增员电话约访

　　当有了介绍人推介的增员对象后，接下来你是不是会惶恐要如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物呢？如何透过电话让对方乐意的接受你？

　　1.天衣无缝——电话约访的五张王牌

　　第一张王牌：打尊重牌：是的...；对，你说的对...；我正要和你说这个问题。。。第二张王牌：打感情牌：张先生（介绍人）特别提醒过…….

　　第三张王牌：打赞美牌：......

　　第四张王牌：打飞去来器牌：转折（拉回主题）

　　第五张王牌：打二择一牌：。

　　2.电话约访拒绝处理的精彩模式透视

　　透视一：

　　我没兴趣

　　第一步：打尊重牌：是的！

　　第二步：打感情牌：王大哥他和我说过，如果让你去做保险，你是打死都不会肯的。

　　第三步：打飞去来器牌：不过呢，他也和我说过，

　　第四步：打赞美牌：你这个人对于新生事物都有一份雅量来吸收，他说你的学习力非常强，特别是你的人面很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说找到你就好像找到“万金油”一样，搞定了！

　　第五步：打二择一牌：不晓得李小姐星期三还是星期四方便呢？

　　透视二：

　　我没时间

　　第一步：打尊重牌：

　　增员者：是的！我明白。

　　第二步：打感情牌：

　　增员者：张大哥和你是铁哥们啊！他了解这一点，所以他特别跟我提过，

　　第三步：打飞去来器牌：

　　增员者：不过呢，他也和我说过，

　　第四步：打赞美牌：

　　增员者：你做人很成功，平时都非常忙，你对时间管理特别的好，所以为了怕耽搁你的事情，一定要我在与你见面之前，务必要打电话和你确认时间。

　　第五步：打二择一牌：

　　增员者：请你放心，我不会占用你太多时间，今天只要你给我三十分钟，我会给你一个百年的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？

　　透视三：

　　那你把资料寄给我好了！

　　第一步：打尊重牌：

　　增员者：是的！这样很好！

　　第二步：打感情牌：

　　增员者：很感谢你对我们的赏识！

　　第三步：打飞去来器牌：

　　增员者：不过呢，我考虑到很重要的一点，

　　第四步：打赞美牌：

　　增员者：因为你的时间很宝贵，如果能让我先用口头跟你报告一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间。

　　第五步：打二择一牌：

　　增员者：你放心，我知道时间就是金钱，我不会耽误不晓得你太长时间，如果我告诉你，只要你抽出三十分钟，我给你一个一百年的资讯，你不会拒绝吧？请问你是星期三晚上，还是星期四晚上方便呢？

　　透视四：

　　唉呀！保险我听过了。

　　第一步：打尊重牌：

　　增员者：是的！

　　第二步：打感情牌：

　　增员者：张先生多次和我提及这一点，

　　第三步：打飞去来器牌：

　　增员者：不过呢，他也和我强调，

　　第四步：打赞美牌：

　　增员者：他说你是一位见识很广的前辈，听说你对理财方面有很深的研究，正因为这样我正庆幸我没有找错人。今天我们所要谈的不是做保险，而是经营一项事业，是一份非常非常特别的事业！

　　第五步：打二择一牌：

　　增员者：很多人到我们公司来以前，想法都和你一样，但听过我们的说明以后，他们发现这是一个新生的前途广阔的朝阳事业，不晓得黄小姐是星期三还是星期四晚上方便呢？

　　志在必得——电话约访的黄金法则

　　第一级

　　亲切问候，自我介绍。

　　第二级

　　约访目的，清晰传达

　　第三级

　　面对拒绝，从容处理

　　第四级

　　邀请面谈，获得承诺

　　3.电话约访精彩模式透视

　　第一级

　　亲切问候增员者：喂！请问王小姐在吗？

　　自我介绍准增员：我就是，请问你是哪位呀？

　　增员者：你好，我姓谢，是透过你的好朋友张先生认识您的。

　　第二级