团队目标管理
如何让团队达成目标？？
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目标管理的概念
目标管理的原则
实施团队目标管理的内容
目标计划模版展示（案例说明）

课程大纲
是人们（管理者或个人）对目标的设定、目标的落实及完成后的评估，整个过程所进行的一系列的计划、执行、监督、控制等管理活动的总称。
目标管理的概念
目标管理的原则
可量化
可达标
可评估
可追踪
会报管理
表报管理
教育训练
职场文化
实施团队目标管理的内容
衔接教育
问题座谈
                                 跟随见习
                                 专家门诊
                                 理论授课
 以专业知识、基础知识、销售流程和习惯掌握为主，销售技巧为辅）
 时间为四周，每周4个半天（周二---周五）
 培训期间，利用新人早会进行活动量追踪与业绩激励，注意营造培训氛围
 教练的选择与培养非常重要
结合分公司培训部的培训，针对入司6个月以上新人进行回炉教育，培训时间一般为三个半天，授课重点以NBSS和销售技巧为主，心态与激励为辅
出勤管理
1、严格执行公司有关制度；
2、利用会报进行管理；
3、沟通；
4、单位文化；
2009年度销售管理干部年会
目标计划模版展示（案例说明）
2012年上半年经营计划分析
模版讲解
 
 
一、2012年上半年目标（绩效）

                月
      项   份
         目
主管
姓名 一 月 二 月 三 月 四月 五  月 六月 上半年合计
 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费 意外险 新单
保费
              
              
              
              
              
              
              
              
              
              

二、2012年上半年各月的经营重点、措施与方法

月份 经营主题 经营目标
一
月 

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二
月 

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三
月 

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二、2009年上半年各月的经营重点、措施与方法

一、目的

二、目标

具体实施方案(一月)
二、2012年上半年各月的经营重点、措施与方法

三、推动方向
（一）教育

（二）推动

（三）追踪

（四）辅导

具体实施方案(一月)
三、团队目前存在问题

四、需求和建议

团队目标模板展示
结论
做好团队目标管理
确保团队目标达成