有约销售赢定开泰：泰康"医养结合"破解中国养老困局的实战攻略

 

一、中国养老困局：万亿市场的"危"与"机"

中国正加速进入"深度老龄化"社会，一组触目惊心的数据揭示了严峻现实：

 

人口结构倒挂：2025年60岁以上人口将突破3亿，占人口总数21.3%

养老资源缺口：当前养老机构床位缺口超400万张，专业护理人员缺口达1200万人

家庭养老崩塌：76%的失能老人家庭存在"护理人员抑郁焦虑症"，中年群体年均损失132个工作日

财富管理困境：465种养老金融产品中，真正实现"医养结合"的不足3%

在这场关乎国计民生的战役中，泰康创新推出"有约销售"体系，通过"保险+确认函"的立体化解决方案，构建起覆盖全生命周期的养老防护网。

 

二、产品矩阵全景：四维打造养老生态闭环

1. 财富防御体系

惠赢优选年金（分红型）：保证2.0%保底+浮动分红，5年交费100万，70岁起年领9.18万，105岁累计领取514万

尊赢优选万能险：保底1.5%复利增值，生存金可二次增值，实现"双账户"财富加速

数据对比：300万投入，若年化3%收益，5倍增长；若配置万能账户，75岁可达1.55倍本金

2. 养老社区通行证

标准版幸福有约：100万锁定全国42个养老社区入住权，保证12个月入住，7选1权益人

护理版确认函：10万标保即享优先入住权，2025年前缴费享"交费未满即可行权"特权

资源稀缺性：全国仅35城布局，42个项目，入住资格"一票难求"

3. 照护解决方案

居家护理成本测算：80岁失能7年需133.5万（含护工费75.6万+医疗费12万+误工损失29.1万）

社区护理对比：1.5万/月入住费，7年总成本126万，节省57.5万且规避家庭矛盾

专业服务优势：国际标准分级护理+记忆照护专区+三甲医院直通绿色通道

4. 传承规划工具

定向传承功能：投保人可指定配偶/父母/子女作为权益人，实现"精准财富传递"

资产隔离优势：保险金信托架构，避免债务纠纷，保障财富代际传承

案例：45岁客户投保200万，95岁可实现5.16倍本金增值，定向传承三代

三、精炼销售流程：五步签下百万大单

第一步：痛点挖掘（3分钟）

场景化提问："您是否考虑过父母失能后的护理难题？"

数据冲击：展示"一人失能，全家失衡"的调研报告，强调"75岁后失能概率激增300%"

情感共鸣：播放养老社区实拍视频，呈现"有尊严照护"与"传统养老"的强烈对比

第二步：方案定制（5分钟）

财富规划三步法：

防守：用年金险构建基础养老金（保底2.0%）

增值：万能账户复利增值（当前3.1%）

防御：通过护理版确认函锁定稀缺资源

可视化工具：使用"养老成本测算器"对比居家/社区养老差异

第三步：价值呈现（7分钟）

三大核心价值：

资金安全：保险合同明确给付，保底收益写入条款

资源稀缺：全国42个社区限量准入，护理版名额"先到先得"

情感增值："让子女少操心，让自己活得有尊严"

案例故事：杭州王女士通过50万年金险+50万护理版，实现"父母养老+自身财富传承"双保障

第四步：异议处理（5分钟）

预判六大异议：

"分红不确定"→强调保底收益+历史分红率5%+

"收益不如理财"→对比银行理财2.2%与保险3.1%复利差异

"入住遥遥无期"→展示12个月保证入住权条款

"费用太高"→拆分"3万锁定100万权益"的拼单政策

"不需要"→揭示"75岁后护理支出激增"的财务风险

"产品复杂"→提供"一键式"智能投保方案

第五步：促成闭环（3分钟）

三大促单策略：

限时政策："2025年4月8日前投保享'交费未满即可行权'特权"

拼单福利："3万锁定100万，5万锁定240万，最高省60万"

情感绑架："现在不为父母规划，将来可能成为子女的负担"

终极话术："今天签约不仅为父母买保障，更是给孩子留下一份孝心基金"

四、实战案例：单日成交500万的秘密

杭州某营业部代理人李娜，通过"场景营销+数据对比"打法，单日签下8个大单：

 

策略1：联合社区医院开展"失能风险筛查"，现场转化37单

策略2：举办"养老财富论坛"，用Excel直观展示不同年龄段的养老成本

策略3：针对高净值客户推出"家族养老计划"，捆绑年金险+信托+社区入住权

成果：单日保费收入532万，其中护理版确认函占比65%，老客户转介绍率达40%

五、未来趋势：抢占养老赛道的"三大制高点"

科技赋能：上线"AI养老规划师"，3分钟生成个性化方案

服务升级：推出"居家-社区-机构"三级照护体系，实现无缝衔接

生态布局：整合医疗、康复、养老社区资源，构建"保险+服务"生态闭环

结语：在不确定中把握确定性

当90后开始筹划退休，当"百岁人生"成为新常态，泰康"有约销售"体系给出了充满温度的答案：

 

不是简单的财富积累，而是构建抵御通胀的"养老护城河"

不是被动应对老龄化，而是主动掌握养老主动权

不是冰冷的产品销售，而是传递"让爱与责任延续"的生命承诺

正如一位客户在签约后的感言："这份保单，让我终于敢看着父母老去，而不必整日提心吊胆。"在长寿时代，泰康正在用金融工具的创新，重新定义"老有所养"的时代内涵——不仅要活得久，更要活得好；不仅要财富传承，更要生命尊严。这场关于养老的保卫战，泰康已布下决胜千里的战略棋局。