产说会的运作要领主任增员的动力43页.ppt
一、产说会篇
二、增员篇
提  纲
一、产说会篇
二、增员篇
一、产说会篇
产说会的运作要领
产品说明会出发点
聘才主管对公司、产品不熟悉
新增人员对公司、产品不熟悉

产品说明会的优势
集中公司所有力量和资源，群策群力，通过营造氛围，帮助聘才主管和新增人力快速实现在公司留存！

产品说明会前期注意事项
启动意愿
明确要求
全员参与
分工明确
准备充分
业务推动
全员参与
运营人员----（购置物品、后勤服务）
内勤人员-------（现场签单、会议维持）
讲师、组训----（会场布置、人员调度）
业务员及各级主管-----(提供客户、接待来宾)
分工明确
筹划组
接待组
礼仪组
讲师组
会务组
准备充分
提前安排
分工明确
仔细演练
业务推动
集中精力，提前一周
险种的重新学习
产说会形式、主讲、内容、奖品的炒作
业务员拜访情况的督导
会务安排
地点：XX酒店
时间：上午9:30-11:30
音乐：轻松愉快
着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽
布置：简洁、明快、大方
礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼
门票：抽奖券副券当面撕下入箱
提袋：矿泉水、宣传资料、签字笔、认购单
座位：业务员尽量陪坐来宾之侧
产品说明会注意事项－营造气氛
1、接待热情
2、行为规范
3、音乐温馨
4、气氛热烈
简单—感性—新鲜
功利色彩勿浓，只称“嘉宾”
感觉好什么都好
产品说明会注意事项－会议气氛
庄重----发言人要有一定的层次
客观----推销色彩不要过于浓烈
感性----宣讲的内容不要太专业
简洁----会议时间要严格的控制
温馨----气氛热烈而不能够嘈杂
秩序----流程有条不紊井然有序
业务人员协助
保险条款的再次讲解
投保金额的具体确定
投保礼品的再次宣导
保单填写的具体方法
陪同上台递送投保单
会前在于“实”
会中在于“细”
会后在于“紧”
一、产说会篇
二、增员篇
二、增员篇
增员的主体？
主任和准主任
二、增员篇
主任增员的动力

1、夯实团队架构；
2、补充新鲜血液；
二、增员篇
准主任增员的动力

1、扩充团队架构；
2、快速实现晋升；
二、增员篇
准主任的来源？
2011年9月、10月、11月份晋升的正式业务专员；
让您的寿险之路变得更加从容
准主任培养系统
让您的寿险之路变得更加从容
明确发展目标
获得专业技能
感受蜕变成长
支援两会合一
提供展业资料
独享追踪体系
“育龙精英”班——提高你增员技能和辅导技能的“黄埔”课程
刘XX同仁:

截止到2012年1月，你的个人业绩已经达到       元，增员      人，个人和增员的业绩已经突破      万元，成功的按照基本法晋升为业务主任。公司对你取得的优异成绩表示祝贺，同时我们将在近期为你的团队组织一次盛大的晋升仪式以表彰你为公司做出的贡献！
      期待你的团队更加发展壮大，期待你们能够带给我们更大的惊喜！
              XX人寿保险股份有限公司   分公司
                          二〇一一年十一月十八日
期待更多的准主任加入到
准主任培养系统中来！！
业绩兴旺,人丁兴旺！！
第一期准主任培训班课表
第一期准主任培训班上课情形
第一期准主任培训班张贴目标
第一期准主任培训班结训合影
第一期准主任培训班
2011年12月14日举行的第一期准主任育龙精英培训班为期1天，共有26位正式业务专员参训，25人结训！
开门红准主任增员及业绩

开门红准主任增员及业绩

开门红准主任增员及业绩

准主任、增员业绩占比分析

准主任和新增开门红贡献保费占比达到了53.2%！！
准主任新增人力占比分析

准主任开门红贡献新增人力占比达到了51.7%！！
结论：
准主任是快速提升团队业绩和架构的中坚力量！！

    新增人力是团队补充新鲜血液和不断向前发展的源泉！！
打基础  重中坚
抓新增  促晋升