年年丰利    一生如意
商品说明大纲
商品设计背景
商品结构
投保条件
保障内容
商品特色
诉求对象
行销话术
范例说明
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一、资本市场的“钱景”广阔
      中国人民银行统计显示，截止2009年10月份，全国金融机构各项存款合计586884.01 亿元，而全国金融机构各项贷款合计392937.64亿元，存贷差高达193946.37亿元，较2008年同期增长了21.2%。（2008年为154531.86亿元）
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二、“空帐”社会养老帐户所面临的窘境
       据统计局相关数据，截至2008年底，个人账户空帐运行的规模已经达到了1.4万亿。这个数字近年来飞速增长，就在2004年底还只有7400亿元，这四年间增加了一倍。
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二、“空帐”社会养老帐户所面临的窘境
    中国养老保险试行的是“统帐结合”制度，这是一种现收现付加部分积累的制度。雇主每月为员工缴纳员工本人工资的20%作为社会统筹，用于当其支付已退休人员的养老金；而参保的2.1亿员工每个月将工资的8%存于个人账户之中，以缓解未来养老压力。
      但实际的情况是，由于1997年养老保险制度改革之时，政府没有承担相应的转制成本，个人账户中的资金被挪用去发放退休人员的养老金，这11年来，个人账户一直处于“空帐”运行的状态。
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三、寿险新生命表的预示
      中国养老自从埃德蒙•哈雷编制了第一张生命表，人类便开始了记录自己文明的新纪元。从此之后生命表周期便不断被改写。新中国成立时我国的人均寿命是57岁；到1991年的时候是69岁；而到了2000年的时候就达到了71.8岁；今天，新的生命表显示，北京人的平均寿命已达到了80岁。新的生命表的出台告诉了我们些什么？

1、生活水准的提高，生命在延长，百岁老人不再是梦想；
2、因此我们更应该珍惜自己的生命，不要让我们延长的寿  
   命在低品质中度过；
3、保险的价值将再次提高。
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四、负利率时代的到来
      根据国家统计局公布的历年CPI（居民消费指数）数据，2006年为1.5%，2007年增长到了4.8%，2008年已经达到5.9%。中国的通货膨胀率呈逐看增长的趋势。
      
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五、猜一猜?
      一位月薪4000元的职员，每月生活费支出为2000元，按月缴纳养老保险满15年，按新的养老金计费标准，退休后每月可以领到多少钱？如果按现在通膨的情况计算，假设该职工退休后生活20年，要维持生活水平不下降，共需多少养老费？
按新的养老金计费标准，他退休后每月才能领到770元。而如果考虑通膨的因素，假设该职工退休后生活20年，要维持生活水平不下降，共需养老费用106.2万元，平均每年约5万元，平均每月需要4000元以上。770元与4000元的差距触目惊心。
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六、60岁就真的可以退休吗？
       去年年末，推迟到65岁退休的消息引起全国热议。 据报道，“晚退”方案的提出，一个根本原因是随着我国老龄化的加速，养老金缺口增大，“晚退”可以延迟社会保障福利支付，减轻社会负担。
　　   然而，仅因基金不足就延迟退休年龄，这个说法让广大老百姓并不买账。在老百姓看来，基金缺口大，他们本身就是“受害者”，但是现在不去“抓元凶”，而是将缺口大的后果无条件地让“受害人”来承担，这道理怎么也说不过去。
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七、保险已经被越来越多的老百姓认可
       去年年末，国家统计局的数字，2005年中国所有保险公司的保费金额为4932亿元，06年为5640亿元，07年上升到7036亿元，这个数字正在成倍数级增长，这也说明了人寿保险被越来越多的老百姓所认可。 
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七、保险已经被越来越多的老百姓认可
       生，让保险来改善我们的生活品质。合适的商业保险做后盾，可以让我们获得更多的安全感。  
       老，退休的日子要活得更有尊严。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受生命困顿之苦。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没有做。
       死，有一天出差回不来了，家人怎么办？豁达的人不会畏惧死亡，但他的家人却可能因此而陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之长，是人类社会得以继续存在的源泉。
       残，自尊的人一定不想麻烦别人。据中国统计局年鉴记载，2007年全国共发生交通意外327209件，平均每天895件；死亡人数为81649人，平均每天有224人死亡；受伤人数为380442人，平均每天为1043人。意外难以预料，一个人遇上不测，就不再是家庭的资产，而是家庭的负担。
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