7月初组训、新培工作会议
一、会议期间请勿走动，保持安静；
二、请拿出笔和笔记本；
三、请将手机关闭或调至震动档。
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会议流程：
一、敬业时间（2分钟）
二、技能测试（30分钟）
三、快乐动起来（4分钟）
四、7月初工作汇报（100分钟）
五、营销培训部下阶段工作安排(25分)
六、领导讲话（50分）
 
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会议流程：
一、敬业时间（2分钟）
二、技能测试（30分钟）
三、快乐动起来（4分钟）
四、7月初工作汇报（100分钟）
五、营销培训部下阶段工作安排（25分）
六、领导讲话（50分钟）
 
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会议流程：
一、敬业时间（2分钟）
二、技能测试（30分钟）
三、快乐动起来（4分钟）
四、7月初工作汇报（100分钟）
五、营销培训部下阶段工作安排（25分钟）
六、领导讲话（50分钟）
 
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2012-06-15
每人5分钟
 
汇报内容
一、组训汇报内容（每人5分钟）

1、截止目前您所在机构总保费、实动人力、绩优人力的达成及达成率

2、如何推动绩优方案的达成

汇 报 内 容
 
汇报内容
二、新培汇报内容（每人5分钟）

1、截止目前您所在机构6个月内新人的活动率、2-6个月新人的津贴获取率分别是多少？距分公司方案达成的差距是多少？

2、如何达成6个月内新人活动率40%、2-6个月新人津贴获取率

汇 报 内 容
 
“突破2012-引凤五百”推动情况汇报

每个机构6分钟
内容：
1、启动会时间、流程 、参会人数及你做的工作
 2、团队有无兴奋点或困惑的地方
 3、启动会有无创新地方
 4、会后有无通关
5、市调表的回收及回访情况

机构 业务目标 预收达成 预收达成率
   22  7.6  34.8%
   21  4.5  21.8%
   27  5.6  21.0%
   54  10.8  20.0%
   28  4.7  16.4%
   15  1.9  13.0%
   39  4.6  11.8%
   17  1.9  11.0%
   25  2.5  10.2%
   12  1.2  9.8%
   10  0.6  6.0%
   16  0.6  4.0%
   12  0.2  1.3%
   3  0.0  0.0%
合计 300  46.8  15.6%

整体业务达成情况
预收业绩前三名的机构为：XX、XX、XX
预收业绩后三名的机构为：XX、XX、中心

预收达成率前三名的机构为：XX、XX、XX
预收达成率后三名的机构为：XX、XX、中心
 
会议流程：
一、敬业时间（2分钟）
二、快乐动起来（4分钟）
三、技能测试（30分钟）
四、7月初工作汇报（100分钟）
五、营销培训部下阶段工作安排（30分）
六、领导讲话
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2012年下半年新培关键指标
三大民生指标：
1、6个月内新人活动率：60%
2、2-6月新人责任津贴综合获取率：35%
3、三个月转正率：45%
三大观察指标：
1、新人首月责任津贴获取率：100%
2、六个月留存率：55%
3、十三个月留存率：30%
解决了新人的问题，就解决了营销团队80%的问题，各机构务必高度重视！——XX总                                            
上岗即实动    当月要转正
人人做绩优    个个高津贴
新人培养口号
新人培育线（八步曲）
七月新培三大关键指标预警排名表
片区 机构 6个月新人活动率（60%） 三个月转正率（45%） 2-6月津贴综合获取率（35%）
  新增人力  活动人力 活动率 排名 距60%率差 距60%人差 5月新增人力  转正人力  转正率  排名 距45%率差 距45%人差 应获取人数 有津贴人数 综合获取率 排名 距35%率差 距35%人差
　 XX 398 20 5.0% 19  55.0% 219  88 25 28.4% 18 16.6% 15 368 4 1.1% 12 33.9% 125
分公司 6263 608 9.7% 　 50.3% 3150  1723 632 36.7% 　 8.3% 143 5282 75 1.4% 　 33.6% 1774

6个月内新人活动率
1-6月新人开单率前三名：XX、XX、XX；后五名：XX、XX、XX、XX、XX
片区 机构 1-6月新人活动率 1-6月新人保费占比 1-6月新人绩优占比
  6个月内新人人数 6个月内活动人力 活动率 排名 总保费 新人保费 保费占比 排名 6个月内新人绩优 绩优率 排名
　 XX 398 20 5.0% 19 45.9  12.9  28.2% 9 3 0.8% 13
分公司 6263 608 9.7% 　 1055.99  265.83  25.2% 　 72 1.1% 　

新人三个月转正率
新人三个月转正率前三名：XX、XX、XX；后五名：XX、XX、XX、XX、XX
片区 机构 5月新人三个月转正率 6月新人两个月转正率 7月新人当月转正率
  5月入司人数 转正人数 转正率 排名 6月入司人数 转正人数 转正率 排名 7月入司人数 转正人数 转正率 排名
　 XX 88 25 28.41% 18 223 12 5.38% 20 9 0 0.00% 13
分公司 1723 632 36.68% 　 1615 299 18.51% 　 515 32 6.21% 　

