对公寿险业务——与银行双赢
 
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对公寿险业务的定义：
银行代理寿险公司向企事业单位销售团险产品并收

取代销手续费的一项代理保险业务。
 
XX市分公司紧紧围绕省公司“协力计划”方案，广开合作渠道，加强与各银行、代理公司的合作，大力发展对公寿险、小贷业务、法人业务、建工险。

目前，“协力计划”开通渠道14个，今年新增10个，总保费收入达1003万元，其中小贷险822万、银行对公法人业务71万、专业代理110万。
 
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我们为什么要做对公寿险业务？
拓展市场

开辟新的利润增长点

培育队伍
 
从银行的角度
密切银保合作关系

挖掘银行银保资源的利用效率

丰富银行的金融服务内容
 
从保险公司的角度
银行具有客户资源

银行风险管控能力较高

借助银行对信贷客户的话语权，提高成功率
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一、做宽合作渠道
以总公司“面向所有机构、面向所有客户”为引导，渠道之间的均衡拓展为业务发展注入了无限效能，金融机构拥有着庞大的客户资源，不仅可以代理小贷险，还可以代理员工福利计划等保险。观念的转变，让我们看到了市场的巨大潜力。在维护好农信社主渠道的同时，积极开展了多层次、全方位的持续公关。一季度，我们与农行、中行、江苏银行召开了专题推进会，宣导全年业务竞赛合作方案，分行根据各支行的信贷规模，下达了全年的专项保险代理目标，市行分管行长、各支行的分管行长、公司部经理参加了会议，由于小贷业务在各商业银行公司部创造的中间业务收入中占比很小，可以忽略不计，我们从防范金融风险的角度，讲解推广国寿借款人意外险的意义，得到参会人员的认可，为经营单位开拓市场创造了良好的外部环境。
目前，小贷业务方面的发展取得较大的突破，已实现保费748万，与去年同期相比净增保费345万，增长率86%。工行、农行、中行、江苏银行为我公司代理对公寿险业务343万元，通过与银行对公寿险业务的启动，调动渠道代理国寿业务的工作热情，加深与代理渠道的合作关系，推动对公寿险业务的快速发展。
 
二、做大优势渠道
从08年起，XX支公司开通了信用社小贷险，取得了较好的业绩，让我们看到了信用社在此业务中市场空间，信用社的小额信贷量在金融机构中位居首位，但市场竞争异常激烈，每个信用社均代理六、七家保险公司的产品，我们公司有两个单位关系较好，其他三个单位才开始合作，网点分配少，保费未形成一定规模，年初，市分公司分管总率团险部至各信用社一对一拜访与攻关，感谢以往对我公司的支持，希望有更好的合作，提高市场份额占比，通过真诚的沟通，取得了信用社领导的信任与支持。今年，全辖信用社实现保费416万，去年同期154万，同比增长170%，其中   全面启动，分别实现保费17万、106万、32万、55万、207万。
三、队伍有效跟进
随着市分公司与各渠道合作协议的洽谈到位，原有队伍已适应不了市场需要，迫切需要组建一支具有高素质、形象佳、专业强的服务队伍，来树立我公司在各兼业代理单位的品牌形象，在行业竞争中取胜。一季度市分公司要求各支公司将客户服务专员队伍组建到位，市公司给予人员费用支持，同时列入支公司绩效考核内容，以满足目前多渠道业务合作的需用，今年，我公司新招聘和转岗客服专员人数22人，现留存16人，由市分公司教育培训部进行了岗前培训，均已通过代资考，并参加省公司的新人培训。我们高度重视此队伍的培养，每天晨会进行业务交流和业务培训，团险部经理亲自带领此队伍，帮助客服人员迅速地成长，经过一段时间的传、帮、带，现在客服人员都已经能够独立工作，驻点在各兼业代理单位。
 
四、适时追踪战果
市分公司团险部每日制作小贷险报表，及时分析各个单位、各个渠道的业务，把握市场动态，及时给予指导和帮助；经营单位利用晨会时间对前一天网点情况进行分析，积极研究对策。