同心协力  永攀新高
——五、六连动工作报告
报 告 内 容
背景分析
  五六连动主题、目标、节奏
  五月工作安排
一、系统内兄弟公司借鉴
2012年总公司营销年度工作节奏与主要推动点
2012年总公司1-5月营销人力走势
一、系统内兄弟公司借鉴
2012年总公司1-5月营销业务走势
一、系统内兄弟公司借鉴
2012年黑龙江、安徽、浙江分公司1-5月营销人力走势
一、系统内兄弟公司借鉴
2012年黑龙江、安徽、浙江分公司1-5月营销业务走势
一、系统内兄弟公司借鉴
二、分公司目前进度
三、有利因素
1、季节适宜
春暖花开，
展业最佳期。
3、半年考核
获得高绩效
4、公司成立一周年，为司庆献礼
2、五一节、母亲节、儿童节、父亲节，节点运作。
天时
天时
1、XX本部：
已有机构：营业一区、营业二区、康平
待开业机构：新民  开卖时间5月5日
拟设三区  时间5月
三、有利因素
地利
2、XX：
已有机构：营业一区、营业二区、东港
待开业机构：凤城  开卖时间5月20日
3、XX：
 一区壮大、在筹二区
4、本溪：
 一区壮大，拟筹本溪县
三、有利因素
地利
5、抚顺：
 新设机构 5月开业
6、专案行销：
 现有人力80人，较年初净增长27%。
1、3-4连动二个月人力大量储备
人合
三、有利因素
2、XX之星及活动人力队伍日益壮大
人合
三、有利因素
人合
3、政策支持
1）添富停售
  2）总公司增员方案冲刺收官
  3）分公司客户服务节
  4）五、六月大型方案推动
三、有利因素
报 告 内 容
背景分析
  五六连动主题、目标、节奏
  五月工作安排
五六连动工作主题
4.26—6.30达成1000万
半年累计实现1500万
五六连动工作目标
经营上平台  保费创新高
方案推动
酒会运作
添富停售
月底冲刺
五六连动工作节奏
添富停售
第一阶段
第二阶段
报 告 内 容
背景分析
  五六连动主题、目标、节奏
  五月工作安排
五月工作主题
五月工作节奏
重点工作：
1、四月月底冲刺

重点工作：
1、主管开单
2、活动人力拉动
3、母亲节运作
4、五周年主顾开拓活动
重点工作：
1、活动人力目标达成
2、酒会运作
3、五周年主顾开拓活动
重点工作：
1、业务冲刺
2、添富停售预热
3、六一节运作
重点工作：
1、酒会运作
2、少儿教育讲座
3、XX之星平移
4、产品运作
重点工作：
1、5月业务启动
2、假日经营
3、五周年主顾开拓活动
五月工作重点
业务达成
主顾开拓
辅导训练
组织发展
司庆活动
假日经营
月初活动
XX之星
产品运作
方案拉动
业务达成【假日经营】
1、五一节：开单有奖、抢方案拉动，节日经营。
2、母亲节：“关爱一生”组合产品推动。
3、六一节：“少儿万能”子女教育讲座。
业务达成【假日经营】
——以30岁女性为例

