状态和能力，忽略营销运作体系的建设，
始终没有从根本上解决问题！
上半年的经验和反思
 
上半年的经验和反思
组织发展的四个结合：业务推动有机结合，与基础管理有机结合，
与绩优团队建设有机结合，要内部增员与外部增员有机结合

基础管理的的四个抓起：以及基础管理必须从新人抓起，从基本法执行抓起，
从流程和标准抓起，从着眼于提高营业部经理和主管带队伍的能力抓起。

运作体系的四个关键：对象，体系，执行队伍，评估完善制度

管理队伍的四个建设：格局建设（心态，信心），执行力建设，
                                    学习力建设，梯队建设
以持续有效组织发展为核心和代理人考试为契机，全面提升人力平台；

以新人育成体系和主任轮训为核心，切实建立训练队伍和体系

以晋升体系的运作为导向，强化队伍体能，理顺组织架构，提升业务平台

以“总经理课堂”和营业区经理研修，逐步提升关键层面的格局和能力
经 营 目 标

业务：标准保费1000万；
队伍：有效人力5400人，新增2000人；规模人力15000人
架构：晋升引导，培训支持进一步梳理架构
训练：新人育成体系，整顿教育，主任轮训，
      经理轮训，新产品
持证：未持证人员100％（确保1000人）报名
 
新人育成体系的启动
主任经理轮训
集中整顿教育活动
代理人考试报名和参考
淮北筹备开业支持
新人育成体系的启动
主要工作安排：
操作手册和流程确定
合肥本部试点启动
申请试点机构准备
推广专员和种子讲师的培养
目标和要求：
建立XX营销基础培训的核心优势
建立基础培训队伍和体系，以及绩效考核指标体系
建立业务队伍的工作习惯，提高留存
涉及机构负责人必须亲自主抓，亲历亲为，确保成效
2.主任经理轮训
主要工作安排
达标主任轮训
新晋升准任轮训
准主任的选拔培训
营业部经理轮训
目标和要求
领悟公司经营思路，坚定发展信心
以基本法为导向明确职业发展方向和目标
建立各层级目标模式3.集中整顿教育活动
主要内容
公司介绍
法律法规/政策形势
基本法普法
基本业务流程
少儿险
要求和目标
集中1－10日时间，专题早会及会议分层级学习
安排过关，确保效果
对公司认识，对形势认识，对基本法认识，基本业务流程学习
凝聚士气，坚定信心，提升技能
 
 
4.代理人考试报名和参考
未持证人员100％报名
强化培训和参考工作
落实支持追踪措施
5.淮北筹备开业支持
确保成功开业：600人，100万
架构清晰合理
管理流程流畅
持续发展基础
 
工作要求

责任到人，措施到位
建立流程，结果导向
 
 
 

基本职责和基本技能
强化集中整顿教育内容
建立主人培训的固定流程和内容