一、泰康新年金·庆典版

Ø核心一句话：

泰康30周年推出庆典年金：固定生存金返还最高至105岁，养老金保证领取25年，具有保底利率+分红的固收+产品，60/70/80岁可一次性大额领取，同时可搭配双财管账户（万能+投连账户）享受二次收益，搭配泰康养老社区+庆典绿通，3月限时额度销售。

Ø四大核心亮点：

1. 返还稳：固定生存金额写合同，年年分红向上可期

2. 领取活：可选年领，养老金保证领25年，同时可选一次性领取

3. 安全强：刚性兑付、资产隔离、终身现金流

4. 服务惠：3万即可对接泰康30周年庆典绿通，有约既可对接泰康高端服务：心脑同康服务

Ø三大必买理由

- 对客户最好的年金

- 司庆限定，3月额度稀缺

- 服务回馈，高端服务有约既享

二、中产客户·3分钟闭环讲稿（直接照着念）

1. 开场（抓痛点）

今年市场大家都有一个感受：理财不保本、存款利率越来越低、未来养老越来越贵。

辛苦赚的钱，最需要的不是高收益，而是安全、确定、一辈子能领到。

2. 讲产品（只讲重点）

我给您推荐的是泰康2026司庆年金庆典版，非常适合咱们家庭做稳健规划。

第一，收益非常确定：保证收益写进合同，专属分红账户，共享泰康长期投资成果。

第二，领取方式特别灵活：生存金第六年开始返还，养老金60岁既返，按年领取，养老金保证领取25年，哪怕中途有事，家人也能把剩下的钱全部领完。

更关键的是，60、70、80岁您可以选一次性把钱全领出来，用于养老、旅游、应急都可以。

第三，安全兜底：这是合同约定的刚性兑付，不受市场波动影响，相当于给家庭放一笔“永远不动的安全钱”。

3. 讲价值（给理由）

现在配置，刚好踩在三个窗口期：

- 利率还在下行，现在锁就是锁未来几十年收益

- 这是泰康司庆限定产品，3月额度，错过就没了

- 泰康医养礼遇，现在购买有机会享受泰康三十周年绿通和高端心脑同康服务

4. 收尾（促行动）

我给您做一份最简单的测算，您每年交多少、领多少、什么时候能一次性领取，一目了然，咱们现在就定一个最适合您的方案。

三、高净值客户·5分钟专业讲稿（企业主/高管专用）

1. 开场（谈资产逻辑）

对于您这样的家庭，资产配置的核心不是增值，而是底仓安全、现金流确定、传承可控、养老有尊严。

市场越不确定，越需要一笔完全写进合同、终身刚性兑付的资产。

2. 讲收益（专业、精准）

泰康本次司庆庆典版年金，是目前市场上非常稀缺的配置型产品：

保证收益高，写进合同，刚性兑付；

分红专属账户，可以长期享受公司投资收益，稳健可预期。

在当下利率环境里，这种“保证+浮动”的结构，是高客底仓首选。

3. 讲领取（强优势）

它的领取设计非常符合高客需求：

- 保证领取25年：锁定长期现金流，人在领钱，人不在家人全额领

- 可选60/70/80岁一次性领取权：可自由选择在关键年龄一次性提取，用于传承、置业、养老升级都非常灵活

这不是普通年金，是一款“终身现金流+大额备用金+传承工具”三合一的创新金融产品。

4. 讲生态（泰康独家壁垒）

更核心的是，这张保单可以对接泰康养老社区入住权+全国医疗绿通。

对您而言，这不仅是一份金融产品，是未来30年的养老尊严、医疗资源、资产安全的整体解决方案。

5. 讲时机（逼单）

这款产品是2026年3月司庆限定，额度有限，不是常规在售产品。

叠加利率下行、现在配置是成本最低、收益最优、权益最全的窗口期。

同时，拥有有约确认函的客户即可获得泰康高端心脑同康服务

6. 收尾（促单）

我给您做一份专属规划方案，包含收益测算、领取计划、养老社区资格，咱们今天把额度锁定。

四、庆典版·FABE专业销售逻辑（培训/自用）

A（优势）

- 保证收益写合同，安全无风险

- 分红持续稳定，长期收益领先

- 领取灵活，满足人生不同阶段需求

- 保证领取25年，家庭责任全覆盖

- 泰康医养生态，行业独家壁垒

B（利益）

- 锁定终身收益，对抗利率下行

- 建立终身被动现金流，养老无忧

- 灵活领取，应急/养老/传承都能用

- 资产隔离、财富安全、定向传承

- 享受高端医疗与养老服务，提升生活品质

E（证明）

- 泰康分红实现率长期稳定

- 医养社区全国布局，成熟运营

- 30周年司庆专属，限量稀缺

- 专属服务，对接高端心脑同康服务

- 绿通案例讲解，泰康绿通服务品质保障

五、高客最吃的5句成交金句（直接背）

1. 保证+浮动分红，是现在市场上最稳的家庭底仓资产。

2. 保证领取25年，是写进合同的家庭责任，不管发生什么，钱都在。

3. 60/70/80岁一次性领取，等于给未来留一笔随时可用的大额备用金。

4. 保单+养老社区+医疗绿通，买的不是年金，是不麻烦子女的养老尊严。

5. 3月司庆限定，现在锁的不是保单，是未来几十年的利率和额度。