建立主管核心能力来
提升价值赢得竞争

正确看待行业发展及同业竞争
能力优势－核心竞争力－组织能力
主任急需建立的核心能力

描绘愿景
能力之一
好愿景必须：
天天谈（早会齐颂），常谈成真。
与组员收入密切相关，通俗易懂。
谈愿景必谈优势及计划
 
能力之二
组织发展
实施二人基本法的能力。
增员工作日常化的能力。
创建晋升文化的能力。
拓宽增员渠道的能力。

抓关键人物的能力:准主任

能力之三
辅导沟通的能力
洞察组员现状和心理
从组员需求出发,展示支持和关心
辅导以个案演练为主
授之于渔而非授之于鱼

从不断实践中建立此项能力

能力之四
基础管理
组会、夕会的经营能力。
差勤管理能力。
周经营能力。a、红色星期一（时点激励）；            
                      b、周活动率（周经营的核心）；
                      c、周例会制度。

工作日志的运用能力。
                            a、业务员工作日志 ；
                                b、主任工作日志。

能力之五
提升基本技能
固化销售流程。

　b、把销售技能引入到组会主题中 ，实现每天教组员一招
　　                      

固化增员流程。
每周二的主顾开拓，整理准客户资料。
组员获得转介绍的能力。
组员客户服务的能力。
a、周三进行销售技能测试；

能力之六
善用资源
用好工具。市场调查表、展业夹、报纸、简易计划
    书、畅销险种组合建议书、荣誉证
    书、意外卡……
提供资讯。公司动态、市场热点、行业信息、
    同业动态……
利用好两会。创业说明会、产品说明会

  提升核心竞争能力，要求我们必须坚定不移地建立学习型的团队；学会系统运作，把提升各项能力的具体工作用规范和流程固化下来，变成经常性的工作，不断地实践和提升！