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活动目的一：补充省公司强制解约人数

需要快速补充流失人力，帮助新晋升主管稳固架构！
 
活动目的二： 确保全年持证人力目标完成

距离全年目标还有970人差距！
活动目的三、推动四季度营销组主管有效增员
截止11月13日，全市654位主管，仅有30位有效增员（新人入司当月FYC达到300元）占比仅4.6%！
要达成营销组150创标工程，至少需要再推动120名主管每人有效增员1人！
只有突破式增员，才能帮助主管赢得企划奖励
增员企划 本人增员 增员要求 费用奖励
卓越团队 20人 创标人力（FYC5000，通过两个考核期） 30000元
超越团队 10人 创标人力（FYC5000，通过两个考核期） 10000元
合格组、标准组、绩优组 1人 组增员1-4人。当月新人FYC1/3Q。 600元-1500元
连续达标更享省级荣誉
晋升组主任 2人 有效人力。月均FYC1/3Q 运财聚宝盆
   江苏泰州旅游表彰，高端团队学习机会
年度组织发展突出贡献奖 3人 团队达到6人，
新人季度达成FYC2Q，短险600元 

四季度达标组省级荣誉：
三次绩优组，或四次标准组——年度金奖
四次合格组，或三次标准组——年度银奖
三次合格组，或两次标准组——年度铜奖
两次合格组，或四季度绩优组——年度优秀主管奖
卓越团队截止日期推迟到12月31日
活动目的之四、应对同业人力迅猛增长
XX平安代资考参考人数每月都超过我公司。尤其7.8月份甚至高出XX367人，是我公司参考人数的双倍！

仅7、8月份两个月就高出我公司367人！
 
对标平安增员率
XXXX每月增员率2.6%，远远低于平安7.3%。除7月和10月之外，也低于全省平均增员率。
2.6%<<7.3%
我司增员速度仅为平安的1/3！
人力预测
Ü 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 增长率
XXXX 4196 4816 5539 6369 7324 8423 15%
XX平安 2409 3131 3758 5291 6879 8941 30%

以双倍速度发展，预测在2013年，平安公司将迅速赶超我公司人力
以三倍速度发展，则在2012年就将赶超！
为什么平安能发展迅猛？
1、有完善的组织发展机制
2、主管自主经营意识强
3、还有一样不可忽视的神奇力量（引出下一投影）
加速增员的绝招！
 
推动人力的快速发展的绝招——

大纲
12
一句话概括：通过以集中招募、扩大增员主体的方式实现短期内人力的爆发式增长！以后续完善追踪及辅导系统提升人员留存率的工程！
什么是集中式增员周
集中式增员周
平常的增员都是很正常，但到每季度特定月份，人力就要有爆发性的突破。
晋升创富工程等带来日常增员是人力发展的坚实基础；阶段性的集中增员周活动是一种极有效的补充形式，它可以扩大增员的来源，实现爆发性人力增量目标，两者相辅相成，互为促进，能推动人力的快速发展。

 
集中式增员周解决什么问题
创说会，来得少
请来了，参训少
参训了，入司少
入司了，出单少
出单了，晋升少
集中式增员周操作流程
规划面谈
增员主体选择
增员周筹备
及启动
增员周运作
创业说明会
创新班
推动三个
月晋升
再循环
大量的面谈选择
激发潜在增员意愿
锁定业务员和业务主任职级
主管、准主管
部分其他人员
集中时间统一增员
密不透风的追踪
腾飞培训
分层面反复启动和确定目标
创说会后统一集中面试
推销职前班的课程
创业说明会与职前班结合
人生定位课程
新人产品专场会
新人专享激励方案
公司正常的培训流程
从上期新人中选择主体
构成下阶段的增员周
 
重大行事历
11月18日（周三）管理层方案宣导
11月19日（周四）腾飞培训报名开始，组训早会增员专题通关
                             职场布置、意愿再启动。
11月20日、23日、24日：三次统一标准增员早会专题
11月25日、26日（周三、周四）腾飞培训（龙口南山）
11月底   大型创业说明会（三场）
11月30日（周一）预定代资考时间，缴纳考试资料。
12月2日（周三）——12月9日（周三）全封闭式新人培训，含                     
                            职前教育和代资考培训班（暂定）
12月10日：代资考考试
12月中下旬：趁热打铁上单申请工号

