客户积累是营销事业永续发展的生命之源，唯有储备充足的客户资源，才能助我们形成强大的战斗力。2012年“开门红”战幕即将拉开，为了夯实团队基础，提高广大营销伙伴的活动量，增加有效客户资源 ，夺取“开门红”的胜利，我职场结合分公司“助威亚运 历历在目”业务推动方案，特推出“收官大拜访 辉煌开门红”客户大拜访活动方案。

一、    活动主题

人人坚持每天五访，提高客户拜访量

加大拜访量，事业万年长

二、    活动口号

一天五访，热情高涨；

天天五访，创造辉煌；

每天五访，事业飞黄

我就是拜访达人！

三、    活动时间

2011年11月15日----2011年12月17日

四、    活动内容与操作规则

本次活动旨在提高营销员的拜访意愿，增加客户资源积累，同时鼓励坚持每天拜访的营销员，树立榜样，活动具体规则如下：

1、         要求营销员每天坚持5访

2、         每日大早会前，各小组将前一天本组伙伴回收问卷情况上报职场经理，职场经理以周为单位进行随机检查。

3、         每日回收问卷达到10份（含）以上的伙伴将获日拜访达人称号，将获得职场奖励的新春大礼包2份，当周累计回收问卷50份以上的伙伴，将按照回收问卷的多少，评选出周拜访达人，同时获得职场奖励新春大礼包4份。

4、         活动期间累计回收问卷最多前三名伙伴还将获得月拜访达人称号，同时获得支公司开门红产说会免费名额一个。

5、         每周回收问卷低于25份的营销员和其主管需在下周一早会上进行检讨分析。

五、    活动物料支持

1、             职场每周为每位营销费提供《关于养老现状的调查问卷》25份，作为支持工具，使用完毕者可凭已回收问卷到职场助理处再次领取25份。

2、             同时职场为每位营销伙伴提供相关的话术支持。

六、    活动要求

  （一）、强化执行力

1、             本次活动实施主管责任制，各位主管结合本团队实际，做到层层落实，加强追踪，每日下午5:00—5:30期间对属员进行电话追踪跟进。

2、             进一步强化职场二早对活动量的检查力度，同时督促营销伙伴积极出勤，参与职场早会。

     （二）、严格检查

1、             营销员按照问卷要求，严格填写问卷调查表，回执单一定要详细的客户姓名、联系方式、具体地址；否则视为无效问卷

2、             为规范统一检查口径，职场提供活动量检查登记表，以各小组为单位，在大早会前个小组主管对出勤营销员进行统计，并上报职场经理进行合计；同时职场将以周为单位进行总结。

3、             职场经理每周对问卷回收情况进行抽查，对抽查到的营销员的问卷数量进行登记检查。如果存在谎报或者误报，本人及其直接主管，将不允许参加本职场的年终任何奖励活动和支公司“开门红”的产品说明会

电话约访（干脆利落，就要见面）

1、       陌生客户参考公司话术

2、       较熟悉的客户：

——您好，我现在有一个很重要的事找你，明天上午十点去你办公室可以吗？

——什么事？

——1、是关于国家养老的调查问卷，公司要求我上交30份，我想你帮我填一份，明天上午我过去可以吗？

——2、是关于社科院年中报告显示的中国养老现状的问卷

——3、我们公司新推出了一个即理财又养老，非常划算的王牌产品，我想拿些资料给你，我明天上午过去可以吗？

面谈话术：

最近中国社科院年中报告显示“中国养老金空帐高达1.3万亿”，国家要求我们加快承担社会责任的步伐，同时国家也给了我们公司一批大项目，所以，我们公司积极响应国家号召，最先推出一款，即理财又养老，非常划算的王牌产品。叫“福禄满堂”，她有三个账户：

第一个帐户，全程分红帐户，特点是：年年分红、复利滚存、抵御通胀

第二个帐户，保证养老帐户，特点是：保证养老、领取灵活、量身定做

第三个帐户，身价保障帐户，特点是：保全资产、转移财富

她到底有什么功能？起什么作用？怎么样保证养老和全程分红的呢？我现在带了资料给您具体看一下。