银保业务的对象决定了我们的工作应该以维护并稳定行口业务为重点，积极开拓银保业务市场。岁末年首，我们抓住了一季度就等于抓住了全年。按照龙总的要求，我们要提前预热枪管，仗才能打得漂亮。目前我们要加大渠道的协调公关力度，为开门红做好一切准备。银邮工作主要突出“抢”，抢时间、抢市场、抢份额。所以，现在不但在缩短今年的业务考核指标的同时，还要筹备好各个行口的开门红启动大会及新鸿泰的上线测试培训等工作，为基层单位创造有利局面，实现无缝对接，打响开门红。

银保渠道仍然坚持规模平稳增长、期缴迅猛增长，既要成为公司扩大规模的支撑点，也要成为结构调整的生力军。趸缴业务要在去年基础上实现稳步增长，努力使这一主导地位不丧失。要提升五年期以上的期缴业务占比，提升银行柜面期缴业务的占比，实现理财队伍期缴和银行柜面期缴平衡发展。一季度银保部将成立专项目标追踪项目小组，就各单位的目标差距加强跟踪问效。积极开拓与信用社的合作领域，把信用社作为提高业务平台的又一重要渠道，并迅速铺开。在一季度末，银保渠道长险首年保费力争完成全年预算指标的50%以上，首年期缴保费完成全年预算指标的35%以上，人力指标达成全年计划50％以上。

队伍建设是实现任务目标的保障，也是实现企业可持续发展的重要抓手。在完善管理制度的前提下，继续扩大并建设好两支队伍，教育客户经理和理财经理忠于公司、守住网点、盯住市场。一要做好新人入司育成基础管理工作;二要坚持抓好访量和出勤;三要严格落实各项制度和基本法的考核。在用好511工作模式的同时，结合《BIMS》上线，抓好举绩率和考核通过率，提高有效人力占比，努力打造一支结构合理，素质优良，爱岗敬业，开拓进取的销售经理队伍。

完善并建立一系列规范的表报制度、会议制度、手机短信跟踪服务等基本经营管理措施，强化执行力。力抓基础管理，夯实队伍基础，强化会报管理，提高会议质量。昨天看了北分张瑛总的季度启动会和特训营材料。对照先进，我们感到了差距与不足，她们不论是手机短信的编写、拆迁户的动员还是行口共建，都做得那么用心,这让我们深受启发。在今后的工作中，我们一定要加强专业技能培训，努力增强自身素质，提高工作实效。

要学习国家政策和法规，重点学习有关保险业的政策和法律规章，不断提高业务素质和执行能力。特别是要认真学习解读银监会90号文件，深刻领会其精神实质，并结合工作实际和岗位需要，深入调查研究，抓住主要矛盾，总结经验教训，创新思维和方法，踏实工作。同时，虚心向同志们请教，尽快熟悉工作环境，掌握工作要领，找准角色定位，缩短新岗位的适应期，努力开拓工作新局面，尽力为决策者提供可供参考的建议。

要实现工作的新突破，必须进一步解放思想，转变观念，突破思维定势，防止被在基层工作时取得的一时的、局部的、片面的经验所束缚，也不能被失败的教训所吓倒，深入开展调查研究，积极探索新形势下银保市场的新情况新问题，不断分析总结经验教训，创造性地开展工作，以理念的超越实现业绩的跨越。

在狠抓业务发展速度的同时，着力调整业务结构。由于我们的基础较差，起点偏低，必须进一步统一认识，以高度的使命感和自觉性，自我加压，加倍努力，奋力赶超。把市场份额作为银邮代理的第一考核指标，与绩效工资挂钩。我们必须努力把市场份额控制在50%以上。严格考核每位客户经理的网点份额，同时着眼市场把握动向，认真分析各个渠道特点，在保持发展速度的同时全力推进期交业务。牢牢树立把规模险种做出效益，把效益险种做出规模的理念，不断增强服务意识和服务水平，努力开拓XX寿险市场!

各位领导，同志们：

总公司、省公司对银保工作都有了一个明确的发展战略、政策规定和具体措施，在理论和实践上对银保渠道建设提出了具体的方法、路径、原则和标准。我们需要的是抓紧学习，深刻领会，切实执行。以上汇报的仅是个人不成熟的、零乱的认识。错误之处，敬请各位领导批评指正。在实际工作中一定还存在许多困难和问题，市场竞争也越来越激烈。但我们相信，在公司党委和总经理室的正确领导下，在全体员工的共同努力下，攻我们一定能坚克难，勇于开拓，圆满完成全年工作目标，为国寿的新发展再立新功!