泰康鑫享世家2026（庆典版）三大产品模型计划书讲解训练：严训练，狠训练，无训练不庆典

前言：双庆同辉，闪亮登场

“意愿在于训练，促成在于训练。无训练不上场，无训练卖不好，无训练不庆典。”

在双庆特惠的宏大背景下，泰康隆重推出献礼回馈之作——泰康鑫享世家2026（庆典版）终身寿险（分红型）。它不仅是资产的避风港，更是未来养老与传承的压舱石。今天，我们将通过“严训练、狠训练”的方式，深度拆解这款产品的三大核心模型，让每一位伙伴都能掌握这套“财富密码”，在市场上所向披靡。

 

第一部分：产品核心认知——五大优势与三大财富密码

面对客户，我们要用最精炼的语言讲清产品的不可替代性。

 

风险提示前置： 在讲解前，务必告知客户，本产品为分红型保险，保单红利是非保证的，在某些年度可能为零；提前退保会造成利益损失。

 

五大核心优势：更快、更高、更久、更优、更广

更快（超本快）： 3年交5年超本，6年交6年超本。在低利率时代，快速实现“资金自由”，给予客户极致的安心。

 

更高（利益高）： 不仅有确定的增长，更有复利递增，还能共享泰康的经营分红。预期利益锁定在3%+的复利空间。

 

更久（锁利久）： 锁定增值至终身，抵御银行利率下行风险。今天锁定的3%，就是未来遥不可及的收益天花板。

 

更优（权益优）： 可搭配万能账户（最高20倍追加），享有绿通庆典版服务、重疾绿通、社区确认函，兼具法律属性。

 

更广（受众广）： 投保年龄更宽泛，覆盖客户群体更广。

 

三大财富密码：143、353、663

143模型： 1年交，4年超本，终身预期3%+复利递增。

 

353模型： 3年交，5年超本，终身预期3%+复利递增。（主力模型）

 

663模型： 6年交，6年超本，终身预期3%+复利递增。

 

一句话讲产品： 这是一款披着终身寿外衣的“大额存单”，兼具金融属性（短交快返、灵活领取）和法律属性（指定传承、资产隔离）。

 

第二部分：三大产品模型计划书讲解训练

为了满足不同层级客户的需求，我们提炼出三大应用场景及对应的讲解逻辑。分别是：财富健康计划、小富康计划、健康养老计划。

 

模型一：财富健康计划（10万 × 3年交）

客户画像： 45岁康女士，有一笔存款到期，受连续降息影响，寻求安全且收益更高的挪储渠道。

 

总保费： 30万元

讲解逻辑：强制储蓄→快速返本→转存计划→灵活领取→权益锁定

 

话术演练：

讲强制储蓄（建仓）：

“张姐，您看您今年45岁，庆典版这个产品只需要交3年，就能帮咱们强制攒下30万。说实话，这钱要是放在活期或者消费里，不知不觉就花掉了；但放在这里，3年时间，咱们就给自己锁定了一笔确定的、会长大的资产。”

 

讲5年超本（安全感）：

“最关键的是，它回本特别快。咱们3年交完，到第5年，生存总利益就已经达到了303，122元，超过了您投入的30万本金。这意味着从第5年开始，这笔钱完全是‘用利息在赚钱’，本金永远安全。”

 

讲转存计划（类大额存单收益）：

“这款产品可以理解为一张会自己长大的、期限永续的‘大额存单’。您看：

 

第一个3年（第6-8年），账户增值了3万，折算单利大概3.3%；

 

第二个3年（第9-11年），又增值了3.3万，折算单利3.6%；

 

第三个3年（第12-15年），增值3.6万，折算单利3.9%。

您存在银行，利率是逐年下降的；但存到这里，时间越长，收益越高。”

 

讲零存整取（长期价值）：

“咱们往远了看：

 

第15年，总利益达到41万，增值11万；

 

第25年，总利益达到57万，增值27万；

 

到您105岁，总利益高达175万，增值了145万。

这笔钱，想用的时候随时可以减保领取，不想用就放在里面复利滚存，收益惊人。”

 

讲存本取息（现金流）：

“如果您既想享受收益，又想每月都有钱花，咱们还可以‘存本取息’。从第6年开始，每年领取总保费的3%，也就是9000元，一直领到105岁。领了一辈子的钱，最后账户里还有30万本金可以传承给下一代。这是不是相当于您用30万，给自己买了一条终身的现金流？”

 

讲权益（附加值）：

“最重要的是，10万3年交不仅锁定了收益，还锁定了泰康的稀缺资源：

 

双绿通： 拥有双家族庆典版绿通，看病有三专、四护、五通+垫付，关键时刻能救命，还能转让给父母。

 

高客权益： 客户等级提升，享受高等级服务。

 

万能账户： 拥有最高20倍追加权的灵活账户，下有保底，现行结算利率可观。

 

旅游方案： 额外获得马来西亚旅游名额。”

 

模型二：小富康计划（2万 × 6年交）

客户画像： 年轻白领或工薪阶层，希望通过中长期小额投入，积攒第一笔“金库”。

 

总保费： 12万元

讲解逻辑：轻松积攒→超本惊喜→阶梯增长→永续现金流

 

