2011年主要经营举措及2012年工作规划

目  录
2011年主要经营举措
开门红及2012年工作规划
1.1  2011年业务计划达成情况
1.3   当前重点工作
1.2   主要经营举措
2.1   2012年工作规划
2.2   2012年开门红工作部署  
1.1 2011年业务计划达成情况
说明：1.本表所列指标可能跟各公司制定的计划指标有所差别，请根据各自实际情况进行调整（增加）；2.保费任务目标均为2011年新单保费数。3.若无改任务指标，请用“--”填在相应空格中。
单位：万元
1.2 2011年主要经营举措
运营管理方面
（1）深化经营管理体系改革，完善管理机制。
人力资源改革方面——调整了分公司的组织架构，科学配置干部职数，加强绩效与薪酬管理，充分调动了一线的积极性并提高了运营效益。
财务管理改革方面——加强会计核算和预算管控，对各渠道业务推动费用进行统筹管理，提高了费用的集约化水平；优化收付费管理平台，实现了代收付数据信息的全流程系统化控制。
业务管理改革方面——通过撤销内柜面设置、推行集中交单模式等进一步强化了销售管理职能；重新梳理了短期险业务处理流程，改进了短期险定价及理赔制度。
（2）强化风险管控，健全内控机制。
开展制度梳理工作；创新出台了《“三位一体”风险防控体系管理暂行规定》，建立了销售督察部、销售单位、营销团队“三位一体”的风险防控网络；以内外部检查发现的问题为抓手，加强缺陷整改。
（3）提高精细化管理水平，着力提高运营支持能力。
各后台运营管理单元通过制定单证印刷、固定资产预算、职场管理、车辆使用、品牌宣传费用、客户服务考核、业务处理量等动态式经营管理统计报表，对公司运营的每个环节实现了精确管控，提升了精细化管理水平。
（4）机构调整
保监规定：营业部/营销服务部不能管理多个网点
原XX支公司分为
原龙岗支公司分为：
业务推动：以季度为主，制定业务推动方案

一季度：开门红
第一阶段：2010年12月10日-2011年2月10日
主推产品：XX5-9年期
主要奖励内容：新春大礼包、利是抽奖（88-2588元）
第二阶段：2011年3月1日—4月9日
送XX保单游XX圣地
主推产品：新产品XX、XX。
奖励内容：山西游、保单袋
二季度：“我要发展书写传奇”专项业务推动
主推产品：5年期XX系列、XX、金彩明天
专项推动产品主险首年期缴保费的5%进行现金奖励。
三季度：秣马强兵 千帆竞发
主推产品：XX、XX、XX。
产品：8月31日停售XX；9月13日上市新产品XX养老险
奖励内容：人力发展推动奖励；业务奖励；巴马游
第四季度：秣马强兵之群英荟萃”
主推产品：XX、XX、XX等十年期以上产品及个人投保意外险。
奖励内容：人力发展推动奖励；业务奖励；台历、2012年新春大礼包
队伍发展：坚持人员招募和队伍管理“两手抓”
在人员招募方面，根据总公司“初级主管训练营”的总体要求，以“先将后兵”为新的思路突破点，从新签约营销员中选拔部分有团队发展意愿的精英营销员组成了“新锐101”特训营，作为XXXX的“黄埔军校”，培养了一批新的战斗力强、管理力强的主管队伍，为销售队伍注入了新的思想和活力。
在队伍管理方面，继续严格考核，挤压团队水分，加强制度经营，夯实团队基础管理。
一是营造诚信经营的氛围，继续加强诚信教育培训（各级培训都要纳入，各种场合都要强调），加强收费、客户真实性等合规性要求的宣导和执行，确保依法合规经营。
二是建立标准化的日常管理模式，加强活动参与管理，统一规范早会经营，逐步建立活动量管理模式，引入主管综合考评机制。
三是完善培训体系和职场训练，要坚持教室培训与职场训练双管齐下；同时加强非制式培训和初级主管培训计划，强化直辖组经营。
四是建立常态的增员机制，通过基本法的引导、推广新人育成体系、强化“三率”经营等举措推动组织发展。
1.3当前重点工作
一、员工竞聘双选二、积极筹备开门红