11月08日 

8：30－12：30
 会议主题报告
 12：40－12：00 增员5步法
 13：30－14：00 个产分享
 14：00－15：30 个版创说会演示
 15：30－16：30 分区研讨
会议结束 17：00 
千人梦想   收入翻番

思考
我们满意现状么?
我们下一个奋斗的目标是什么?
我们该以怎样的速度发展?
我们的梦想是什么?
滚雪球理论
1、起步艰难，一旦成团就可以滚动向前；
2、随着雪球滚动，变大的速度加大；
3、雪球变大到一定程度，其滚动速度你将无法追赶；
XX经理从30万到150万就是最好的鉴证.
我们的榜样——做像XX一样的部经理
2003年8月1日入司                                                                   2004年4月   晋升业务主任                               2005年7月   晋升高级业务主任
2007年7月   晋升资深业务主任
2008年7月   晋升营业部经理
2010年7月   晋升高级营业部经理

9月：惟有胜利才能解释你的付出

2012年是难得的机会窗：XX将实现历史性的跨越和突破！全系统增长超越60%！XX要成为寿险业的霸主！

胜利的方法——营销收入模型营业部经理津贴：24.3万(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)
直辖组管理津贴：36.4万(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)
直接育成：21.6万(15个*12人*1500元/人*8%(按第2年) =18000元/月)
二代育成：5.04万(12个*7人*1500元/人*4%=4200元/月)
其它：≥12.66万(首佣+续佣+继续奖+季度奖+年终奖+增员奖+增才奖+
                  辅导津贴+晋升奖+综合开拓业务等=12550元/月)
合计年收入：120万
部经理年薪50万收入模型
营业部经理津贴：12.8万(150人*1500元/人*4.0%=9000元/月)
直辖组管理津贴：18.2万(40人*1500元/人*23%*112%=15180元/月)
直接育成：11.5万(8个*12人*1500元/人*8%(按第2年)=9600元/月)
二代育成：2.2万(5个*6人*1500元/人*4%=1800元/月)
其它：≥7.3万(首佣+续佣+继续奖+季度奖+年终奖+增员奖+增才奖+
              辅导津贴+晋升奖+综合开拓业务等=6083元/月)
合计年收入：50万
收入模型构成：团队30人
直辖组管理津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+
增才奖+辅导津贴+综合开拓业务等
收入模型构成：团队35人
直辖组管理津贴+直育津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+
增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓
收入模型构成：团队45人
直辖组管理津贴+直育津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+
增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓
收入模型构成：团队50人
直辖组管理津贴+直育津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+
增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓
收入模型构成：团队50人
直辖组管理津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+
增才奖+辅导津贴+综合开拓业务等
收入模型构成：团队70人
直辖组管理津贴+直育津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+
季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖+收入模型：
直辖组管理津贴：9.5万  
(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)
直育津贴：8.64万                                   
(12人*1500元/人*8%=1200元*12月*6个直育组)
其它：≥1.86万

增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓
收入模型：
直辖组管理津贴：15.05万                                    (40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)
直育津贴：4.32万                                    (12人*1500元/人*8%=1200元*12月*3)
其它：≥0.63万
收入模型构成：团队90人
直辖组管理津贴+直育津贴+其它
其它包含：首佣+续佣+继续奖+季度奖+钻石奖+年终奖+增员奖
          +增才奖+晋升奖+辅导津贴+综合开拓

现阶段我们面临的挑战
团队太小
 部均人力    87.5人
 组均人力    8.6人

现有资源和规则：
零成本增员案(开启增员快车道)
公司团年案方案
解放风暴、退押金(净增4人即退押金)
主管1+1,部经理 2+1
2012年营业组享受激励方案规则（以人力打折）

有观念，有风采，有实力，有荣耀……
这么好的工具，这么重磅的投入，你还在等什么？11月，我们是否应该抓住机会，快速增员，不然，都被别人抢跑了哦
11月资源
一、活动率方案
营业部奖
11月1日－12日初审预收，当月承保，按营业部/展业课标准活动人力40元/人的奖励标准，奖励费用额度到各营业部/展业课。
二、电子保单上传方案
1.营业部、课奖励：活动期间，营业部/课电子投保书上传承保使用率达80%以上（含多、单用户版金领电子保单上传数据），且单用户版上传承保使用率达30%以上，奖励该营业部/课打印机一台。

2.方案三：个人奖励 ：
1）使用单用户版金领上传且承保，按件数奖励业务员建议书封面套装。各营业单位上传件数占比对应的单件套数为；占比≥12%—1套/件；占比≥ 20%－2套/件；占比≥ 30%—3套/件
 2）个人累积交单承保达4件以上，将有机会参与总部抽取88台上网本，每人有一次抽奖机会
 3）对于共同展业，奖励第一招揽人。
“关爱客户、履行承诺”
     ——寻找6000万的主人
活动时间：2011.11.11-2012.2.28
分公司提供全方位支持
1、生存金应领未领客户清单
2、提供整体活动方案、推动宣导稿、训练投影片
3、统一制作行销工具：致客户的一封信、保单年检卡、保单见证
       卡、新春产说会邀请函、理赔手册、生存金手册
4、统一活动礼品：镇宅金虎、跳跳虎毛绒公仔、福虎挂坠、新春
      大礼包、增员工具包和新人工具包
5、11月中旬举行大型新闻发布会
6、主流媒体和电台刊登活动系列报道

多样的主顾开拓+多种形式产说会