——运用产品说明会推动团队业务开展
鼓士气 练内功 赢未来
对2011年个险发展九字方针：
一、新人消化模式：
    2步走、3尝试、6个月
二、成功增员模式：
    组合脉冲、定级晋升和育鹰计划
    抓创说会、新人班、共同展业、主顾开拓
三、业务平台提升模式：
      产说会 —— 市场活动
      电  销 —— 销售支持系统
      电  增 —— 组织发展系统
产说会
XX在一季度工作沟通会上提出：
围绕四个平台构建XX营销三个模式
召开产品说明会好处？
如何召开产品说明会？
如何开好产品说明会？

目    录
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召开产品说明会好处
大家说说
召开产品说明会十大好处（一）
短期利益：
       1、提升营业部业绩平台；
       2、实现营业部/组活动量可控性管理；
       3、建立业务人员销售兴趣；
       4、创造营业部销售氛围提升业务员销售信心。
召开产品说明会十大好处（二）
长期利益：
       1、营业部业绩平台稳定；
       2、提升团队凝聚力；
       3、提升主管管理技能；
       3、提升业务员销售技能；
       4、高效产说会平台是新增、出勤、留存、转正、
             晋升等系列工作高效开展的前端；
       5、高效产品说明会的开展将是业务队伍养成
             ——成功的习惯。

程
召开产品说明会的实质在于：
跟
风
的
过
制造
客  户
业务员
召开产品说明会好处？
如何召开产品说明会？
如何开好产品说明会？

目    录
产品说明会的运作方式和流程
产品销售节奏
业务运作节点
节日假日
产品说明会周期
市场环境
客户需求
当地品牌产品
职场氛围营造
客户：老客户、新客户
业务员：老、新、绩优、其他
工作人员：（内外勤）各层级、各部门、各岗位配合
天  时
地  利
人  和
—会前运作
产说会召开的频次及时间确定
产说会召开的对象及主题确定
产说会召开的组织主体及业务人群的确定
以产说会为核心的销售技能的训练
产说会组织技能的学习
产说会主持、主讲技能的训练
结合主顾活动的产品学习
人：老客户、电话、服务人员、讲师、追踪系统
财：职产会（酒会、旅游）举办费用、客户费用
物：表格工具、声光电设备
产说会运作规划
产说会技能准备
资源整合
因时因地因人组织规划
     召开不同种类的产说会
产品说明会的运作方式和流程
—会中操作
根据客户身份电话邀约
第一次上门：送函、简单介绍产品
第二次上门：确认参会或促成（转介绍）
电话确认客户参会
营业部专题会议沟通产说会时间、地点、  
  主题及会议过程中配合事项
召开会议前讲师准备会
会议前一天组织会议前工作人员准备会
召开会议结束后的总结会
工作人员提前到场，做好会务工作
顺畅的会议流程
现场签单引导、炒作
数据及时更新
1
2
3
客户邀约运作
（产说会）会议运作
产说会召开
产品说明会的运作方式和流程
—会后跟单
跟单技术训练
跟单技术 
1、公司介绍讲解
2、寿险意义与公用的讲解
3、产品讲解
4、拒绝处理
1、赢得客户对你的认同
2、对产品理解与运用程度
3、会后时间的运用
召开产品说明会好处？
如何召开产品说明会？
如何开好产品说明会？

目    录
开好产品说明会要点
—  几组数据（一）
XX2011年与2010年1-5月传统险标保对比
单位：(万元)
开好产品说明会要点
—  几组数据（二）
XX三级机构2011年与2010年1-5月月均传统险标保对比
单位：(万元)
开好产品说明会要点
—  几组数据（三）
XX2010年12月-2011年4月三级机构产说会统计
XX部分营业部2010年与2011年1-5月业务对比

2010年上1-5月各营业部从未
召开过产品说明会；
2010年12月20日至今大部经理坚持每周
至少召开一场营业部产品说明会。
现阶段各地产说会运作的类型
1、公司主导型
        利：适合大型会议，资源易于整合，短期见效快；
        弊：不利于营业部复制，不利于召开高频次产说会；
2、个别内勤主导型
      利：因个人能力突出受到欢迎易于增加业务员参会信心；
         弊：易受个人因素影响；
3、营业部经理/主任主导型
      利：及时有效高频次、提升营业部经理自主经营管理水平、提升授
                课（会议）能力、提升业务员销售技能、易于跟单及追踪；
        弊：需要对主讲、主持进行有效训练。
开好产品说明会要点
—  产说会运作类型
产品说明会的问题解决原则
1、不断更新营业部产品说明会话术内容、召开流程、会议灯片的信息；
2、发现问题通过研讨、个别处理及时解决，如果是共性问题需进行集中
   培训；
开好产品说明会要点
—  突破与保持
产品说明会的成绩保持原则
1、制定明晰的营业部产说会月度行事历以确保业务人员进行相应准备；
2、反复进行营业部产说会召开的思想灌输（会议、一对一沟通、职场布
   置、成绩通报等）；
3、积极组织业务人员进行以产说会为核心的销售流程话术（跟单技术很 
   关键）的训练通关。
思考……
        各家分公司都在操作产品说明会，为什么有的地方能做好，有的地方做不好？其中原因是什么呢？你将如何建立营业部高效产品说明会平台？
各位总监营业部经理：
    让我们想方设法、千方百计做好自己营
业部的产品说明会，通过产说会的经营帮助
我们的团队成员获得更多的财富。
谢谢！