2-6月新人责任津贴获取率
2-6月新人责任津贴获取率前三名：XX、XX、XX；后五名：XX、XX、XX、XX、XX
片区 机构 2-6新人指标 入司第2月新人 入司第3月新人 入司第4月新人 入司第5月新人 入司第6月新人
  应获取人数 有津贴人数 综合获取率 排名 在职人力 获取津贴人数 底薪获取率 在职人力 获取津贴人数 底薪获取率 在职人力 获取津贴人数 底薪获取率 在职人力 获取津贴人数 底薪获取率 在职人力 获取津贴人数 底薪获取率
　 XX 368 4 1.09% 12 199 4 2.01% 87 0 0.00% 28 0 0.00% 46 0 0.00% 8 0 0.00%
分公司 5282 75 1.42% 　 1552 29 1.87% 1674 32 1.91% 937 5 0.53% 917 9 0.98% 202 0 0.00%

营业区新人指标
1-6月新人活动率前三名：XX
2—6责任津贴获取率前三名XX
三转率前三名：XX
片区 中支 营业区 1-6月新人活动率 2-6新人指标 5月新人三个月转正率
   6个月内新人人数 6个月内活动人力 活动率 排名 应获取人数 有津贴人数 综合获取率 排名 5月入司人数 转正人数 转正率 排名
   XX    23 6 26.09% 7 23 1 4.35% 21 8 4 50.00% 40
   XX    23 5 21.74% 15 25 3 12.00% 3 6 2 33.33% 78
   XX    12 2 16.67% 32 12 0 0.00% 43 5 2 40.00% 63
   XX    34 3 8.82% 67 34 0 0.00% 43 15 7 46.67% 51
   XX    14 1 7.14% 76 12 0 0.00% 43 1 1 100.00% 1
   XX    16 1 6.25% 85 13 0 0.00% 43 1 0 0.00% 119
   XX    21 1 4.76% 101 18 0 0.00% 43 4 2 50.00% 40
   XX    6 0 0.00% 117 6 0 0.00% 43 2 1 50.00% 40
   XX    17 0 0.00% 117 17 0 0.00% 43 9 2 22.22% 99
   XX    60 0 0.00% 117 58 0 0.00% 43 23 4 17.39% 111
   XX    31 0 0.00% 117 28 0 0.00% 43 4 0 0.00% 119
   XX    93 0 0.00% 117 81 0 0.00% 43 3 0 0.00% 119
   XX    7 0 0.00% 117 8 0 0.00% 43 3 0 0.00% 119
   XX    38 0 0.00% 117 33 0 0.00% 43 4 0 0.00% 119

工作提醒
1、立体追踪：4日节点已过，积极备战11日，将6个月内
                      新人细分，分为第一个月、第二个月、第三
                      个月、第四个月、第五个月、第六个月进行
                     追踪，细化新人月份和保费，让师傅、主管
                     参与，内外合力，11日打出高点。
2、客户盘点：帮助新人梳理客户30，及时补充名单，做
                       好客户开拓和转介绍，精选出客户10后，               
                       通知师傅主管陪访；做好津贴获取典范树
                      立，使之新人学典范做典范，积极动起来；
                      为新人拜访和参会找理由。
工作提醒
3、方案兑现：中支培训部、新培组训五月奖励将发在7月工资中，六月奖励将发在8月工资中，表彰和证书将在12日—14日新培提升班上进行。
4、培训准备：12日—14日分公司举办新培提升班，主要内容为：《技能三角100问》、产品学习、客户积累，请提前熟知XX、XX、XX、XX、XX产品，本次培训将严格通关；另请携带上半年总结下半年计划（内容：概述、上半年指标达成及具体措施、下半年目标及具体措施、需求），请用A4纸打印，四号字，不低于1000字。
分组 中心支 营业区 新人 转正率大于40%
的营业区 2-6月底薪获取 奖励费用
A组       128 63% 30% 1000元
B组       56 100% 42% 1000元
       54 47% 39% 1000元
       63 100% 36% 1000元
C组       32 44% 45% 500元
       42 64% 46% 500元
       40 67% 40% 500元
       31 60% 45% 500元
       42 50% 41% 500元
D组       20 67% 64% 500元
       27 40% 53% 500元
       27 100% 50% 500元
       20 60% 54% 500元
       27 67% 50% 500元
D组       9 100% 75% 500元
       15 83% 69% 500元
       14 50% 57% 500元
       16 100% 55% 500元
       16 67% 44% 500元

5月奖励
 
七八工作重点
我们要高度理解七八月份在全年的重要战略意义！七八
月份是承上启下的关键时期：
        承上：下半年的开局，巩固二季度战果；
        启下：九十双飞的蓄势，能带多少新人（四五新人在七
八月份的留存、七八连动的新增）参战九十双飞，关系下半
年乃至全年的胜局。
      我们要高度重视七八月份6个月内新人活动量率，2—6
月新人津贴获取量率，3个月内新人转正量率，为九十双飞
奠定坚实的基础！
七八月份新培工作，承上巩固四五新增成果，
启下为九十双飞蓄势，新人的持续培养重中之重！
请牢记
6个月内新人活动率60%留存之根
2-6月新人责任津贴综合获取率35%收入之本
三个月转正率45%晋升之源
 
突破2012
XX必胜