——XX中心支三季度工作规划
本课程共分三部分：
1、背景篇：
背 景
2011年是十二• 五规划的首开之年，XX保险飞速发展，领跑寿险行业。公司总资产突破3000亿，产品体系多样化发展，合规意识更加深入业务一线。XX保险正大步迈进综合性、大型保险金融服务集团的行列。
    河南XX秉承“务实、提升、合规”的经营理念，实现了保费规模继续排名系统前列，各项业务指标表现优异。
    XX中心支公司在内忧外患的环境下，全体内外勤员工众志成城、奋力拼搏，截止7月31日个人业务实现标准保费1837万元，年度目标达成率42.8%，面对2011年全新的市场机遇和挑战，为了队伍的收入和稳定、为了XX中支颜面和荣誉，我们必须“务实工作、提升自我、合规经营，解放思想、放大格局、再创辉煌”。
外部市场环境
中国城镇化发展进程的加快，不仅带动经济的快速增长，
   同时急剧拉升了保险需求；
 人口老龄化发展进程的加剧，不仅带来老百姓对于养老、
   医疗问题的思考，同时大力推动养老、医疗等保险需求的
   进一步扩大；
 监管机构对保险市场严格监管的效果初步显现，保险市场
   环境开始呈现出良性的发展趋势，保险服务、保险产品等
   更趋向于满足客户需求为导向。
公司内部环境
新董事会成立、中央汇金控股、成功增资140亿元等等，
   个人营销走上“以客户需求为导向”的专业化经营道路，
   一年来XX保险焕发出强大的勃勃生机；
 康典董事长高瞻远瞩、运筹帷幄，XX保险将择机上市、
   成为真正意义公众公司，为公司发展提供雄厚资金支持，
   加速提升公司的品牌和知名度；
 新版《基本法》的对接，率先解决外勤营销团队归属感，
   高套模式保证利益的最大化机遇的到来。
 
5年内把XX打造成为成为“中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”。
董事长   康典
立足客户经营  回归寿险本源
一个中心
两个支撑点
两大机遇
以客户为中心
变革与创新
回归寿险本源
城镇化
老龄化
——XX人寿保险股份有限公司董事长：康典
紧跟公司战略 顺应四大需求
上市在即，经国际顶级咨询公司和投行建议，XX需调整产品结构，提升业务价值；

健康险市场具有巨大发展空间；

健康险能够充分体现保险理念，是客户真正之所需；

高折标、高佣金是营销团队提升业绩的法宝。
公司需求
市场需求
客户需求
队伍需求
——个人业务渠道总监：
 
面对机遇和挑战
摸清家底      理清思路
建立标准      优化流程
解放思想      树立信心
稳定团队      提升收入
全力以赴      再创辉煌
我们面临的任务
全力备战“九十双飞”：
    1、客户积累：“寻找XX人、再续XX缘”
                 10年分红通知书递送
    2、组织发展：“突破2011”政策
                 下半年组织发展系列政策
    3、打好热身赛：做好产品训练、确保合格人力
                   关注绩优平移、确保合格部组
——寻找XX人  再续XX缘
          ——10年红利通知书递送
 
寻找XX人  再续XX缘
工具的使用是客户积累成败的基础
 团队活动是客户积累成败的关键
 产品的导入是客户积累的核心
 
工具优惠政策
1、工具套装明细：报名表100张、刮刮卡100张、市调表100张、保单小管家10本、产说会邀请卡20张；
2、工具销售策略：采用打包销售的方式，每套工具30元，各营业区必须按照中心支公司核定价格进行销售；
3、工具销售政策：凡认购工具套装的营销员，按照回收的真实有效回执数量，每10张回执免费配发一个小礼品（每套工具10个）；
4、团队活动政策：中心支按照各机构回执回收录机数量配发抽奖、团队活动礼品，三等奖100：1、二等奖300：1、一等奖1000：1。
分红推广核心词——“同”
 保额分红机制的特性提升了保险产品的保障功能与价值
 保额分红机制更多的承担了对客户未来的责任，包括投资与保障
 保额分红机制使了客户与公司利益保持一致，和谐统一
 分红宣传口号
2010XX分红—承诺依旧
分红主题
2010XX分红—承诺依旧
人人会讲保额分红
人人送达红利通知
人人通关分红话术
人人使用分红工具
 
总公司下发红利通知书
红利通知书到分公司/中支
通知书下发至业务员
业务员拿通知书及回执拜访
讲解分红情况并填写回执
内勤收取回执并电话回访
分红通知书客户签收回执
尊敬的——先生/女士：
        非常感谢您投保我公司分红产品，为了给您提供给为优质的服务，请您在收到本年度的分红通知书后，签字确认并谢谢你那的联系方式。为保证您的权益，公司会对您近电话回访。谢谢您的合作。
客户签字：                       联系电话：                            保单号：

拟定红利通知书发放制度
（分红通知书签收回执样本）
清人力、理客户
红利通知书送达流程
2010XX分红—承诺依旧
1、要求红利通知书100%送达客户手中，回执必须100%录机；
2、对回执回收进度要严格掌控，第一批下发红利通知书必须于9月15日前送达完毕；
3、关于客户不在的处理意见：在红利通知书递送过程中，若遇到客户因外出、身体原因等问题造成本人无法签署回执的情况，征得客户本人同意并授权的情况下由家属代签；
4、关于分红报告丢失的处理意见：多数营销员因服务客户较多，需递送分红报告书较多，可能会造成分红报告书的丢失，需要补打。但补打分红报告书的权限总公司已上收，补打需缴纳费用，每张/100元。
红利通知书递送要求
 
——突破2011政策
          ——下半年组织发展政策
 
突破2011组织发展政策
考证   衔训   上岗
结合客户积累活动