2012年保险春节假日营销专题13页.ppt

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2012年春节准客户开拓春节前后工作安排23页.ppt
整理好自己的“拜年”对象
一拜亲朋好友
           亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！
整理好自己的“拜年”对象
二拜老客户
          老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访的老客户，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。
整理好自己的“拜年”对象
三拜新客户
          拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。
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整理好自己的“拜年”对象
四拜准客户
                   年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?

整理好自己的“拜年”对象
五拜准增员
          早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司在央视冠名的春晚节目，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。
完成假期作业的准备工作
了解拜访工具：继续用好大礼包、福禄袋、福禄产品宣传页等销售支持工具，加上新增的工具—《XX》，拜访客户，达成业绩增员目标
掌握拜访流程
清楚春节期间每日工作具体内容
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拜访流程
送  福
“福”
福字的贴法：
1、正厅门两侧居中各一张
寓意：招福进门
2、屋内房门各一张
寓意：福满全家
3、中堂居中一张
寓意：福气满屋
4、福字压在箱底：留住福气
5、福字压在床下：睡在了福窝里！
6、福字压在枕头下：枕在了福气上！
1月18日（年26）
梳理要拜访的客户名单。
熟练掌握《XX》22011十大新闻话术，提升与客户的谈资。每一条新闻都可以发掘出一个促成借口或多一次让客户认同的机会。
整理好《XX》、大礼包、福禄袋等相关拜访工具。
1月19日（年27）
看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年。
必要的邻居、新老客户——送“福”贴。
拜访准客户。
约好准客户一齐购买过年物品，探讨商场打折信息。
1月20日、1月21日（年28、29）
老友叙旧、亲友见面、接触。
送“福”贴。
送《XX》讲新闻。
找影响力中心“打麻将”。
家里打扫、年货准备等等。
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1月22日（年30）
1、送爆竹、烟花
2、请教春节期间菜肴准备安排
3、约准客户去进香
4、大量的拜年电话，拜年短信（必发客户）
1、拜年
2、朋友.同学相约集会
3、新年开始，新年新气象
1月23日（初一）
1、你是我最亲密的朋友（回访开门红未成交老客户-捷径）
2、第一天能够上门,我就来了
（某些地方的习俗，年初一不能出门）
1月24日（初二）
1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年（开门红老客户回访）
2、有些人可能过了初三就又要外出打工了（及时抓准返乡人群）
3、可聊聊春运、压岁钱、年终奖怎么花
4、走亲访友注意准客户积累，新朋友结识;
5、预约初五或初六新春客联会。

1月25日（初三）
1、外出打工将要上班,给你送祝福;
2、送别打工者，走进他家门（父母的健康、父母的养老）
3、再去一趟老客户那讲福禄金尊保险；
4、孩子的压岁钱交给谁——预约客户参加新春客联会。
1月26日（初四）
1、多少红包，以红包、压岁钱为话题。
2、特别注意：年终奖到位、压岁钱到位，人人年终，现金充足。
3、新结识的朋友，预约或带客户参加新春客联会。
4、参加收心早会
1月27日（初五）
1、带客户参加新春客联会
2、回访参加新春客联会的客户
3、促成、回收保费
1月28日（初六）
伙伴一起来盘点
每天有效拜访6访
10天：60访
筛选签单客户：60×10%=6人
签单：6人×5000元/人=3万元
三张主险佣金：30000 ×18%
        =5400元