话术1：

李大哥，您就是好！每年保费都早早的缴了，从来不为难我；这些对联和“福”字是公司特别送给像您这样星级客户的，感谢您对我公司产品及服务的认同和信任，我们的服务承诺是“一切以客户感受良好为标准”。今年过完春节还出去吗？要不您把今年的保费也缴了，免得到时候汇款麻烦。

话术2：

张大姐，您好；春节花钱如流水，再多的钱也能用光！最近我司专门推出了客户提前缴费“绿色通道”；而且不用您亲自前往公司（邮储、银行），只要提供保单号或存折账号即可由我亲自为您服务。您觉得怎么样？

存量激活话术

（一）让压岁钱真正成为教育金

话术1：

专员：快过年了，您的孩子一定会收到红包吧？

客户：是呀！过年有时候真的是礼节多，很累！

专员：那我们一般都怎样利用这笔钱呢？可能我们会同孩子说：妈妈（爸爸）给你攒着，等你上大学用….

客户：是这样的！

专员：但是我们是否真的给孩子存上这笔钱了呢？可能我们随手就因某种需要就花掉了！

客户：可不是吗？

专员：有个好办法可以让孩子的压岁钱真成为教育金，您想知道吗？

您孩子每年都和会收到***元的压岁钱，与其我们随手花掉，等到孩子面临教育金需求时还要再考虑筹钱的问题，不如现在就开始为孩子准备一份终身受益的礼物，等到他念大学的时候有一笔充足的教育金，并且还是孩子自己存的，这样可以鼓励他养成储蓄的好习惯，真是一举多得。因此，我建议您现在就让孩子拥有XX教育保险计划。

（二）年终奖金买保障

话术1：

专员：听说你们单位今年效益很好，相信一定会有一笔可观的年终奖吧！

客户：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点…

专员：我记得您以前和我提起要买一些保险，当时担心自己的缴费能力，是吧？

其实您对保险的认知已经很深刻了，当时只是担心是否能交得起的问题，而现在正是您手头宽裕的时候，如果这时买保险是最不担心钱的问题的时候，您说对吗？我可以专门为您量身设计一份保障计划。

（三）晚年的幸福生活保障

话术1：

专员：看您平时总是忙忙碌碌的的，这要过年了，您趁着这时要好好休息休息，修整好了来年会以最好精神状态投入工作，您说是吧！

客户：是呀，平时是太忙了！可得好好歇歇了….

专员：我们现在年轻，上有老，下有小，每天为生活奔波，过节只想在家休息一下。只有上了年纪才会在家享受天伦之乐！我们每个人都向往老来无忧的生活，那您是否希望在退休时收到一个大红包，里面装的钱足够您和爱人出国旅游或者实现您的梦想？我相信您一定是希望晚年幸福开心的，那就让我来为您设计一份能够实现您美好愿望的保障计划吧。