此次活动由市公司个险销售部发起，借助三八妇女节契机，为个险营销员丰富展业工具，于三八节期间进行中国人寿健康调查有奖问卷活动，具体情况如下：

1．个险部于2月18日向基层单位下发了活动通知，并附上数额分配表和调查问卷电子版。

2．2月21日通知各基层单位到个险销售部领取问卷。

3．由各基层单位按照名额分配表中的中奖数，自行组织抽奖，于3月9日安排各单位到个险部领取奖品，并开始进行兑奖。

4．于3月11日下发《三八节有奖问卷活动反馈表》，截止3月18日，有12家单位将反馈表上交至个险部。

从反馈表的统计结果来看，问卷的回收率平均为81.25%，平均每位业务员做了8.8张问卷，平均每位业务员每天做3.77张问卷。分析以上数据得出，问卷的回收率还可以，大部分单位的回收率都在80%以上，有个别单位：庄河公司和旅顺公司的回收率在30%以下，差距太大，可见这几家单位对此次活动的响应程度不高。此次问卷能够让业务员平均每天接触三个客户以上，基本三天就能做完全部问卷，活动量促动不是很大，还有待提高。

此次问卷的对象大部分是有过接触的客户，其次是老客户，做陌生客户的非常少。由此可见，此次活动只能为业务员提供与客户多接触的机会，但对开拓陌生客户作用有限。

大部分单位都认为此次活动能够增加业务员的活动量，只有沙口公司认为增加活动量的效果一般。在业务员响应程度的调查发现，大部分单位的业务员都非常积极，只有开发公司和沙口公司的业务员响应程度一般。对此次活动效果的评价方面，大部分单位都认为活动效果很好，只有开发公司和沙口公司认为活动效果一般。

有9家单位对此次活动提出了意见和建议。大都反映希望能多开展此类活动，其次是建议增加中奖面，还有反映问卷数量少，希望能多提供一些。（详见统计表）

通过对部分基层单位的调查，发现此次活动对老业务员的促动比较小，尤其是精英业务员，而对新人的促动非常大，效果很好。各基层单位也根据自己的情况，有的加印问卷数量；有的自行扩大中奖面，除市公司提供的奖品外，自己也准备了丰富的奖品；有的单位另设一等奖、二等奖等，丰富活动形式，效果很好。

综合来看，此次活动达到了增加业务员活动量，促进业务员多接触客户的目的，但对积累客户效果不佳。如果基层单位能够在个险部提供的展业工具的基础上，结合本单位实际情况，丰富活动形式，这样效果更好。

附：1、关于举办三八节客户问卷调查抽奖活动的通知

2、三八节有奖问卷名额分配        3、三八妇女节有奖问卷

4、三八节调查问卷情况反馈表      5、三八节有奖问卷活动情况统计表