增员的13个窍门
窍门一：每周一天增员日
早会：谈增员技巧、分享成功经验
下午：布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持
晚上：小型增员说明会，让新人分享
会后：让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理
工会活动分子
老师
医生护士
里应外合的人
做大
打入学校
最易打动客户
门禁森严的团队
窍门二：向特定市场增员
要领：
持续地办，但不要勉强花太多的钱
窍门三：从活动中增员
活动        活力        参与        人气
增员客户：
不用多费唇舌介绍公司
不用花太多的时间去说明保险的利益与功能
窍门四：客户即是伙伴
买保险       长期服务       长期接触       默契        支持        伙伴
浪费时间在不想成功的人身上是罪过
把大部分时间用在平凡者身上是不智
美国钢铁大王卡内基：有成功习惯的人会习惯成功
窍门五：寻找成功者
在社团中活跃的人
在工作中表现杰出的人
在宗教活动、社区服务中表现热情的人
现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举
窍门六：女性是良好的被增员对象
保险行业和其他销售行业
互换情报
跨业经营
互接客户
窍门七：异业结盟增员法
同船共渡也是三百年前结下的缘
不开口＝没机会
开了口＝缘定一生
窍门八：随缘增员法
发挥浑身热劲引来注目
卖保单丰富荷包
吸引人到单位做保险
窍门九：社区社团增员法
夫妻档
兄弟姐妹档
同学档
亲戚档
亲情＋利益
互存互依
环环相扣
自己值不值得介绍者放心？
是否可给予他好的培训？
实力和领导力可使新人成长？
窍门十：缘故及介绍法