启动会：开启高效经营管理的钥匙

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营管理需要高效、精准且具有前瞻性。启动会作为企业经营管理的重要环节，不仅是目标设定和任务分配的平台，更是激发团队信心、凝聚力量的关键时刻。

一、启动会召开目的

（一）寿险行业非现场管理带来的会议为王

在寿险行业，会议不仅是沟通的工具，更是管理的核心手段。保费和增员的成果往往取决于会议的质量和频率。启动会、检视会、述职会等各类会议构成了企业经营管理的骨架，通过这些会议，企业能够有效地传达战略意图、分配任务、监督进度并调整策略。

（二）什么是启动？

启动不仅仅是会议的开始，更是一种启发和动员。它通过激发员工的内在动力，将被动的任务分配转化为积极的行动意愿。启动会的核心在于启发由内而外的行动，从意愿到行动的转变，从而实现目标的达成。

（三）寿险行业启动会效果评估

启动会的效果评估不应仅仅停留在表面的热闹和开心，而应深入到实际的工作成果和目标达成。一个成功的启动会应该能够激发团队的信心，明确目标，规划路径，精准定位，采取有力举措，适配平台资源，唤起行动，并确保检视可控。

（四）召开启动会的初心

启动会的初心是自上而下承载目标，自下而上信心回应。通过内外同心的共同商议，将领导下达的目标或团队拍脑袋的目标转化为具体可执行、可落地、可修正、可达成的阶段行为动作。

（五）召开启动会的目的

启动会的目的是建立信心、坚定目标、路径清晰、名单精准、举措有力、平台适配、唤起行动、检视可控。通过完整的环节降低损耗，顺畅的流程提升效能，清晰的标准确保过程可控，最终实现营销可视化。

二、围绕目标开好会

（一）围绕目标开好会的目标构成

谁来完成？：明确责任主体，做加法，确保每个任务都有明确的执行者。

完成多少？：设定具体目标，要放大，确保目标具有挑战性和可衡量性。

怎么完成？：具体化行动方案，确保每个步骤都有明确的操作指南。

多久完成？：设定时间节点，踩节奏，确保任务按时完成。

概率事件：识别并管理潜在风险，确保目标达成的可能性最大化。

（二）围绕目标开好会的核心逻辑

将内勤需求转换为外勤需求：确保内勤和外勤的需求一致，形成合力。

将业绩目标转换为收入目标：将抽象的业绩目标具体化为可感知的收入目标，激发员工的动力。

将资源支持转换为信心动力：通过提供必要的资源支持，增强员工的信心和动力。

将行动规划转换为必然结果：通过详细的行动规划，确保目标的达成是必然的结果。

（三）围绕目标开好会的会前准备

明确目标与议程：设计清晰的会议目标和议程，确保会议有明确的方向。

准备工具和素材：准备好会议所需的各种工具和素材，确保会议顺利进行。

精准清分参会人员：围绕目标，精准选择参会人员，确保会议的高效性。

精细筹备会务：一切服务于整体目标，确保会议的每一个环节都服务于最终目标。

（四）围绕目标开好会的会中执行

调状态给信心：通过表扬和鼓励，提升团队的信心和状态。

多启发少要求：通过启发式的方法，激发员工的主动性和创造性。

内勤搭台、外勤唱戏：明确内勤和外勤的角色，确保会议的高效进行。

回归理性：现场管理、规划再细不为过，离开现场皆归零。

（五）围绕目标开好会的会中执行的核心成果

名单深度KYC唤醒：通过深度KYC（了解你的客户）唤醒潜在客户，提升客户转化率。

目标规划检视表：通过目标规划检视表，确保目标的明确性和可执行性。

MBO+名单+行事历：通过管理目标（MBO）、客户名单和行事历，确保行动的有序性和高效性。

（六）围绕目标开好会的会后：闭环落地与迭代

快速输出与传达：形成检视工具和评估体系，确保会议成果的快速输出和传达。

建立PDCA管理决策：通过计划（PLAN）、执行（DO）、检查（CHECK）、行动（ACT）的循环，确保管理决策的科学性和有效性。

及时阶段复盘与优化：通过及时的阶段复盘和优化，确保目标的持续达成。

（七）围绕目标开好会的六个要点

厘清目标：明确目标是行动的基础，确保每个团队成员都清楚目标的具体内容。

人力清分：根据目标，合理分配人力资源，确保每个任务都有明确的执行者。

利益觉醒：通过利益觉醒，激发员工的动力和积极性。

差距清单：识别目标与现状之间的差距，制定具体的行动计划。

达成路径：规划清晰的达成路径，确保目标的实现具有可操作性。

计划活动：制定具体的计划和活动，确保目标的实现具有可执行性。

三、行动落地人事时

（一）万能执行轨图

目标：明确目标是行动的核心，确保每个行动都围绕目标展开。

人：明确参与行动的人员，包括内勤、外勤、客户及相关政策与制度。

事：明确具体的行动事项，包括培训、会议、活动、MBO、礼品、工具等。

时：明确行动的时间节点，将行动装到时间轴里，形成终极作战图行事历。

（二）行动落地人事时

人：明确内勤、外勤、客户及相关政策与制度，确保每个角色都明确自己的职责。

事：围绕人制定相关的培训、会议、活动、MBO、礼品、工具等，确保行动的具体性和可操作性。

时：将事装到时间轴里，形成终极作战图行事历，确保行动的有序性和高效性。

（三）经营周闭环

周闭环：通过活动落地访量和业务，确保每周的行动都有明确的成果。

周经营分析会：通过每周的经营分析会，检视本周的行动成果，调整下周的行动计划。

假日活动经营：通过假日活动经营，提升团队的凝聚力和战斗力。

（四）经营日闭环

日闭环：通过落地辅导追踪训练，确保每天的行动都有明确的成果。

虚拟夕会（追踪辅导）：通过虚拟夕会，追踪每天的行动成果，提供及时的辅导和反馈。

干早会（明确日目标）：通过干早会，明确每天的目标，确保行动的有序性和高效性。

（五）启动会的形式及效果

一对一：通过一对一的沟通，确保每个员工都明确自己的任务和目标。

小组会：通过小组会，激发团队的讨论和互动，提升团队的凝聚力。

部门会：通过部门会，确保部门内部的沟通和协调，提升部门的整体效能。

区启动：通过区启动，激发区域内的团队合作，提升区域的整体效能。

全员会：通过全员会，激发全体员工的参与感和责任感，提升企业的整体效能。

（六）营销一切经营管理的本质

经营人性：通过经营人性，激发员工的内在动力，提升员工的积极性和创造力。

管理访量：通过管理访量，确保每个行动都有明确的成果，提升行动的效率。

提升效率：通过提升效率，确保每个行动都能在最短的时间内取得最大的成果。

相信相信的力量：通过相信规划的力量、执行的力量、检视的力量，提升团队的信心和动力。

四、结语

启动会是企业经营管理的重要环节，通过有效的启动会，企业能够激发团队的信心，明确目标，规划路径，精准定位，采取有力举措，适配平台资源，唤起行动，并确保检视可控。通过围绕目标开好会，企业能够实现行动落地和经营闭环，提升企业的整体效能。通过经营人性、管理访量、提升效率，企业能够实现可持续的发展和成功。