专题说明
专题目的：由端午节的特有传统引发思考，为团队的发展与经营提供借鉴。
讲授时机：职场早会
专题时间：25分钟
授课方式：讲授式
教学工具：电脑、投影仪
注意点：注意幻灯片备注页，结合传统活动的特点进行阐述会取得更好的效果。

端午节的习俗
吃粽子
赛龙舟
挂菖蒲
插艾叶
……
教学方式：提问互动

请问一只手能拿多少只粽子？
三只？
五只？
十只？
这要看粽子的大小？
……
 
教学方式：提问互动

拿多少粽子关键看如何拿？
拿的方法决定了拿的数量！
增员留存——方法同样重要
增员寻找危机点
训练追求务实点
销售激发需求点
辅导要找关键点
留存强化薄弱点
增员留存——方法同样重要：强调方法的重要性
增员寻找危机点：制造危机是我们的增员成功至关重要的关键点，只有引发危机才能动摇准增员对象，进而达成增员的目的！
训练追求务实点：对新人的培训不宜太多，但务必讲究实效及可操作性，不仅告诉其如何做更要展示做的流程与方法。让新人有所学有所用。
销售激发需求点：告诉新人销售成功的关键点是务必激发客户的需求点，只有找到需求点，才能顺利且没有压力的情况下完成销售。
辅导要找关键点：对新人的辅导要探清是辅导新人的技能还是辅导新人的心理状态，找准影响新人销售技能的关键点就起到事半功倍留住新人的效果。
留存强化薄弱点：影响新人留存的因素较多，技能不过关、心理建设不够、习惯没有养成、不敢开口谈保险等诸多因素最为重要的是哪一点，最为薄弱的又是哪一点，强化短板效果自然明显。可例举团队中的例子。

影响龙舟速度的原因有？
人手
力量
方向
指挥
……
 
教学方式：提问互动
赛龙舟  话发展
人多力量大是制胜基础
            ——我们要增员
目标明确是制胜的前提
            ——增员有目标
方法有效是留存的关键
            ——留存找方法
主管思路决定发展速度
            ——思路要拓宽

人多力量大是制胜基础
            ——我们要增员：冷兵器时代两军对阵决胜的关键在于人力的多少；现在唯一和财团抗衡的就是人团，团队的力量大于个人的力量，因此我们要树立发展的意识，建立增员的意愿，没有组织没有未来，没有增员也就没有未来。
目标明确是制胜的前提
            ——增员有目标：给自己设定一个增员的目标，朝着目标迈进，我们就会很有方向感，当目标达成时更会有一种很强的成就感。因为这个世界所有的人都在为有目标的人让路，所有没有目标的人都在为有目标的人打工。
方法有效是留存的关键
            ——留存找方法：寻找留存的有效方法，提高留存的效率需因人而异，找到新人拜访的原动力，为新人的留存打下坚实的基础。
主管思路决定发展速度
            ——思路要拓宽：龙舟的速度主要取决于擂鼓手（团队主管）的组织力、协调力以及划船节奏的把握，同样团队主管的思想观念也会影响着自己团队的发展速度。
赛龙舟  话发展
人多力量强，就地打转转
          ——团队力量不均衡
力量不均衡，弯曲向前行
          ——两点间直线最近
直线间最近，取决掌舵人
          ——思路会决定速度
速度会下来，耐力不可缺
          ——团队激励最重要

人多力量强，就地打转转
          ——团队力量不均衡：如果众人的力量能形成合力，且目标一致，就能取得很好的成绩，但如果不能形成合力，龙舟则无法前进，或就地打转，作为团队主管就需要协调各方面的力量，均衡各方面的力量，使各方力量都能提升，团队的发展速度定会快速提升。
力量不均衡，弯曲向前行
          ——两点间直线最近：在团队发展过程中认清主要的目标，全力以赴。
直线间最近，取决掌舵人
          ——思路会决定速度
速度会下来，耐力不可缺
          ——团队激励最重要：持续划船最终比的是耐力是持久力，如何发挥这种超水平的能力，团队主管的激励就非常重要，如龙舟上为何要有鼓，营造氛围，激励将士，擂鼓助威！
采插艾叶  菖蒲
祈求平安
祝愿幸福
天助不如人助
人助不如自助
规避风险靠保险
谋求幸福要保险
保险是最好的方式
保险是最好的工具

 
采插艾叶  菖蒲是民间的一种风俗，能起到多大的效果，很难说，与其说能起到部分效果，更重要的是一种心理上的效果，但最终人们所面临的疾病、意外、养老等这些问题还是需要通过财务来解决，在所有解决这些问题的途径中，保险是最好的工具。
创造拜访话术
王阿姨您好！端午节就要到了，顺道给您送来一把艾叶，祝愿您阖家平安幸福吉祥！日子过得像粽叶一样香，像粽子一样甜！
王阿姨，每逢传统节日，每个家庭都会以某种方式（如端午的艾叶、春节的门神等）来辟邪消灾，祈求平安富足，这表达了人们对美好生活的向往，但随着时代的发展，保险作为一种非常好的避险理财工具逐渐被人们所接受，已走入了很多家庭，作为现代人，保险是不能不了解的，您说是吧？
此话术供做参考
传统节日  氛围浓厚
谁来炒作——精明商家
为何炒作——经营利润
凭何炒作——节日之势
你我作何——增员发展
每逢佳节，必会操作，各有目的，各有所需，对我们每位伙伴来讲，每逢佳节正是我们展业增员的良机！