活动管理13页.ppt

什么是活动管理
为什么要活动管理
活动管理的项目
具体管理方法
怎样活动管理
结论
一、什么是活动管理
            管理：是人们将目标细化成具体的切实可行的实施计划并付诸行动的过程。
      活动管理：是行销人员持续的、定量的、有效的行销习惯。
成功业务员的经验之谈 ——养成良好的工作习惯是成功的关键

三、活动管理的项目
出勤管理
会报管理
表报管理
教育管理
拜访活动管理等
找点空间，安排时间，带着条款，常出去转转， 带上笑容，带上祝愿，带上爱心，常出去转转， 昨天拜会了几个朋友，今天走访了几个街坊， 生活的烦恼与大家说说，保险的功能向大家谈谈， 常出去转转，出去转转， 哪怕被客户拒绝，让你回家转， 我不求能为客户作多大贡献呀， 买个保障一辈子图个平平安安。
四、具体管理方法
折算月拜访量（乘成交比例）

6访/日（不含双休日）

客户的分类
A类：20分以上（主要拜访对象）
B类：15-19分（一般拜访对象）
C类：14分（留给别人拜访）
成功黄金准则：
一生之计在于“勤” 一年之计在于“冬” 一周之际在于“上周末” 一日之际在于“昨天晚上”