1、个险渠道属于一个高速发展期，在高速发展期中带

      来这样的问题是很自然的；

2、个险的营销体制主要是佣金制，并不是全程提佣的，

      更多是一种前置式的佣金提佣方式，所以它在短期

      内把首年提完以后，后续是一种服务的方式来做。

      这里面对营销员的整个销售发生带来一些急功近利

     的影响，如果他自己把握不住的话，就会出现这样

    的问题。

3、个人营销主要是人脉方式来做销售，所以它的这种

      方式，各家公司一般都采用人越多越好，这种粗放

      式的组织扩张方式，的确在带来业绩的同时也会带

     来一些泥沙俱下的表现。
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一、个险销售误导的特点：

1、委托代理关系，这种关系带来了信息不对称、契约不完备，

      这些问题在我们保险代理环境中也有表现；

2、保险合同是一纸承诺，是对未来的兑现，这里面加上我们

      客户对保险知识的缺乏或者对产品简单的与银行的比较，

      带来了这种销售误导的隐蔽性会在未来很长时间暴露，不

      会马上暴露；

3、个别营销员为了获取利益可能会采用信息不对称的机制，

      让客户无法和公司联系，这种信息的阻断客观上也造成了

      误导客户谋取一些不合法利益。
1、买保险很难是一种主动购买；

2、受到利益的驱动包括客户选择多样性以后，会加上主体推                        

      出的产品创新或者是销售训练是不断的，包括销售的支撑
   
      平台，可能用各种方式去推，其实也给客户带来了这种信

      息大量的垃圾化，它实在很难筛选；

 
一、个险销售误导的主要表现：

 
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一、治理个险销售误导的相应对策：

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销售队伍的诚信建设：

 
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