2012年是XXXX深化经营、强根固体、加强队伍建设谋求更快发展的关键之年。为提高市场竞争能力，提升公司品牌影响力，提高团队自主经营和创富能力,牢固树立快投入、快准备、快培训、快宣传、快促成、快速占领客户群体的开门红“快”字为先经营理念，续写开门红辉煌，新推出了XX三年期产品，同时，全市营销伙伴将借助拜访手册、台历、年画、幸运卡等支持工具展开客户大拜访活动，每人至少累积30个准客户，持续推进“五会”经营，在职场内掀起挑战文化、创富文化和晋升文化，确保1月开门红圆满实现主险期交1.2亿元，卡折短险255万元、举绩人力3588人，新增持证人力300人四大目标，具体要求如下，请各单位认真阅读并执行。

一、统一思想 明确思路

本执行文本是市分公司为各单位2012年开局之战提供的具体措施与方法，文本中将具体工作落实到每日、每周，希望各单位高度重视、认真落实，充分利用执行文本的工作导向与重点开展各项工作。同时，各单位要深刻认识到行事历是阶段工作的主线，在此基础上还需根据本单位实际情况，因地制宜地完善相关内容。

二、明确责任 注重方法

各单位要以分管个险领导为第一责任人，充分发挥个险管理干部苦干、巧干加实干的工作作风，做到明确分工、统一协作、上下一心，在借用市分公司各项平台支持的基础上，积极思考、多想办法、深入团队，确保以日保周、以周保旬、以旬保月的工作质量与效益，全面达成“开门红”各项指标。

三、快速贯彻  执行到位

各经营单位在充分领悟“开门红”行动精髓和基础后，必须快速贯彻落实，确保自开门红战役打响后，全市期间日均平台达到400万。具体要求如下：

一是各单位必须于12月26日前成立“开门红”领导小组，12月27日前将职场布置完毕，12月28日全市启动完毕，并将领导小组、职场布置及启动会情况于29日前上报市分公司个险销售部曾智处备案。

二是为配合“开门红”，市分公司将推出“开门红特别版”个险战报专栏，要求各单位每日及时下载查看并宣导。各单位自2012年1月1日开始每日下午6：00前上报日报，每周一下午6：00前上报上一周周经营报表及下阶段工作行事历。（日报及周报表格见附件）

三是“五会”经营上（总裁峰会，战区产说会，各单位大卖场，服务部答谢会，个说会），各单位要注重各类客户的维护和开拓，同时做好分类经营，将客户“对号入座”至相应产说会平台。市分公司预计将在1月份召开2---3场总裁峰会，每场回收保费不少于400万；各战区组织召开6场中端产说会，每场回收保费不少于100万。同时，“五会”经营中要求各单位每周至少召开1场大卖场产说会，每场回收保费不少于25万；各营销服务部召开2场答谢会，每场回收保费不少于5万；分公司还将为全辖400名营销精英提供个说会支持，每场回收保费不少于10万，充分做到数量和质量的同步提升。

四是各基层单位一切工作紧紧围绕业绩增员两条生产线，既不能重队伍建设轻业绩发展，也不能重业绩发展轻队伍建设，要双管齐下，相互促进，并行发展。特别是各单位人力发展专员必须专职负责队伍建设，达成1月份举绩人力和新增人力目标，其中举绩人力和新人的辅导培训举绩是重中之重。

四、规范经营 精细管理

在业绩高速发展的同时，我们更要规范经营，精细管理，严格按照总公司稳中求进、快速发展、节约成本的指导方针，将市分公司工作要求落实到日常管理中。各单位领导、主协管、人力专员、职场经理、派驻讲师等管理人员要分工负责，相应做好队伍分类经营管理工作。各单位分管个险总（副）经理要负责本单位排名前10或20名精英和团队大主管，主协管人员追踪团队中20名之后的中坚力量，人力专员紧盯开门红人力目标，包括月举绩，月增员；派驻讲师与职场经理主要负责低绩效人员转化。