保障利益                        
★ 20万意外身故保障，保证家人生活品质不下降；
★ 10万重疾保障，不给家人带来经济负担；
★ 每次5000元住院费用报销，填补医保空白；
★ 最高10万残疾保障，弥补收入损失；
★ 每年10000元意外伤害门诊报销，全面医疗保障；
★ 也可选择领取年金，每年4400元直至终身；
★ 55岁满期10万返还，本金之外享受公司分红；
业务达成【假日经营】
业务达成【月初活动】
2、新人活动
1、利用客户服务节
XX本部支持： 17日前，每标准件奖励客户节开幕式电影票一张             
华大方案
纵横天下方案
飓风行动方案
强力追踪
3、各单位月初活动衔接方案
业务达成【XX之星】
各机构XX之星俱乐部的组织及活动安排
针对XX之星特殊政策支持
重点关注连续二个月以上人员平移情况
做好当月入星人员追踪及盘点，将五月底盘做大
机构自定五月衔接方案：建议可制定五、六二月连续入围海滨游方案
泰山游方案最后冲刺、重点追踪
竞赛时间：1月—5月
入围条件：
              竞赛期间内连续入围XX之星
奖励方式：
XX之星半年竞赛方案
业务达成【XX之星】
竞赛时间：1月—5月
入围条件：竞赛期间内连续入围XX之星精英会
奖励方式：韩国游
XX之星精英会半年竞赛方案
业务达成【XX之星】
业务推动【产品运作】
产品策略：
3000元以下
6000-10000
1万以上
3000-6000
鸿福齐添
十全十美
万能
添富年年
产品件均保费
1、以客户需求及交费能力为导向，设计针对性的保障计划。
2、根据员工的从业时间及客户资源、销售技能，区别训练，重点突破。
3、成立高手突击队，强势运作添富年年。
业务推动【产品运作】
添富运作：
包装、炒作：销售高手的经验分享、数据分析展示。
产说会巡讲团：全省选拔优秀产说会讲师并进行包装，机构可自行选挑选。
分公司培训部对添富产说会主持人、主讲人培训。
大量添富酒会的举办，提高业务平台，积累客户，为停售做准备。
业务达成【添富运作】
添富酒会支持： 10元/参加酒会人数* 全月积累客户数*全月添富活动率系数              
全月积累客户数的定义：公司及营业部自行举办添富产说会到场客户五月总和
分公司营销部安排专人进行客户统计及监督
机构安排专人进行周总结并上报：要求提供当日产说会照片及客户签到明细表
五月添富活动率5%（含）-10%，奖励系数为1.5，全月添富活动率10% （含）以上，奖励系数为2。（添富活动率=全月添富开单人数/月初人力）
业务达成【方案拉动】
中国百万圆桌保险理财大会
大会主题:新理财、新营销、新思维
1、让您观照心海、顿觉醒悟的盛会
2、让您重新认清行业前景、坚定从业信心的盛会
3、让您重新理清营销原点、让您蜕变的盛会
4、让您从实战出发、提升工作技能的盛会
5、让您突破传统思维、全面提升格局的盛会
业务达成【方案拉动】
中国百万圆桌保险理财大会
大会课程介绍
大会板块 目标与效果
保险营销新航程 认清行业前景、坚定从业信念、激发工作热情、做好职涯规划
高端成交新思维 突破高端销售的心里障碍、打破常规思维、全面提升格局
时代理财新模式 在新经济时代下，充分利用手中的产品，帮助中高端客户人群实现资产的平衡
快乐行销新理念 让行销生活化、让行销常态化、让行销兴趣化、让行销习惯化

