假日销售前的准备
假日销售的实施方法
假日销售的方式与技巧
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一位从事保险的伙伴曾经很无奈的表示，他从事保险以来，从来都没有真正好好休息过，周末了，假期了，想在家休息，却无法心安，一是怕自己以前讲过的客户来找自己，另一方面怕错失大客户，他说自己最大30万的单子就是假期出的，更怕自己假期休息了，而别的伙伴出单，而使自己落在团队的后面，而与公司假日方案无缘，于是他在两难中抉择，整天生活在业绩的重压。
假日营销是每个保险营销团队都会关注的一个问题
 
那么假日销售到底该不该做？
应当怎样做？
以怎样的心态做？
这样的困惑在每个代理人身上都会存在，那么假日经营到底该不该做，应当怎样做，以怎样的心态做，成为摆在每个代理人面前的问题。

从世界范围看，各国都在经历一场休息的革命，“假日消费”现象已成为一种世界性的消费潮流。
       经济学者们认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，“假日经济”不仅在拓展消费领域方面取得了突破，而且也成为推动经济发展观念变革的动力，并将推动我国经济结构、特别是消费结构的升级。
 
假日销售前的准备
倘若我们非要在假日里看到这个喜人的数字和假日经济的大餐一起上桌，那我们需要在假日来临前做好做足文章，这样才能在假日时得到理想的结果。毕竟今天的果是昨天的因所导致的。这是保险公司的经营规律。

首先是分解公司的激励方案
一方面是对保险代理人假日劳动成果的肯定。
    另一方面，是看到了假日销售的大市场。但公司指定的奖励方案必定是生硬的，需要去激活它，灵活运用。
比如说，我们可以把公司的大方案变换成自己的小方案，对不同险种，不同的客户给予不同的奖励，这样就可以变大为小，变金钱为实物，使自己和客户皆大欢喜。
其次，也是假日经营中最重要，也是最容易使代理人有所收获，就是对自己的客户群进行分类，正所谓知己知彼百战不殆
 
假日销售的实施方法
对于从事了一段时间的保险销售工作。积累了一定客户资源的代理人来说，回访老客户是最有效的假日经营方式了，而对于客户资源相对较少的新手来说，同样可以利用其他方法赢得自己的一片天地。
目的：我们回访的目的，主要是增进双方的了解，沟通联络感情，相互交换信息，以及听取客户对我们工作的建议。
 
 
 
1.统一的摆台咨询：
地点：商场门口   广场  公园等人流密集的地方
    派发一些宣传资料，包括公司简介、产品彩页 名片。
这样不但可以宣传公司、宣传产品，还可以积累准客户。
假日经营的方式与技巧有哪些？
若团队里有新人，一定要带上，这样你不但可以很好地让团队积累到准客户，让没有经验的新伙伴学到展业的方法，而且可以让新伙伴感觉到工作有意义，并且还可以作为现场的技能技巧训练，寓教于乐，活动变的更有意义。当然老营销员要在场并且身体力行，率先垂范。
目的：积累客户
形式：1.散发传单。
    2.在人员集中的地方可办专题讲座。（内容不一定是保险）

社区服务宣传
 
对于一些重点客户，平时可能忙碌无暇进行畅通的沟通和交流，长假里一定要有意识地安排和重点客户的见面、交流，假期时人们从时间到身体、到心理都相对轻松，达成协议会更容易一些！
重点客户的经营
其实，不论是假期也好还是平时也好，不管是经营客户还是经营团队，最重要的都是经营人心，只要我们牢牢把握这一点，任何时候都是销售的好时候，最主要的是用心！
 
对于保险行业来说，销售时间历来是分秒必争。占到全年三分之一的节假日，向来为保险行业所看重。

          而在节假日则更是保险销售的黄金时间。
预祝各位伙伴：
鑫旺销售旺旺！
业务增员多多！