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2012年端午节保险早会13页.ppt

  • 更新时间:2012-06-01
  • 资料大小:1.07MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分图片和文字内容:

专题说明
专题目的:由端午节的特有传统引发思考,为团队的发展与经营提供借鉴。
讲授时机:职场早会
专题时间:25分钟
授课方式:讲授式
教学工具:电脑、投影仪
注意点:注意幻灯片备注页,结合传统活动的特点进行阐述会取得更好的效果。

端午节的习俗
吃粽子
赛龙舟
挂菖蒲
插艾叶
……
教学方式:提问互动

请问一只手能拿多少只粽子?
三只?
五只?
十只?
这要看粽子的大小?
……
 
教学方式:提问互动

拿多少粽子关键看如何拿?
拿的方法决定了拿的数量!
增员留存——方法同样重要
增员寻找危机点
训练追求务实点
销售激发需求点
辅导要找关键点
留存强化薄弱点
增员留存——方法同样重要:强调方法的重要性
增员寻找危机点:制造危机是我们的增员成功至关重要的关键点,只有引发危机才能动摇准增员对象,进而达成增员的目的!
训练追求务实点:对新人的培训不宜太多,但务必讲究实效及可操作性,不仅告诉其如何做更要展示做的流程与方法。让新人有所学有所用。
销售激发需求点:告诉新人销售成功的关键点是务必激发客户的需求点,只有找到需求点,才能顺利且没有压力的情况下完成销售。
辅导要找关键点:对新人的辅导要探清是辅导新人的技能还是辅导新人的心理状态,找准影响新人销售技能的关键点就起到事半功倍留住新人的效果。
留存强化薄弱点:影响新人留存的因素较多,技能不过关、心理建设不够、习惯没有养成、不敢开口谈保险等诸多因素最为重要的是哪一点,最为薄弱的又是哪一点,强化短板效果自然明显。可例举团队中的例子。

影响龙舟速度的原因有?
人手
力量
方向
指挥
……
 
教学方式:提问互动
赛龙舟  话发展
人多力量大是制胜基础
            ——我们要增员
目标明确是制胜的前提
            ——增员有目标
方法有效是留存的关键
            ——留存找方法
主管思路决定发展速度
            ——思路要拓宽

 

人多力量大是制胜基础
            ——我们要增员:冷兵器时代两军对阵决胜的关键在于人力的多少;现在唯一和财团抗衡的就是人团,团队的力量大于个人的力量,因此我们要树立发展的意识,建立增员的意愿,没有组织没有未来,没有增员也就没有未来。
目标明确是制胜的前提
            ——增员有目标:给自己设定一个增员的目标,朝着目标迈进,我们就会很有方向感,当目标达成时更会有一种很强的成就感。因为这个世界所有的人都在为有目标的人让路,所有没有目标的人都在为有目标的人打工。
方法有效是留存的关键
            ——留存找方法:寻找留存的有效方法,提高留存的效率需因人而异,找到新人拜访的原动力,为新人的留存打下坚实的基础。
主管思路决定发展速度
            ——思路要拓宽:龙舟的速度主要取决于擂鼓手(团队主管)的组织力、协调力以及划船节奏的把握,同样团队主管的思想观念也会影响着自己团队的发展速度。
赛龙舟  话发展
人多力量强,就地打转转
          ——团队力量不均衡
力量不均衡,弯曲向前行
          ——两点间直线最近
直线间最近,取决掌舵人
          ——思路会决定速度
速度会下来,耐力不可缺
          ——团队激励最重要

人多力量强,就地打转转
          ——团队力量不均衡:如果众人的力量能形成合力,且目标一致,就能取得很好的成绩,但如果不能形成合力,龙舟则无法前进,或就地打转,作为团队主管就需要协调各方面的力量,均衡各方面的力量,使各方力量都能提升,团队的发展速度定会快速提升。
力量不均衡,弯曲向前行
          ——两点间直线最近:在团队发展过程中认清主要的目标,全力以赴。
直线间最近,取决掌舵人
          ——思路会决定速度
速度会下来,耐力不可缺
          ——团队激励最重要:持续划船最终比的是耐力是持久力,如何发挥这种超水平的能力,团队主管的激励就非常重要,如龙舟上为何要有鼓,营造氛围,激励将士,擂鼓助威!
采插艾叶  菖蒲
祈求平安
祝愿幸福
天助不如人助
人助不如自助
规避风险靠保险
谋求幸福要保险
保险是最好的方式
保险是最好的工具


 
采插艾叶  菖蒲是民间的一种风俗,能起到多大的效果,很难说,与其说能起到部分效果,更重要的是一种心理上的效果,但最终人们所面临的疾病、意外、养老等这些问题还是需要通过财务来解决,在所有解决这些问题的途径中,保险是最好的工具。
创造拜访话术
王阿姨您好!端午节就要到了,顺道给您送来一把艾叶,祝愿您阖家平安幸福吉祥!日子过得像粽叶一样香,像粽子一样甜!
王阿姨,每逢传统节日,每个家庭都会以某种方式(如端午的艾叶、春节的门神等)来辟邪消灾,祈求平安富足,这表达了人们对美好生活的向往,但随着时代的发展,保险作为一种非常好的避险理财工具逐渐被人们所接受,已走入了很多家庭,作为现代人,保险是不能不了解的,您说是吧?
此话术供做参考
传统节日  氛围浓厚
谁来炒作——精明商家
为何炒作——经营利润
凭何炒作——节日之势
你我作何——增员发展
每逢佳节,必会操作,各有目的,各有所需,对我们每位伙伴来讲,每逢佳节正是我们展业增员的良机!
 

 

 

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