业务达成【方案拉动】
按五、六连动任务配比下发理财大会门票，机构可自行支配
时间：5月14日---16日
本部：18张
军官班：7张
XX：10张
XX：7张
本溪：8张
中国百万圆桌保险理财大会
清新的空气。。。
秀美的风光。。。
汹涌的瀑布。。。
静静的湖水。。。
镜泊湖之美早有记载，自唐代开始到宋、清至民国多有诗词游记流传于世，建国后党和国家领导人董必武、朱德、叶剑英、邓小平、江泽民、朱镕基、李瑞环等先后来湖游览。“镜泊佳山水，潋滟醉游人。”镜泊湖地质公园的成立必将吸引更多的国内外游客来此观光游览，镜泊湖秀美的风光已赢得更多的赞美与感叹。
风光秀丽的镜泊湖婉如一颗璀夺目的明珠镶嵌在祖国北疆上，它以自已独特的朴素无华的自然美闻名于世，吸引着越来越多的国内外游人。景区内的很多动人的传说，更为这北方的名湖，增添了几分神奇的色彩。
北国明珠——镜泊湖位于黑龙江省东南部张广才岭与老爷岭之间，即宁安市西南50公里处，距牡丹江市区110公里。由于它水平如镜，光彩照人，明代始称镜泊湖，清朝称为毕尔腾湖，今仍通称为镜泊湖，意为清平如镜。镜泊湖以其别具一格的湖光山色和朴素无华的自然之美著称于世，1982年被国务院批准为国家首批重点风景名胜之一。
业务达成【绩优运作】
镜泊湖游竞赛方案
竞赛时间：4月26日—5月31日
入围条件：竞赛期间预收且承保标准保费达到1.5万元即可入围，按先后入围顺序全省取前50名。（按预收排名且当月承保）
奖励方式：镜泊湖旅游
业务达成【绩优运作】
竞赛时间：4月26日—5月30日
入围条件：竞赛期间预收且承保标准保费达到5万元即可入围，按先后入围顺序全省取前15名。（按预收排名且当月承保）
奖励方式：韩国游（此方案与镜泊湖方案不兼得）
韩国游竞赛方案---补充方案
业务推动【机构PK赛】
竞赛时间：4月26日—6月30日
入围条件：竞赛期间预收且承保标准保费按计划达成率进行PK
奖励方式：1、获胜方可获得华人保险大会门票一张
竞赛时间：4月26日—6月30日
入围条件：竞赛期间预收且承保标准保费按计划达成率进行PK
奖励方式：1、保底奖：竞赛期达成80%即可获得奖励：标准保费*千分之5
      2、优胜奖：竞赛期达成100%且战胜对手：标准保费*千分之8
业务推动【机构PK赛】
简单演示
业务推动【机构PK赛】
竞赛时间：4月26日—5月28日
入围条件：竞赛期间预收且承保标准保费按计划达成率进行PK
奖励方式：暂胜方可获总经理室礼物且暂负方向胜敬酒、倒茶以示敬意。（参加大连华大演讲会时兑现）
五月工作重点
业务达成
主顾开拓
辅导训练
组织发展
司庆活动
业务推动【主顾开拓】
流程：上报数量→规划机构获奖数→客户盘点→按时追踪→信息反馈→客户积累→奖品发放
 
最后二次抽奖时间：5.7、5.20
业务推动【主顾开拓】
利用客服节进行准主顾积累
分公司于5.22日举办客服节开幕式
健康讲座活动
专家义诊
五月工作重点
业务达成
主顾开拓
辅导训练
组织发展
司庆活动
4月28日-5月5日      第5期代理人培训（XX本部）
5月10日-14日          第5期岗前培训（XX本部）
5月3日-15日         第4期衔接训练（XX本部）
5月17日-29日        第5期衔接训练（XX本部）
添富酒会运作操作手册
添富酒会讲师团
母亲节系列早会菜单支持
XX本部衔接训练固化及导师队伍建设
抚顺、新民新筹机构现场培训支持
总公司第七期组训讲师班（5月9日-5月22日）
辅导训练
五月工作重点
业务达成
主顾开拓
辅导训练
组织发展
司庆活动
具体举措：
组织发展
三、四月上岗人员的开单追踪
衔接训练的跟进，增强新人留存
周创说会，月新人班正常节奏进行
1M俱乐部运作
各项增员方案收官
方案汇总：
组织发展
1、总公司三级机构竞赛方案：新增+活动人次
2、总公司“纵横天下” 荣耀西安竞赛方案
3、分公司“大连华人保险大会”竞赛方案
4、机构人力达标方案
5、标准营业部方案
6、标准营业组方案
五月工作重点
业务达成
主顾开拓
辅导训练
组织发展
司庆活动
司庆活动
五六连动的号角即将吹响，分公司即将迎来一周年司庆。为统一思想、营造氛围，树立优秀典型，助力公司五六连动业务发展，经分公司总经理室研究决定组织以下活动：
1.部门大讨论
2.“我与XX共同成长”内勤征文比赛
3.迎司庆XX文化知识竞赛
4.联谊活动
（一）讨论时间：4月21日——30日
（二）活动内容：
１、在五六联动及公司司庆一周年即将到来之际，各部门负责人组织部门人员研讨如何通过实际行动及创新举措，提高服务水平和岗位技能，为五六联动业务推动贡献力量、为司庆献礼。将研讨结果汇总后形成具体工作举措，在五六联动期间早会XX文化学习环节进行宣导，在工作中进行落实。
２、行政部将在五六联动期间在ＫＯＡ主页上开辟“助力五六联动，为司庆献礼”专栏，用于展示各部门研讨结果及措施。
3、为更好的在公司内形成争当先进，学习榜样的舆论氛围，请各部门通讯员对本部门在五六联动期间涌现出的感人事迹、典型人物、创新举措、优秀经验进行及时采访、报到，并将稿件上报至行政部刘欣处，在“助力五六联动，为司庆献礼”专栏进行宣传，供全省伙伴分享、学习。
（三）活动评优：分公司将在半年总结会议上对五六联动期间的涌现出的优秀员工进行表彰，评优的重要参照依据即为本活动期间各部门上报的感人事迹、典型人物、创新举措、优秀经验稿件。请各部门领导及同事高度重视，积极参与。
司庆活动【部门讨论】
为庆祝司庆这一历史时刻，激发全体辽宁XX人的使命感、责任感与工作积极性，以更加饱满的精神面貌迎接司庆，记录一年来的成长历程，传承XX精神，共享与公司共同成长的艰辛和喜悦。
一、征文主题：我与XX共同成长
二、征稿范围：辽宁分公司所有员工
三、稿件要求：
（一）体裁为消息、诗歌、散文、论文、图片新闻（专题）等；
（二）内容包括：描绘XX发展历程；对公司发展献计献策；入司以来个人创业经历、成长心得；XX文化的实践及发展；客户服务及创新举措等；如何更好的服务公司五六连动业务推动
（三）文章紧扣主题，内容要素齐全，条理清晰，语言简洁生动。
四、投稿方式
本次征文活动要求分公司内勤全员参与，在6月15日之前以部门为单位将稿件上报到分公司行政部刘欣的邮箱。
五、稿件评选
分公司行政部将对上报稿件进行选拨，评选出一、二、三等奖及优胜奖，奖品为获奖证书及一定的物质奖励。在司庆特别早会上进行颁奖。
KOA主页上设立征文专区，对优秀作品进行展示，并在早会上安排优秀稿件分享。
司庆活动【我与XX共同成长”内勤征文比赛】
一、活动目的：
      以知识竞赛的方式，在广大员工内掀起学习XX文化的风潮，使XX文化成为一切工作的行动指南，成为公司的持续发展的精神动力。
二、竞赛内容：
      企业形象标志、标识及其含义，XX之道、保险基础知识等
三、参赛单位：
      分公司各部门、XX本部、专案行销部、各中心支公司
四、竞赛规则：待定
五、奖励办法：待定