大纲
18
课程实用、新颖
《新时代的寿险经营模式》
《如何让自己变成是一个高效能的管理者》
《理想增员的来源》
《推荐人增员法》
《电话约访基础、初次面谈基础》
《增员异议处理、增员话术分享》
《增员面谈演练、增员沙龙实务》
等等--------
晚间增员大主管激情分享
 
培训课表安排（暂定）
第一天
11月25日 08:00-08:30 签 到  ??㏒???琰茞??Ü 市公司、各单位
 08:30-09:00 开 训  ??㏒???琰茞??Ü 张登科
 09:00-09:50 新时代的寿险经营模式 纵观保险的发展历史，来看我们今天的保险营销 巴老师
 10:00-10:50 如何让自己变成是一个高效能的管理者 由内而外的改变自己，如何做一个操之在我的搞效能的人 巴老师
 10:50-11:00 自我效能的认识 透过心理学的原理来了解自己 巴老师
 11:00-12:00 自我效能的提高 透过心理学的原理来提升自己 巴老师
 12:00-12:40 午餐 Lunch  ??㏒???琰茞??Ü 市公司、各单位
 13:30-14:20 理想增员的来源 掌握增员选择。讲解和研讨 宋老师
 14:20-14:30 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü 张登科
 14:30-15:20 推荐人增员法 掌握增员选择。讲解和研讨 宋老师
 15:20-15:30 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü 张登科
 15:30-16:30 电话约访基础 学习约访技能。讲解和研讨 宋老师
 16:30-17:30 电话约访演练通关  ??㏒???琰茞??Ü 宋老师
 17:30-19:00 晚餐 Dinner  ??㏒???琰茞??Ü 市公司、各单位
 19:00-21:00 主管分享（每人20分钟） 刘银花（牟平）、迟传艳（蓬莱）、刘松山（莱州）、潘立贤（开发区）、孟凡慧（福山）、莱阳（王志远） XX主管

培训中以各单位为一个班组，进行实务操作与演练。
具体项目说明将在11月24日晚间通知各单位。
各单位分管副经理、个险部经理、新人育成部经理需在  11月24日下午5点    前提前报到。
巴利峰总经理晚间2小时项目说明时间     11月24日晚间7点   。
第二天
11月26日 08:00-08:10 签 到 Sign in  ??㏒???琰茞??Ü 市公司、各单位
 08:10-08:30 班务活动 Activities 团队活动，活跃气氛  ??㏒???琰茞??Ü
 08:30-09:50 初次面谈基础 掌握面谈技能。讲解和研讨  ??㏒???琰茞??Ü
 09:50-10:00 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 10:00-10:50 增员异议处理 提高说服能力。讲解和研讨  ??㏒???琰茞??Ü
 10:50-11:00 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 11:00-12:00 增员话术分享 分享话术，提升技能。互动  ??㏒???琰茞??Ü
 12:00-12:40 午餐 Lunch  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 13:00-14:20 增员面谈演练 实战演练，互动提升  ??㏒???琰茞??Ü
 14:20-14:30 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 14:30-15:20 增员沙龙实务 讲解增员沙龙的具体流程  ??㏒???琰茞??Ü
 15:20-15:30 课间休息 Break  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
 15:30-16:00 百人以上创说会如何操作 大型事业说明会的操作模式  ??㏒???琰茞??Ü
 16:00 结束返程  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

