轻松搞定节日行销，一定可以帮到您：
新年人“放假”，业绩“不放假”
——“空中加油  XX”XX人寿贺新春
        10万家庭大回馈活动
节日行销的三大困境
客户资源枯竭：
经过11年全年和龙年开门红的深度挖掘，客户资源接近
枯 竭，导致考核季度的业绩无法通过；
业务员拜访意愿低：
春节谈保险有忌讳，缺乏有效的拜访理由，导致拜访困难；
无法找到转介绍的理由：
节日气氛浓厚，人们更注重过节，很难索取转介绍；
2
活动创意的目的
活动口号
操作步骤与要求
战略意图
工作要求
报告大纲
活动创意：
通过和当地商家（超市或商场）的联合，推出“XX尊贵客户”优惠卡购食用油的活动，通过和商家的联合营销，开创客户服务的新概念
一、活动创意和目的
活动目的：
1.用服务感动客户，用品牌打动客户，用行动垄断客户
 2.人均积累准客户50人
 3.吉祥老客户1+5的转介绍
活动创意的目的
活动口号
操作步骤与要求
战略意图
工作要求
报告大纲
空中加油     XX
  贺新春十万家庭大回馈
二、活动口号
XX客户最尊贵
   龙年加油旺旺旺
活动创意的目的
活动口号
操作步骤与要求
战略意图
工作要求
报告大纲
让您送福送健康，开门业绩红！
送福送健康，客户无法拒绝的理由！
龙年送“金龙鱼”食用油的XX专用折扣卡，助您突破三大困境！
用途一——最好的服务时机：
巧用公司活动，拉近与客户之间的心理距离。
客户抗拒我们，是因为我们还没能感动客户！
用什么感动客户？用心！
春节临近，客户购买需求大，为客户省钱就是帮客户赚钱！
用途二——简单搞定转介绍：
转介绍无压力，伙伴更轻松，客户更放松，为二月冲业绩做准备，收集大量准客户名单
用途三——无声的销售助理
金杯银杯不如客户的口碑！
金奖银奖不如客户的嘉奖！
2、统一思想——业务员
今天我给客户送油票，明天客户给我送钞票！              
今天我给客户送面子，明天客户给我送金子！           
今天我为客户省钱，明天客户帮我赚钱！
今天我为客户送服务，明天客户帮我完任务！
2、统一思想
有活动才有实动，有客户才有保费！              
怀疑和犹豫是最大的成本！           
二月份决定一季度的成败，一季度决定全年的成败！
3、统一训练
*老客户话术；             
张大哥：您好，由于您是我们XX的老客户，所以在龙年春节即将到来之际，我们XX人寿特针对老客户推出了专享的“贵宾折扣价”购买“福金龙鱼食用油”的活动，比批发价还要低很多呢，您今天下午几点有空，我把“贵宾卡”给您送过去，您可以在XX月XX日之前到？？超市购买，您看您是下午3点有空？还是5点有空？
3、统一训练
*准客户话术；          
李大姐：您好，由于我们XX在2011年被评为“中国服务企业500强第XX名”和“2011年度最佳盈利能力奖”，并在全亚洲寿险公司综合竞争力排名中，名列第XX。
      所以在龙年春节即将到来之际，我们XX人寿特针对公司员工推出了专享的“贵宾折扣价”购买“金龙鱼食用油”的活动，比批发价还要低很多呢，公司给了我5个名额，我就想到了您，您今天下午几点有空，我把“贵宾卡”给您送过去，您可以在XX月XX日之前到？？超市购买，您看您是下午3点有空？还是5点有空？
3、统一训练
*转介绍话术；
公司给了我5个名额，因为我们家过年买一桶油就够了，所以请您给我介绍几个关系比较好的朋友，让他们也可以感受到我们公司优质的服务（拿出笔和纸：要求写电话和人员名单或者当场打电话）
3、统一训练
------制造最少6次的拜访机会
活动创意的目的
活动口号
操作步骤与要求
战略意图
工作要求
报告大纲
让每个客户因在XX买保险而感到尊贵，买到自豪，成为XX品牌的仰慕者。
不谋一时者，不足谋一世！
不谋一域者，不足谋全局！
结束语