司庆活动【迎司庆XX文化知识竞赛】
7月4日
上午：XX教授——专家讲座
下午：五六连动总结及客服节表彰大会
             周年庆内勤联谊活动
司庆活动【联宜活动】
XX---北京协和医院临床营养科，教授、主任医师；《中华临床营养杂志》，副总编；北京医学会临床营养学会，副主任委员；中华医学会肠外肠内营养学分会委员；中华预防医学会健康风险评估与控制专业委员会委员；中国医师协会健康管理及健康保险专业委员会常务委员；
《中华健康管理学杂志》、《中华骨质疏松和骨矿盐疾病杂志》、《临床药物治疗杂志》， 编委；北京健康协会，常务理事；北京健康保障协会，常务理事。
主要从事营养不良及营养风险筛查及“营养支持对有营养风险患者临床结局影响”的研究。主编和副主编学术专著5本，参加20余部学术专著的编写。在核心期刊及国际会议发表学术论文64篇。
先后获中国营养学会肠外肠内营养研究奖、北京协和医院优秀教师奖和日本外科代谢与营养学会青年论文奖等。

       辽宁热点节目“健康一身轻”特聘健康专家
课程：营养与健康的热点问题
活动安排 --- 专家讲座

重点工作行事例
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
26 27 28 29
1、机构启动 30 1
1、假日经营 2
1、假日经营
3
1、结点 4 5 6 7
1、五周年抽奖 8 9
1、母亲节
10
1、结点：视频总结会 11 12 13 14
1、百万圆桌理财大会 15
1、百万圆桌理财大会
2、华大方案截止日 16
1、百万圆桌理财大会
17
1、结点：视频总结会 18 19
1、人力达成方案截止日 20
1、五周年抽奖 21 22
1、客服节开幕式 23
24
1、结点：视频总结会 25 26 27 28 29
大连华大方案兑现 30
1、纵横天下方案截止日
2、活动人次方案截止日
3、大连华大方案兑现