——浅析增员渠道
选合适的人 做正确的事
寿险事业永恒的主题——组织发展！
决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
                         ——李嘉诚
买房要想升值，必须挑选好的地段！
寿险事业要想发展更好，必须增员，而且必须要增好员！

13倍，差距在哪里？
职级越高
组织利益占比越高
选择好房子，不仅要有独到的眼光，更要有大量的可选择的房源！
       增员同样如此！
       开拓更多的优质选择渠道，将大大提高增员的成功概率！
我到哪里去寻找招募对象？
我到哪里去寻找好的招募对象？
什么样的人才是好的招募对象？
增员渠道
传统渠道
缘故市场
转介绍市场
新兴渠道
人才市场
网络招聘
电话招募
区域招募
……
时间就是金钱 效率就是生命
缘故市场
转介绍
网络招聘
电话招聘
区域招聘
人才市场招聘
……
见效最快的渠道：传统增员渠道
缘故市场
转介绍市场
传统渠道之一：缘故渠道的优势
易建立信任感
能够提供高品质的准增员对象人选
只需投入少量的经济成本
只需投入较少的时间成本
短期之内能获得大量的合格名单
尽可能的收集到增员对象的相关资讯
我们曾经想过的：
（1）亲戚
（2）同学/校友
（3）旧同事/战友
（4）朋友
（5）邻居
我们能想到的缘故市场
还可以是
（1）孩子同学的家长
（2）配偶的兄弟姐妹
（3）配偶的同事周边的关系
（4）孩子兴趣班的老师
（5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……）
传统渠道之二：转介绍市场的优势
认识和信任我们
了解我们的工作性质
对我们的产品和服务满意
明白他介绍的人能在将来受益
因为有共同的朋友，容易建立情感纽带
为我们节省大量精力和时间
我们曾经想过的：
（1）新老客户。
（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。
（3）朋友与老同事。
（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。
（5）公司内勤人员。

还可以是：
（1）把客户直接增员。
（2）未成交的客户。
（3）其它影响力中心。
（如商会成员、居委会主任等）
我们能想到的转介绍市场
不管是缘故市场还是转介绍市场，这都是“一对一”信息传播模式。
只要找对人，传统渠道增员的成功概率在50%以上！
增员定律：没有量，就没有质！
如果有100个准增员对象作为候选，成功概率10%，最终有10个加入团队；
如果有10个准增员对象作为候选，成功概率10%，最终有1个加入团队；
如果只有1个准增员对象作为候选，成功概率10%，最终有？个加入团队？
如果没有大量的准增员对象做选择，优质的新人加入团队就无从谈起。传统渠道虽然能获得优质准增员对象，但却限制了大量候选人的来源～所以，我们必须开拓新渠道。
精细化产品说明会带给我们的震撼与启示：
每天会场到会客户近200人
只要参与的伙伴几乎做到人人签单
……
关键是有源源不断的人员参与到大会战中。
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开拓更多来源的渠道：新兴增员渠道
网络市场
电话增员
区域增员
人才市场
……
网络市场
随着网络时代来临，开启更多更广的人脉群。
网上人才市场：前程无忧，中华英才，智联招聘……
网上论坛社区：很多网络社区开设有职业信息发布平台：58同城，赶集网，百姓网，百度招聘……；
QQ群、微博、开心网……
彩香的廖旭
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电话增员
搜索找工作对象的名单和电话，邀约面谈，扩大准增员对象的来源。

电话增员名单的来源：
网站搜索
人力资源公司
……

彩香的陈玮
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社会团队招募
车友会
俱乐部

主动加入一些活动团体，并承担一定的职能工作（义工、红十字会志愿者、业主委员会成员……）

人才市场
人才市场——是个大得没有边界的市场。
如果发现双方有意向，抓准机会，对他（她）讲：“我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧？您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？”等等。
这种话更适合第一次来人才市场的人，对人才市场的挑三拣四的老油条是无用的。

所以，必须建立常态化人才市场招募机制，每月至少1-2次人才市场设置摊位。
还有哪些渠道可以增员
濒临倒闭的企业：帮助企业主解决后顾之忧，特别为有能力，有想法的人提供再创业的机会；
社区招聘——你居住的小区、你属员居住的小区、你客户居住的小区
校园招聘
报纸招聘
拓宽思维，打开心智
曾经参加的增员活动让我豁然开朗：
什么才是合适的人？
条件：年龄、学历、经历、本地人……
但是我发现：有优势的人，就是合适的人。
退休了的人要不要？年龄太大，不要！（村委书记刚刚退休，在村子里德高望重，人脉广泛，有做顶尖高手的潜质。退休教师，思路清晰，好传道授业解惑，好为人师……）
      刚刚学校毕业的要不要？年纪太轻，不要！（刚刚毕业的大学生，有创业的激情，只要有舞台，他就能展现一番……）
曾经你也是个普通人，加入保险行业时都有“拒绝、彷徨、痛苦、迷茫”……回头看，你已站上了不同的人生平台。
    你可以，他们同样也可以！
……你我皆凡人，不能一眼看出“谁行谁不行”。

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告诉每一个准增员对象：
       ——“对我来说只是完成了每天必须要做的工作而已，对你来说，也许就是一次能够改变自己的机会。”
有人经常这样讲：我的这个朋友10年前就让我去和她一起做保险了。我没去。现在看到她的变化真的很大，而我却提升不快。要是我当时和她一起做的话，不一定比她差。