2012年下半年度队伍建设专项奖励方案宣导
 
方案推出的背景和目的
方案实施的时间和目标
方案实施具体奖励办法
方案实施中的相关要求
省公司重磅推出队伍建设专项奖励方案
全面贯彻落实“县域网点基础建设特别早会”会议精神
确保达成个险渠道“营销人力十万人”和年度月均增员率目标
为各市分公司夯实队伍基础、扩充队伍规模提供有力的政策支持
加大财力投入助推月均增员率和新增人力年度考核目标达成
确保全省年度月均增员率4%
方案实施的时间和目标
2012年7月1日—2012年12月31日
实施时间：
实施目标：
 
 
4
一、新增人力专项津贴奖
条件：在竞赛期间内，按照新增上岗且累计FYC达800元的新增人力数量，奖励各市分公司新增人力专项津贴奖。
    
新增人力年龄
在25至40周岁
奖励：600/人
其余年龄段
   奖励：400/人
新增上岗：是指考取代理人资格证，录入AMIS或SZIS系统并下发工号。
例：     县区八月份常态化增员目标达成情况
单位 申请工号人数 报名代资考人数 通过人数
    23 26 21
    19 29 24
    5 7 5
    8 6 5
    1 2 2
    2 4 2
    1 10 8
    2 4 3
    1 2 1
    0 2 2
    0 3 2
合计 62 95 75

例：
八月份XX公司新增人力23人，在8-12月份新增人力佣金达到800元，仅8月份人力专项奖励就可达9200元至13800元，可用于本单位人力发展的各项支出。
抓好常态化增员，做好团队发展辅导，日常灌输团队增员理念，每周都有增员的动作。关注代资考报名、过关率、申请工号人数及举绩率，才能确保达成人力发展目标，是队伍健康持续发展的有力保证。
 
条件：在2012年底晋级为星级乡镇营销服务部的经理，每月享受对应级别的月定补团队管理津贴，时间6个月。
  奖励：
晋升达成的星级 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级
定补管理津贴 180元 280元 380元 480元 580元

二、乡镇营销服务部月定补团队管理津贴奖（1）
凡是五星级乡镇营销部在2012年底能够维持五星级考核标准的，该服务部经理可享有月定补团队管理津贴480元，时间6个月。
创星农服部经理 2400元 3600元 4800元 6000元 7200元

小计 3480元 5280元 7080元 8880元 10680元

 
以上奖项与县域发展基础建设实施方案、创星工程、基本法利益兼得！
（一）乡镇“空白网点”、“低绩效网点”奖励

（二）星级乡镇营销服务部奖励
（三）“中心网点”建设专项奖
乡镇“创星”——
基本法利益——
（一）增员利益
（二）管理利益
例：2010年底低绩效农服部在2012年达成一星级服务部可获得的奖励
方案 个人奖励 农服部奖励
队伍建设专项奖励 月定补团队管理津贴 新增人力奖 　
 1080 400-600（3200） 
县域发展基础建设 团队育成津贴 　 建设费用
 2000 　 30000
创星工程 星级农服部经理奖励 　 星级农服部奖励
 2400 　 5000
基本法 推荐新人奖 成功增员奖 　
 新人佣金一年（32%） 2400 
 伯乐奖（新人7-12月佣金3600） 直辖组津贴 
 1000 5%——17% 
 培育津贴 培育组经理奖 
 4%或13% 800 
 绩优组经理奖 　 
 300-1000元 　 
市、县方案奖励 　 　 
合计 14080元以上 35000
49080元以上

如何达成一星级服务部：
一星级农服部考核标准：考核保费50万，10年期业务35万，季均举绩人力15人，有效增员8人。（10年期业务考核保费按1.3倍折算、短期险保费按1折算）
关注的重点：抓好最后四个月的时间，做好业务的冲刺。加大增员力度，以10年期业务为主，提高件均保费，以提高举绩人数拉升季均举绩率）

 
方案 个人奖励 农服部奖励
队伍建设专项奖励 　 新增人力奖 　
 　 400-600 
县域发展基础建设 团队育成津贴 　 建设费用
 2000-3000 　 30000
创星工程 有效网点农服部经理奖励 　 建设费用
 600-800 　 4000-8000
基本法 推荐新人奖 成功增员奖 　
 新人佣金一年（32%） 2400 
 伯乐奖（新人7-12月佣金3600） 直辖组津贴 
 1000 5%——17% 
 培育津贴 培育组经理奖 
 4%或13% 800 
 绩优组经理奖 　 
 300-1000元 　 
市、县方案奖励 　 　 
合计 11200--12400元以上 34000--38000
45200---50400元以上

例：2010年底空白网点、低绩效网点在2012年达成有效农服务部可获得的奖励
如何达成有效级服务部：
有效级农服部考核标准：考核保费20万，季均举绩人力8人，。（10年期业务考核保费按1.3倍折算、短期险保费按1折算）
关注的重点：抓好后四个月的时间，加大增员力度，以10年期业务为主拉动新人举绩。

方案推出的背景和目的
方案实施的时间和目标
方案实施具体奖励办法
方案实施中的相关要求
 
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各市分公司要确保上报晋级目标的真实性。对有意虚报目标或弄虚作假的市分公司，省公司将全省通报批评并按照相应级别的定补管理津贴双倍处罚。
方案实施中的相关要求
 
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