锦绣前程
大纲
保险营销是一个普通人都可以成功的事业。
招募增员是成功的天梯
占据人生事业的制高点
梦想的伟大
一、保险营销是一个普通人都可以成功的事业。

看看我们周围的人？
看看从事保险业的人？
有多少人是很普通的人，普通到在外面找一份工作都难的人，却在保险业里领着一份比白领还高的收入。

保险业是一个更注重社会效益的公益性产业，采用的是一种人力密集型的营销方式，在中国这个人口大国，营销人力远远不足，仍然会有大量的岗位需求。

      总有人问我离开“那么好”的房地产行业后不后悔，我也一直思索这个问题。慢慢地终于想明白，如果我依然在房地产业，或许现在也混得不错，也很富裕，但赚得钱未必干净。如果你就靠工资，恐怕永远都攒不够买房子的首付；

如果想变有钱，就得对施工队吃拿卡要，就得允许他们偷工减料，将来出了灾难事故（垮塌），弄出人命，即使不“进去”，也是终身内疚，灵魂不得安宁。
到了保险行业，一样是做造福大众的事业（我一直这样认为），日子也慢慢好过了，但赚得每分钱都问心无愧。

       十多年来，虽然每天都很辛苦，几乎没有周末，几乎没有长假，但跟广大的代理人同事在一起，总是感受到激情，总是感觉到责任。这个行业虽然流动性很大，但在这个行业用心做过的人都不会后悔。这是一个不论出身的行业，这是一个草根可以成功的行业，这是一个麻雀变凤凰的故事天天都在上演的行业，这是一个看起来有点残酷，其实最公平的行业。

          没有哪个行业给了员工这么多的培训，我们虽然都是外行出身，但通过系列的培训，每天的早会、夕会，我们学到了越来越多的知识，学会了做人，学会了做事，学会了感恩，学会了忍耐。原本不太敢说话的敢在陌生人面前表达了，原本不敢唱歌的敢唱了，原本不敢跳舞的敢跳了。经过锻炼以后，他们都靠自己的努力和智慧改变着自己和别人的人生。

       或许这个行业还存在这样或者那样的问题，但丝毫掩盖不了她的伟大。所有的误解和偏见，都将被历史所掩埋。有人说保险公司有人会骗人，但我要说，人品有问题的人走到哪里都会骗人，这和行业没有关系。保险是否骗人，最有发言的是所有的客户，而不是任何旁观者。
我深深的爱上这个保险行业，就是因为她的“干净”！

保险不含苏丹红
保险没有三聚氰胺
保险不带甲醛
保险不抬高价格
保险不摻杂水分
保险不缺斤短两
保险不回收地沟油
保险不污染环境
保险不浪费资源
保险不过度治疗
保险不“课上不讲，课后收费补课”
保险不台上反腐倡廉，台下男盗女娼
保险不发布虚假消息误导股民
保险不雪上加霜，追债逼命

二、招募增员是成功的天梯
增员的制度使得营销多元化，让营销员有机会进入了经营与管理的角色。
让营销的事业得到广阔的拓展空间，实际是上升到“合伙人”的制度。
拥有自己的团队就拥有了一家“公司”。

与自己创立一个私人企业相比较的话，你会发现存在很多超值之处。。。。。。

增员的机制，造就了极为个性化和公平化的机遇。
组织内部间的关系
增员者与被增员者的关系是互相服务、互相依赖、互相依存、互相发展的关系，这是做大格局的制度设计。
对制度要理解并科学的运用。
保险营销员的利益组成
增员≠组织发展
增员是组织发展的开始而已
组织发展是增员与育成及延伸
组织发展包括：甄选、教育、培养、成功、复制
增员是市场倍增原理
阿基米德的奖赏，棋盘的米粒。。。。。

快速储备团队的人力资源，建立复式的团队，不单可以倍增人力也可以倍增市场。

结果就是倍增你的收入！
三、占据人生事业的制高点
用较短的时间取得一般职业较长的积累，就是事业的制高点。

越早越好
恐惧成功症
怀疑自己的潜能，不相信能持续达到高点
不相信自己的潜能，把创造高点简单的理解为体力透支，不愿意去突破这种想法
不敢发挥自己的潜能，对高目标感到畏惧
——从7人到280人
三年前 
团队7人
三年后
团队280人，各项指标良好，稳居前列
我们和他的共同点
都想追求成功
都想实现抱负
都想做百万大单
都想建立大团队
我们和他的不同点
对自己的要求不一样
为成功付出代价的意愿不一样
每天所说的话、所做的事不一样
从现在开始      我们应该做到——
勇敢面对未来，不说负面的话
敢于突破自我，改掉对目标设定缺乏信心和勇气的毛病
改掉行动力差的毛病，从现在开始，说到做到
四、人因梦想而伟大
40年前，在印度尼西亚的一所小学里，三年级的同学们在写一篇作文：“我的梦想”。小朋友们纷纷写道：我想当医生、我想当作家、我想当工程师等等，有一个黑人孩子语出惊人：“我长大了想当总统”，全班同学哄堂大笑。

我要，决定我能！
我要做主管
“我要做大主管”
告诉自己，你行不行？