XX银保2012年度年中工作报告
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2012年以来，外部环境的巨大变化导致银保行业面临前所未有的挑战
外部环境的变化使银保行业开始逐步驶入“弯道”
业务推动
难度加大
退保、投诉
增加
银保产品受到定期利率上调、银行自身理财大量发行双重狙击
 “一对三”的监管要求导致网点更加稀缺，竞争更加激烈，各家公司的有效合作网点数量减少
业务低迷导致队伍收入下降，数量和质量均面临下滑风险
在加息及通货膨胀背景下，银保产品存在无法满足客户对产品收益超定存的预期，客户退保、投诉的风险增加
大部分地区的媒体对银保业务进行负面宣传报道，不但影响现有业务，也加剧了存量业务的退保、投诉风险
成本不断攀升
手续费提升
在严峻的业务形势下，不得不增加产品销售费用投入
产品盈利下降
为满足银行时点存款等需求，保险公司附加合作成本增加
 
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IC--API
期缴
总规模
  
 
25235
上半年经业务调整后，规面业务总规模保费达成55%，达到时间进度，IC业务达成全国排名第四
825
55%
13%
707
59%
 
 
上半年处于“弯道”的我们充满着艰辛与坎坷，但在大家的共同努力下，经营平台还是得到了夯实
经营平台
得到夯实
文化平台
渠道平台
管理平台
队伍平台
纪律、执行、责任，三大文化在全省得到进一步推广
全省开展狼性文化学习，增强队伍狼性
网点经营三必须的学习，增强“三必须”文化的渗透
通过短信邮件追踪、培训表彰等形式深化晋升文化、钻石文化

不断拓展新渠道，与邮储渠道的启动已经开始
通过各项出游活动，深化与各渠道的交流
借包销提升了一定的业绩平台，同时也积累了一定的经验
全省推行可经营网点上墙管理，明确重点网点、重点渠道

销售模式创新如产说会、小型理财沙龙、达人秀在全省得到了进一步的推广；
通过各项追踪以及方案，强化假日经营；
规划面谈在全省得到推广，各项内外勤例会制度建立，强化了队伍的日常管理
业务部自主经营意识萌芽初现，各项经营、管理、训练辅导动作正在进行
在取消驻点和加强期交推动的双重推动下，培训力度逐步增强，队伍的销售技能有所提升，期缴销售氛围已逐步形成
F1马来西亚站
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信心
目标
方法
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“弯道”机遇与挑战并存，是超越的决好时机，要保持积极的心态面对弯道
虽然发展速度有所放缓，但发展的大方向不会因此而改变
短暂的调整是为了迎来更好的发展
它是事物发展过程中必经的调整期
它是挑战和机遇的叠加区，是超越的决好时机
由于环境的变化导致发展中积累的问题逐步暴露，发展势必遭遇危机和困难，但环境的变化也孕育着更多的赶超机遇
把握好弯道将会赶超对手，掌握新一轮发展的主动权，实现真正的超越
积极心态   面对弯道
 
 
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面对“弯道”发展形势，我们必须明确目标调整业务结构，建立新的业务增长方式，实现“弯道”超越
向长期限、保障类转型，提高对趸交业务质量的要求，降低对趸交规模的要求

强化推动和引导，加大对期交规模的要求
 
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下半年目标
主推期交
稳定平台
新品推动
衔接开门红
期交首年6000万    总规模保费2.5亿
 
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渠道超越
文化超越
管理超越
队伍超越
渠道规划：确定全省主力渠道（建行）/重点渠道（工行、交行）/潜力渠道（汇丰、深发展）的趸/期缴侧重点工作
渠道管理：在渠道中重点强调提高期交占比
渠道开拓：拓展第二主力渠道——邮储
 拓展期缴产能高的渠道和网点
渠道维护：尽全力调动力量，进一步巩固渠道关系，实现持续经营
围绕业务结构调整。加强目标管理、合理规划资源、强化业务推动

有效规避业务风险、稳健推进结构调整。加强合规管理、品质建设
执行文化。“思想统一，行动一致，尊重差异，结果导向”
晋升文化
钻石文化
个人、团队年度冠军
抢的文化：抢资源/抢资格/抢名额/抢达成
狼性文化：

通过调整打造精品的队伍：提升队伍综合营销技能
  专项技能培训。期缴大练兵、期缴训练营、期缴冲锋队
 优秀经验分享，弱体帮扶计划

 绩优人员：政策留人、（基本法/钻石/高峰会）情感留人（规划面谈）、薪资留人、培训留人
业务结构调整对银保未来发展至关重要，四大平台建设也要加入新的方法，实现“弯道”超越
 
培训
督导
团队
四项追踪
正确理解和执行公司的发展策略，积极开拓思路，用具体行动实现“弯道”超越
 
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新的征途，前程似锦；新的奋斗，山高水长；
新的业务增长方式，开启银保新的篇章；
XX银保人的脚步从不停歇，XX银保战车的引擎早已轰鸣作响；
望我XX银保将士上下齐心、坚定方向，克服险阻、迎难而上，XX银保战车定能出奇制胜，率先驶出 “弯道”，实现超越，引领市场！
【寄语银保众将士】