——2011年度个险渠道工作会议上的讲话
报告目录
2011年工作回顾
经营业绩创新
运营模式创新
队伍建设创新
资源整合创新
不足检视
2012年工作部署
2011年是必将值得我们铭记的年份。一年来，个险渠道全体将士坚决贯彻落实总部战略部署，紧密围绕分公司“管理创领先 业务达超越”的经营思路，直面严峻挑战、积极应对变化，始终坚持更高的标准和追求，积极践行总部调结构、促增长、勇创新的指导思想，采取提升业务发展水平、强化组织建设、夯实渠道基础管理、创新运营模式等一系列行之有效的工作思路和工作措施，团结带领广大干部员工及全体销售伙伴，圆满达成了全年主要任务指标！

一、保费规模勇创新高
19%
41%
总保费、首年期交保费规模创历史新高！
十家单位同比增长超过53%！12家单位首年期交超过2000万，相较10年多7家。
首年期交
二、保费增速勇创新高
39%
21%
—5%
41%
首年期交增速达41%，超过07年的39%，创造了新水平。
在全国系统也取得了骄人的成绩，其中首年期交同比增长排名第三，5—9年期同比增长排名第二！
三、保费质量提升
保费结构优化，质量提升，标准保费同比增长60%
标保13812万
标保22018万
四、队伍质量提升
6个月未举绩人力大幅下降，队伍质量提升
入司不足6个月的新人不算为举绩人力，数据截止12月1日
15%
49%
运营模式创新
开创了战区联动的产说会运作

强化了“以训促展”的培训—展业模式

实现了企划方案的全辖统一

建立了旬分析、旬汇报的渠道经营形式