话术演练：

讲轻松建仓：

“王姐，咱们这个计划特别轻松。每年只需要存2万，也就是每个月攒下1666元，6年下来，咱们就能不知不觉攒下12万。这种‘温水煮青蛙’式的存钱，最适合存不住钱的年轻人。”

 

讲超本与阶梯增长：

“您看，第6年刚交完费，账户价值就达到了12.1万，已经超过本金了。更神奇的是它的‘阶梯式增长’：

 

第1个3年（7-9年），账户增值1.2万，年均增长率3.3%；

 

第2个3年（10-12年），又增值1.3万，年均3.6%；

 

第3个3年（13-15年），再增值1.5万，年均4.1%。

这就是复利的魅力，存得越久，后面涨得越快。”

 

讲长期回报：

“如果一直不取：

 

15年取16万，增值4万；

 

25年取22万，增值10万；

 

到105岁，账户价值67万，增值55万。

您看，只交了6年，却能让这笔钱为您工作一辈子。”

 

讲存本取息（锁定终身零花钱）：

“您还可以这样规划：第7年开始，每年领取总保费的3%，也就是3600元。这3600元可以给自己买个包包，或者过年给孙子发红包。一直领，领到105岁，领了几十年，最后账户里还剩下15.9万留给子女。这种‘年年领钱，本金不动’的感觉，是不是特别踏实？”

 

讲权益：

“别看咱们交得不多，但权益一点都不少。同样拥有双绿通、高等级万能账户，还能获得1200元的旅游基金奖励。这是泰康给普通家庭最温暖的礼物。”

 

模型三：健康养老计划（50万 × 3年交）

客户画像： 高净值客户，关注品质养老、资产传承与高端医疗资源。

 

总保费： 150万元

讲解逻辑：资产配置→收益演示→养老规划→社区权益→家族传承

 

话术演练：

讲资产配置（三年建仓）：

“李总，面对利率下行，您这笔资金需要寻找一个安全的避风港。咱们这个‘庆典版’就是挪储的最佳选择。3年交150万，第5年生存总利益就达到151.5万，超本即盈利。”

 

讲收益演示（类固收替代）：

“您看这个收益走势，完美替代了您以前买的大额存单：

 

第一个3年（6-8年），增值15万，单利3.3%；

 

第二个3年（9-11年），增值16.6万，单利3.6%；

 

第三个3年（12-14年），增值18.2万，单利4.0%。

到第15年，账户价值207万，增值57万；第25年286万，增值136万。这种确定的增长，在当前市场环境下，绝对是稀缺资源。”

 

讲存本取息（品质生活）：

“如果您想提前享受生活，从第6年开始，每年可以领取总保费的3%，也就是4.5万，相当于每月多出3750元的零花钱。这笔钱您可以用来旅游、请客，账户里的150万本金不仅没少，还在继续增值，最后还能传承。”

 

讲养老规划（入住社区）：

“李总，最关键的是养老规划。假设您70岁想享受生活了，可以正式启动‘存本取息’养老模式。

从70岁开始，每年领取9.6万作为养老金，相当于每月8000元，住进泰康养老社区，衣食住行全覆盖。您一直领到105岁，不仅保证了高品质的养老生活，最后账户里还剩余229万，超过本金，定向传承给孩子。这是真正的‘富过三代’。”

 

讲六大专属权益（资源锁定）：

“50万3年交，您锁定的不仅是收益，更是泰康最顶级的资源：

 

社区入住： 直接获得泰康养老社区确认函，锁定未来高品质养老的入场券（1+4入住权益）。

 

健康私享： 每年一次高端体检，配备家庭私人医生。

 

双绿通+重疾绿通： 全国百强医院全覆盖，全家人的健康护身符。

 

资产传承： 利用保单的法律属性，实现私密、定向传承，规避未来可能出现的税务与婚姻风险。

 

保单贷款： 急用钱时，可贷出生存总利益的80%，周转灵活，不影响保单收益。

 

旅游方案： 享受高端旅游方案及基金。”

 

第三部分：总结——严训练，狠训练，赢在庆典

站在市场看： 鑫享世家2026庆典版是目前市场上绝无仅有的，兼具“快返、高收益、强服务”的稀缺产品。

站在未来看： 在低利率甚至负利率的预期下，锁定终身3%+的复利，就是锁定了未来的财富天花板。

站在客户看： 它是一份披着终身寿外衣的“大额存单”，是一个会长大的“聚宝盆”，更是一张通往高品质养老生活的“门票”。

 

三大模型，三类客群：

 

2万6年交，让工薪阶层存住钱，拥有绿通梦；

 

10万3年交，让中产家庭挪储蓄，锁定高息；

 

50万3年交，让高净值客户传财富，享晚年。

 

请各位伙伴牢记：无训练不上场，无训练卖不好，无训练不庆典！ 将这三大模型刻在脑子里，将每一句话术练到肌肉记忆。让我们借助“双庆同辉”的东风，将这份满载诚意与实力的庆典巨献，送到千家万户！

 

风险提示再确认： 具体保险责任、责免事项请以《泰康鑫享世家2026（庆典版）终身寿险（分红型）》条款为准。保单红利为非保证利益，某些年度可能为零。