名额仅限600人！现场抢购门票！
培训地点：龙口南山
培训时间：两天。
参会人员：有强烈组织发展意愿，想发展、能发展，且已有两个准增员对象的增员人。（个险540人，收展60人）
参会主管或增员人可享有创说会优先座位安排、代资考优先报考、新人优先培训等特权。可从卓越团队、合格组达标等强烈发展意愿的大主管中选择。
门票价格每人仅：30元
各单位经理、分管经理、个险部、收展部全体管理人员及组训也参会。并在会后对未参会人员进行发动宣导。
各单位分配名额见下表：
20日专题：《如何搜集准增员名单》
23日专题：《准增员的邀约及异议处理》
24日专题：《增员话术锦囊一：如何介绍保险行业》
                     《增员话术锦囊二：如何介绍公司》
《增员话术锦囊三：如何讲述自己的入行经历及寿险的意义》    《增员话术锦囊四：如何促成》
简单将6个项目组列举即可，本幻灯片只给予参会人员一个信息：规范化，过程细，细化工作，短期内完成统一目标
每个功能组都有非常明晰的工作职责、细化的工作内容，规范的运作流程，对中间可能出现的问题进行提示。
早会经营标准
会议 流程 内容
早干会 各团队主管总结昨日情况 总结昨日团队增员各项情况
 职场经理总结昨日情况 总结昨日全职场昨日增员各项情况
 业务联系 提醒增员周期间相关事项
 今日大早配合事项及工作安排 安排今日工作及大早会要提醒的情况
大早会 韵律晨操 选择有激情、有活力的晨操
 喜讯报导 昨日伙伴增员工具拜访量、公司成功邀约的人员及邀约数、每日成功签约人数、战报及团队PK战果
 增员明星分享 选择其中一位增员明星进行分享。    （需提前一天沟通分享内容）
 增员专题 按照公司增员早会专题行事历进行
 业务联系及政令宣导 提醒增员周期间相关事项
 搜集名单 搜集当日《面试登记表》并统计团队及个人交表情况汇总交指定人员
 集体呼喊口号 全体起立高喊职场内张贴的标语口号
二次早会 衔接大早会专题话术训练 根据大早会专题内容进行话术练习
 小组增员先进分享 本团队昨日交表量最多的伙伴进行分享
 检查昨日团队伙伴增员活动情况 逐一检查团队伙伴昨日增员情况
 增员问题答疑 解答团队遇到的共性的增员问题
 呼喊口号结束 全体起立高喊团队目标口号
 个别辅导 个别辅导属员增员疑难问题

注意事项
确保每人一份的文档或PPT的随堂讲义。
二早中必须进行话术通关和一对一演练。
专题学习时要每人一套公司的增员工具。
每天早会后收集增员人的《面试推荐表》，并当天上报本单位电话组邀约，面试及邀约结果当晚上报市公司个险部。
丰富的早会专题
多彩的职场布置
激烈的团队对抗
职场布置参考
简述
丰富的早会专题
多彩的职场布置
激烈的团队对抗
引出下一张再叙述
设立专门的增员园地
A、腾飞人员的目标书、小组结对或个人结对的挑战书，目标达成情况或结对赛况；
B、团队发展英雄榜（个人增员最多的前10名）
C、团队发展喜报（注意内容要以“XX团队或小组新加盟X人”，“团队人数达到X人”为主要内容，尽量不要将增员与奖励或钱写在一起，以免准增员或新人误解）。
各类标语、宣传牌
（1）倒计时牌：距离行动结束还有X天（红底黑字）
（2）新人欢迎牌：
“欢迎回到××之家”、“欢迎人才加盟，共创XX辉煌”等
（3）团队介绍专栏：
设置体现本职场独特的文化的板块，如职场简介，职场文化、团队风采照片等；
（4）横幅与标语：
A、行动激励横幅：悬挂职场讲台正上方或正门对面的墙上。
B、行动激励标语：张贴在墙壁、窗户、楼梯、卫生间等。
例如：
a、增员观念方面：
• 抱团打天下、合力铸辉煌
• 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
• 我发展、我壮大、我的团队我的家
• 善用资源，广开人际；组织发展，我争第一；
          悉心引领，解惑答疑；新老携手，共创佳绩。
• 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
• 人生无处不增员，言传身教每一天。
b、公司奖励横幅：
• 组织发展大比拼，称雄争霸看XX！
• 健康团队合格组，绩优发展我最行！
• 拼搏三个月，储干变骨干！
C、其他标语：
• 今天你面谈了吗？
• 朝阳行业•阳光心态
• 我自信•我阳光 斗志昂扬冲出去（门内）
• 我付出•我收获 笑容满面回家来（门外）
简述各组功能：
电话邀约组        统一内勤邀约准增员
创说会运作组    大型VIP式创说会
后勤保障组        保障后勤所需一切物资
数据追踪组        强大的数据追踪系统

