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F  从2008年的金融风暴以来，很多美国家庭都遭受到了不同程度的“伤害”，美国是一个富有的国家，可以无论怎么样的富有，在大趋势面前都会很脆弱，很多人失业，所以才导致了后来的“占领华尔街”运动，国外的情况如此，国内的也一样，温州老板跑路，等等所有的事情都在警示我们在目前动荡不安的经济环境下，如果让你已经拥有的财富变得安全呢？

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F  有些富人会面临困境，其中原因是……，在此讲师可以一一分析，重点讲出不合理的财务规划在一开始就已经埋下了隐患。

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F  负面的讲完，我们再看一下正面的，已经是久经市场考验的大师们，如何投过层层迷雾看到实物的本质。这里需要讲师备课了解这两位大师的辉煌经历，可以作为故事进行分享。

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F  总结，为什么他们富有，几个原则非常重要，可以结合很多例子一一讲述。

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F  理由三，重点看现状，需要讲师备课，多举例子，带动学员站在富人的角度考虑问题！

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F  面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享：只知道赚钱，不知道把钱放在安全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空！

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? 逐条解释法律的含义，讲师可以带动学员进行对法律解释的理解分享。

F  参考案例：

重庆市一对做家电生意的年轻夫妻遭遇车祸双双身亡。消息传出,债主纷纷上门，家里值钱的物品被一搬而空，稍晚赶到的银行空手而归。

银行获悉这对夫妻身前曾投保人寿保险，保额合计100万。唯一年幼儿子为受益人，为讨回80万的贷款,银行将其告上了法院。

<<保险法>>规定任何人都不得干预被保险人或受益人对保险金的请求权。最后,法院将百万保险金判给了未满周岁的小孩,而对银行的诉讼请求未予支持。

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F  参考案例：……

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F  产品背景，从公司角度，从客户角度，从业务员角度一一分享。

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F  认真分析，讲解每一个层面的客户需求点，同时结合客户开发的技巧，谈一谈如何让这些客户接受自己，易于接近。

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F  重点强调这个产品的特色：安全、稳定、兼顾收益性！

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? 重点强调，第一年返两次！

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? 注意是保费来算保额！

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? 再次强调，我们这个产品的主要概念：安全！

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? 讲解时请举例，用具体数字讲解。

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? 讲解时请举例，用具体数字讲解。

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? 讲解时请举例，用具体数字讲解。

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? 讲解时请举例，用具体数字讲解。

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F  当下如何让自己的财富真正做到安全放心，同时又能保值增值，成了人们最关心的问题，一份好的保险理财计划应该攻防兼备：

安享财富增值：

一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！

全面资产防护：

防损、防借、防债、防通胀！

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? 重点强调，孩子的理念：望子成龙，望女成凤，是每一位父母心愿。

？ 如何为孩子规划一份好的保险理财计划，实现关爱孩子的一生呢？

F  1、准备一份与孩子一生同在的资产；

2、使其可以享受终身可用的现金流；

3、可灵活领取，满足人生不同阶段的理财需求。

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? 这是最后一个案例，激发客户对产品的信心和梦想！

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