有约销售赢定开泰：破解长寿时代养老困局的金钥匙

一、行业剧变：政策调整倒逼销售转型

2025年1月10日，国家金融监督管理总局发布新规，要求保险预定利率与市场利率动态挂钩，标志着行业进入利率市场化新纪元。与此同时，泰康有约产品迎来双重调整：

标保升级：城市版超一类取消，护理版标保从10万上调至12万；

门槛优化：3万/5万锁定未来两年拼单权，4月8日后30万起才能对接全国资源。

这一变革既是行业洗牌的信号，更是对销售团队专业能力的终极考验。数据显示，我国65岁以上老人占比已达14.9%，而专业护理人员缺口达1300万，养老照护已从家庭责任转变为社会化命题。

 

二、长寿时代的生存挑战

1. 照护危机四重奏

 

失能风险：80岁以上老人失能率达40%，平均带病生存期超10年；

失智威胁：每7位老人中就有1位阿尔茨海默病患者；

经济重负：专业居家照护年均成本高达28.8万元，远超普通家庭承受力；

伦理困境：4+2+1家庭结构使子女陷入"照顾父母VS抚养孩子"的双重夹击。

2. 典型案例警示

知名作家临终前坦言："若在大陆生活，或许会选择提前结束生命以避免护理之苦。"这种极端案例折射出普通人对养老质量的深层焦虑。

 

三、泰康方案：重构养老生态闭环

1. 产品矩阵立体化

 

护理版：12万标保锁定全国稀缺护理资源，12个月内保证入住权；

城市版：24万/30万对应北上广深等一线城市资源，享优先选房权；

全国版：300万起步实现"全国入住-终身自由"的养老自由。

2. 服务优势全方位

 

智慧社区：人均管理面积3601㎡，设备智能化覆盖率100%；

健康管理体系：糖尿病管控达标率提升28%，康复治疗有效率80%；

专业团队：护理人员大专以上学历占比80%，持证率达95%。

3. 数据见证品质

 

急救响应效率：从发病到介入治疗平均仅29分钟；

健康改善率：85%入住长辈半年内生活能力显著提升；

成本节约：专业护理使家庭年均支出减少12.3万元。

四、精炼销售流程：四步攻破客户心防

第一步：制造危机感

 

展示"长寿时代"的残酷现实：4+2+1家庭结构下，75%子女面临"照顾父母+抚养孩子"双重压力；

引用数据：2050年每3.3个中国人中就有1位80岁以上老人。

第二步：唤醒需求痛点

 

对比传统养老方式风险：保姆虐待事件年增12%，专业机构照护费用暴涨35%；

展示泰康解决方案：康复医院+智慧社区+专业护理团队的"黄金三角"。

第三步：强化产品价值

 

资金安全：偿付能力充足率超300%，连续三年获评AA级；

资源锁定：护理版保证入住权跳出保单主体，实现跨代际权益传承；

成本优化：3万/5万拼单权可撬动百万级养老资源。

第四步：促成签约策略

 

限时促销：3月窗口期过后护理版标保再涨3万；

组合销售：个养产品节税+护理版锁定资源+年金产品强制储蓄；

拼单机制：1.2万个人养老金撬动30万护理版资格，实现"小投入大回报"。

五、决胜未来：抢占养老经济红利

在"保险+"生态体系下，有约产品已成为连接金融资本与养老资源的黄金纽带。数据显示：

 

全国养老社区入住率年增长23%，优质床位溢价率达300%；

护理险保费规模突破500亿元，年复合增长率达41%。

泰康之家已布局27个养老社区，服务超23万高净值客户，其"保险确认函+养老资源卡"的创新模式，正在重构行业竞争格局。对于销售人员而言，这不仅是产品推销，更是养老解决方案的输出，更是对客户未来几十年的生命承诺。

 

结语

在这个"活得久"远比"活得好"更难的年代，有约产品以其独特的资源锁定能力和金融工具属性，成为抵御长寿时代风险的战略资产。销售人员唯有深刻理解产品价值，精准把握客户需求，方能在政策窗口期内实现从"卖保险"到"卖解决方案"的转型升级。2025年的开泰冲刺，注定属于那些率先觉醒并行动的智者。