各公司内勤统一话术，电话邀约准增员

可根据各单位实际进行微调
本次有专项组的支持，特别成立电话邀约组就是希望降低邀约准增员这一环节压力的措施
递邀请函或门票话术
“×××先生/女士，我们公司非常重视这次大型英才招募会，特地指派我送上大会邀请函，之前我们公司人事专员通知您出席的招募会定于11月**日的下午。。。点入场，地点。到时我会陪同你一起出席，到时我在你家楼下等你，记得提前安排好时间哦！”（再次确认准增员是否有空）。
微笑、期待。
了解话术重点，有感情的带读，并让伙伴跟读

应对话术
“本次会议是我们公司为了迎接六十华诞而举行的高规格的大型英才招聘会，本次大会我们特别邀请了在个人职涯规划方面有丰富经验的专业老师，相信会对您未来的发展有很大的帮助。”
陪同准增员到会路程中所用话术
创业说明会的流程
创说会邀约要领课件见附件，将在腾飞培训和周四组训专题说课视频会上详细讲解
预热要点
门票价格越往后越高
腾飞增员特别训练营培训现场售票，票价30元；
后续购票，每张票价50元！
整个作战方案，不设奖励，最大的奖励支持：就是参加公司投入大量费用、人力的高效创说会！
参会，方可享有资源与支持！
尽快参会，方可享有更多的资源！！
创说会人数各单位分配（不含收展）
第一场——
中心城区专场
一部
二部
芝罘区
福山
莱山
开发区
牟平

第二场——
县域公司龙口专场1
招远
龙口
长岛
莱州
蓬莱

具体分配细节将根据各单位上报人数进行调整
选聘顶级讲师助阵讲授专题
第三场——
县域公司海阳专场2
莱阳
海阳
栖霞

注意事项
按照签到确定增员人与新人的推荐关系，保护期为一年。不允许抢人现象，否则不办理工号！
因巴利峰、宋代伟为资深营销经理和顶级讲师，培训费极其昂贵，因此请各单位珍惜机会，深入发动，炒热氛围！
面试环节要提前收取准增员对象资料，以便有针对性进行面试。会后立刻发放培训录取通知书。
收取真实、完整的客户资料
收取票款、营造争抢氛围
强力回收、确保颗粒归仓
调集全部人力物力、一切服务于个险

12月2日（周三）
——12月9日（周三）
全员式新老联动：
1、谈谈主管增员率较高
2、本次是调动所有人员，包括入司一年内的新人都可以参与
3、同时调动业务精英增员的意愿
创新职前班
《人生定位》
《相约成功》
《销售初体验》
《成功要素》
《智取通行证》
人生定位：选择有发展潜力的行业对人生的重要意义
相约成功：介绍行业前景公司提供的平台及得到的支持,提升加盟的信心
销售初体验：通过体验式的课程，感悟销售过程，让学员体会销售并不像想象的那么困难，销售是容易的
成功要素：通过互动式教学，让学员明白成功的保险营销员必须具备的素质（KASH原则）：学习专业知识、树立正确的态度、掌握娴熟的技巧、养成良好的习惯。
智取通行证：获得通过考试的密码，轻松应试

代资考一起培训，直奔目标——考证！
系统化无间断培训，培训后立刻统一考试！
各单位增员人要督导新人，考出资格证回本单位后，立刻陪访上单申请工号！
最大限度减少创说会、职前班、代资考班、新人签约各环节中准增员对象的流失。

注：每位学员200元费用，市公司财务统一划拨。
代资考资料必须全部带齐，报道时交会务组，报名资料见下表
1、《保险代理从业人员资格考试报名表》；
2、《代资考报名汇总表》（附件1）
3、身份证明复印件；
4、学历证明原件及复印件（都要提供，原件提供内芯即可）；
5、最近3个月正面免冠小2寸彩色同版照片2张
6、农网考试需额外提供户口本原件及复印件（有户口类型为农业、非农业的那页），在填写附件1的同时，在报名表右上角标注“农网考试”。
7、如学历原件丢失，可提供学历证明原件及复印件；
8、报名费60元，代资考书和模拟题各单位自备
注：1、在考试当天，返还学历原件或学历证明原件；
       2、考试通过后，市公司统一收取办理展业证费用5元及一张小2寸照片（照片贴资格证），报名时只需交纳报名费60元。
代资考报名资料（务必参训时携带！）
新人产说会特别支持
12月末市公司强势支援
参训新人专场产说会
1、根据当地实际谈谈给予新人的支持
2、重点提出
下团队后再周内开展专项产说会
三个月晋升专项支持